聚划算集团欢聚日,年终奖稳了!-轻识

这是一份关于花钱的年终总结。

都说消费降级，但不少人还是感觉到了——今年关于买买买的日子比以往来得更紧张刺激。毕竟，狂欢时没有哪一次剁手是无辜的。

从网络到商场，每一次听见别人讨论剁手攻略，都不禁感叹，今年的狂欢十分符合中国人讲究的礼遇。而打造礼遇，聚划算是佼佼者。

聚划算99划算节，仅9日、10日两天，成交额就高达585亿。双12当天，刚刚上线的聚划算百亿补贴，吸引了超过500万人次的访问，在三线城市及以下的下沉市场，聚划算的同比成交增速达41%。

这只是很小的一部分数据，但足见黑马和扛鼎之势。聚划算做到的可远不止这些，运营2年多的欢聚日，2019势头越演越猛。聚划算欢聚日力携品牌，礼遇粉丝进行狂欢。

没错，礼遇就是打开消费升级的惊喜！

从今年3月起，聚划算正式启动城市欢聚日，组织超过30个国际、新锐品牌进入10个下沉城市，分享了不同的生活消费方式。
这里甚至包含许多网红城市，比如3月14日白色情人节这天为离婚率最低的汕头下了一场“22度的雪”，为大学生最多的武汉打造了一所浪漫的“表白便利店”，还为日照充足的大理带去一场“防晒浮云下的音乐会”......

城市欢聚日针对不同城市特色、区域市场消费痛点组建货品结构、定制营销方案，沉浸式感受品牌特色，拉好感的同时，圈粉新客。

集合各类品牌打入各大下沉市场，一举改善下沉“多山寨”的消费体验现象，俘获这些消费能力并不低的人。

聚划算今年9月正式启动集团欢聚日IP升级，从过去单点对单点的品牌联合营销，上升到以平台角色与大型的行业头部集团面的合作，以双方生态能量强强联合，将消费升级提升到新一个新的台阶。

1.定制化合作方案，渗透品牌，收获新客

首次集团欢聚日合作百丽国际集团，旗下21个品牌合力矩阵式狂欢。百丽很多人知道，鞋王经历过一段时期的高速增长，近几年增长有些乏力。本次合作绝对算得上东山再起之战。

9月24日晚，百丽国际与阿里巴巴聚划算在上海西岸艺术展中心共同举办了“百丽国际时尚欢聚盛典”，邀请孙燕姿、孟美岐、三吉彩花等明星和嘉人、ELLE、Vogue、芭莎、FashionWeek等时尚传媒、kol出席活动，将百丽国际时尚产业集团的品牌矩阵及资源优势，与阿里电商体系以聚划算平台为核心的全域营销场景结合，辐射下沉市场的年轻群体的同时，还能提升品牌好感，拉高格调。这是集团欢聚日升级合作的良好开端。

品牌不光能在成交量上突破甚至爆发，同时供定制化的营销方案，带来了一系列品牌爆款，拉取了众多新客，将品牌的认可度和国民度进行有效升级和扩展。

2.聚合计划强强联合，助力小微品牌，加速消费升级

除了卖产品，聚划算更是搭建起国际大企业大品牌与中国消费者增量市场的桥梁。第二次的集团欢聚日，聚划算找到了国际健康巨头强生集团。因为看到了市场上逐渐走向健康消费的大趋势，而强生集团拥有130多年深耕健康领域的底蕴，曾经多次合作欢聚日的成功经验也为聚划算和强生这次的集团欢聚日打下了默契的基础。

12月23日在上海世博创意秀场，强生集团与阿里巴巴聚划算开启“强生集团欢聚日健康盛典”，国际影星妮可基德曼录制ID视频祝贺，知名演员贾静雯亲临现场助阵，阿里巴巴聚划算事业部总经理、天猫平台营运事业部总经理家洛，强生消费品中国区总裁邓旭出席盛典，为这场与健康消费相关的活动增加了仪式感。

强生集团欢聚日健康盛典

袁超、沈宁、邓旭、家洛、贾静雯、苏誉、刘繁

这次集团欢聚日，强生集团旗下美妆、母婴、个护15大品牌矩阵出击，悉数囊括了强生婴儿、艾维诺，李施德林、城野医生等知名品牌和趋势新品。不光把更多的具有科技创新力的品牌和货品带给中国广大消费者，为他们提供更健康的生活方式，加速消费升级。此番合作还带来了未来合作的新尝试，——发布了双方战略合作升级的聚合计划——《创新健康扶植计划》。

强生提供启动资金，孵化场地，及技术支持，聚划算则在大数据，消费者洞察，及品效合一方面给予帮助，助力小微品牌快速成长，并且未来将以聚划算平台精准高效的营销场景作为首发平台。

通过聚合计划，双方共同助力医疗健康消费领域的科技创新，为小微品牌及初创品牌带来了曙光，合力推动国民健康消费品质升级。

阿里巴巴聚划算事业部营销总经理苏誉

正如阿里巴巴聚划算事业部营销总经理苏誉在活动现场发言称：这场集团欢聚日，是阿里巴巴聚划算与强生集团，未来更多点位更立体的合作模式的新起点。阿里与强生集团合力，把更多具有科技创新力的新品牌通过聚划算的营销场景，高效的链接中国大众消费者。未来聚划算将继续携手强生集团担当社会责任，以创新推动大众健康生活的消费升级。

看到这里，估计很多人都注意到了下沉市场不断被提及，是的，曾经一线城市打天下的日子需要被重新审视了。聚划算欢聚日今年所做的一切简直就是在给下沉市场提前过年。

情感致胜分析聚划算欢聚日，可以清晰地看出，他们十分了解下沉市场的痛点：下沉市场已不再是柴米油盐酱醋茶的地方，讲究品牌讲究品质，同时没有放过性价比。山寨众多的现有消费体验，完全无法与消费能力对等，引大牌集团往下走，直击用户心理。
人口红利全国有超过70%的人都处在下沉市场之中，大概有10亿人口，聚划算敢于深挖，并从2017年开始坚持挖掘。
网红打卡思维在追求下沉的同时，没有错过时下最流行的打卡模式，城市欢聚日多种多样眼花缭乱的线下活动，为消费者提供分析素材，还无需千里迢迢跑到一线城市。
互联网电商从产生到今天，别说一线城市，二三四线城市都不再仅仅为促销和打折贡献忠诚度和好感度。消费者说到底是有“占便宜”心理和本质的，凡是能够成为爆款，网络大众的现象级营销一定要兼具性价比和情感沟通。
下沉市场，亦是如此。
总而言之，聚划算欢聚日为当下互联网电商不断醒了几次神，下沉市场的红利期一直未过去，需要被挖掘，需要被培养。但不能盲目，聚划算十分擅长聚焦场景和区域人群特点，进行互动性极强的事件营销，既要沟通品牌和消费者，助力两者建立情感连接，又要专注品牌IP的精准优化。
未来，集团性品牌的不断加入，将为聚划算攻占下沉市场带来巨大动力，更为迫切需要消费升级的消费者带来更多礼遇，也为各大品牌带来了市场机遇。
所以聚划算称为阿里巴巴在目前市场竞争格局中的倚天剑，不足为怪。毕竟它给更多新品牌、新品类、新产品，触达消费市场的机会，拉取更多新客户，推动大众市场和下沉市场的消费升级。

聚划算x强生「集团欢聚日」强生集团15大品牌联手巨献，上手淘搜“集团欢聚日”这个冬天最健康的礼遇～

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