5k文案写卖点,5W文案撩买点。
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2022-07-11 10:53
1、我获得了什么?(不要说你多么牛批,多么专业,和我毛关系?)
2、我具体获得了什么?(别玩虚滴)
3、我有没有获得更多?(骗我也好,至少,至少要给我这种感觉)
4、说人话,能秒懂。(装逼被雷劈。不是所有文案都要懂,但表述功能的文案必须秒懂。)
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重大提示:获得感不是实际使用价值,而是一种远多于实际使用价值的得到感。
卖点文案的误区在于:总是试图专业客观大声地诠释实际使用价值。
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卖点文案:去头去尾更方便(咋方便咋方便究竟咋方便?)
买点文案:一嗦脱壳 单手剥虾 (单手,一嗦,不能再具体了吧,不能再方便了吧。)
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买点文案:把1000首歌装进口袋里(秒懂秒懂!酷!)
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农夫山泉你真的喝出了那丝甜味吗?鱼尾纹或能延缓,但绝不可能弹走;通话2小时?不好意思,在极端苛刻的条件下才能实现;你家没有三个公园,只是三个窗户都能看到公园一角;一嗦去壳偶尔有,但嗦好几嗦才能吃到是常态;网速如龟的年代,你不会下载一千首歌到IPOD的。
这些虽有基础事实,但也都进行了适度夸大。
为什么买家丝滑地认同了这种夸大呢?为什么买家需要这种比实际更多的获得感呢?
讲到这,必须要讲讲两个人性底层逻辑。
人是最贪多的生物。要的总比实际需求更多。狮子赴过盛宴就不再捕食;老虎入过洞房就不再发情。人却时时刻刻都在捕食和发情。
人又是一种逆客观的生物,无时无刻不带着感觉滤镜。对于无感的事物,会加倍严苛;对于有感事物,则会自我夸大。
我一直怀疑,人类之所以能在残酷竞争中胜出,除了狗屎运,太贪心和善浮夸也是重要原因。
其实,这也是《人类简史》的核心观点。作者萨利赫认为:人不是满足于事实的物种,正是虚构的能力让人类从动物变成了神。
不必讲什么大道理,这两个洞察是常识。前者多看看《动物世界》,后者多想想自己,就心如照妖镜。
这两个人性特征,在需要付款的时候,就会被激活,成倍地放大。
买家买的不是卖点,也不仅仅是商品的实际使用价值,还有具体的“获得感”。
买家买的不是去头尾的精加工,还有吃虾不再麻烦的爽感。
买家买的不仅是黑科技功能,还有随时随地可实现的无限畅听感。
买家买的不仅是建筑密度,还有绿化率高达五分之四的绿色生活感。
买家买的不仅是高速静音科技,还有极致细节打磨带来的奢华感。
买家买的不仅是弹力蛋白,还有去除鱼尾纹带来的年轻感。
买家买的不仅是首创技术,还有能快速解决手机断电问题的安全感。
买家买的不仅是千岛湖万岛湖的水,还有甘甜泉水带来的美好生活感。
从事实出发,从两个人性洞察出发,抓住买点,适度加工,说买家秒懂的人话,激活买家的自我夸大模式,才能让买家进行自我说服模式,按下动心按钮。
这才是获得感文案,这才是买点文案。
千万不要把买点文案,简单理解成把买家需要的功能讲明白就好。
文案不止是技术,文案背后藏着精准心法和一个精密系统。
只会写卖点文案,被利用价值有限。
不要骗我!会写买点文案就能月薪5W?
以上8个例子中,4虽不是出自乔布斯,却也来自一个知名DJ音乐家;5是大卫奥格威的;7算是钟老板的。
我也垫下桌腿,勉强凑个数,3和6是姐夫我写的。你说这几个人值不值5W呢?
希望本行业,不要再言必称卖点。
记住:买点!买点!买点!
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