【职场】如何才能成功的创业，创业成功的本质是什么

打工那么苦逼，我们“社畜”为何不去创业。我们如何才能成功的创业呢？创业成功的本质又是什么？

2020年上半年，我经历一段非常失败的创业过程。现在复盘一下，我觉得我个人还是太缺乏商业经验、缺乏对人工智能领域的深入的商业逻辑的认知，以及作为创业者该有的气魄。想当初，我也是踌躇满志的觉得，即使我做不成一家大的 AI 公司，做一个小的算法公司总还是可以的吧。不过后来发现，做算法是真的赚不到钱，想要赚到钱，至少也得给客户交付一个解决方案级别。

后来，我没有再继续创业，好在我的技术经验还算凑合，被创业期间认识的朋友忽悠去了国内头部的 AI 公司继续做算法工程师。所以，我现在又是一名光荣的打工人了。

好了，关于这个不成功的创业旅程暂且不谈。今天，我想在这里和大家一起探讨一下创业成功的本质的思考。当然，这是一名来自一个失败的前创业者的思考，我更希望大家可以在评论区指出我的认知中错误的地方，或者发表一下您的观点。

创业的成功的本质是什么？

笔者觉得，在市场经济中，商业的本质就是交换。任何一个人，或者一家公司，都想在有限的资金下购买更好的、更多的服务。假如元峰只有3000块钱，我打算买一部手机，原来的市场行情下，一个智能手机需要卖3000元，现在有一家新兴的创业公司，同样的配置和品质，只卖1999，那我肯定就买这个新的品牌的产品，剩下的一千块钱，我还可以去买一个电纸书阅读器或者其他物品。如果市场上真有这样的公司，那他大概率是能成功（就像小米）。

所以，不管是做个体户，还是开公司，不管我们是研发产品，还是售卖服务，我们的本质都是让别人花更少的钱买更好的产品or服务，或者花同样的钱，买更多的产品or服务，总之一句话概括，就是我们的东西更具性价比。当然，最牛的就是，这个东西只有我们家有，那我们是市场的先行者，更容易成功。

往广一些说，商业进步的目的，在于让人活得更懒，生活品质却可以更高。比如，当今的电话、即时通信（QQ、微信等）、电子商务、外卖，的确让人可以更顺畅的通话、买的更便宜，吃的更方便；自动化设备的发展，也让人可以更少的出苦力，只需要动动手操作一些按钮，就可以更好、更快的完成几十个人的工作。

所以，如果我们能聚集一拨人，研发出来更符合人的需求，市场上却没有的产品；或者市场上有，但更具性价比的产品，或者更高品质的服务，那大概率是能成功（例如抖音、小米、海底捞）。反之，如果我们的产品性价比相比市场上已经有的产品并不高，那大概率是失败或者苟活。

作为程序员，我们更应该思考，假如我们创业，我们做的东西是否更符合人性的需求，或者我们的技术，可以让产品品质更好，性价比更高；或者我们的服务比友商更好吗？如果不能，我觉得还是不要贸然再去创业。

像拼多多、快手、抖音，他们有很多相似之处，那就是他们的成长伴随着巨大的质疑和谩骂，但是他们其实都是挖掘了新的蓝海，拼多多更好的满足了低收入群体的需求，快手和抖音也是充分享受了4G的技术红利和短视频这个蓝海，更好的满足了人性的需求。不管你喜不喜欢这几家公司，但是普罗大众就是喜欢看视频，人性就是喜欢娱乐。（截止到2020年11月14日，拼多多的市值已经是1812亿美元了）

创业成功，凭什么？

最近，打工人这个词火起来了。一时间，遍地都是吐槽打工人、社畜的段子、表情包。可是，大家有没有想过，既然企业家可以谈笑风生，住大房子开豪车，那为什么你不去创业去做老板呢？

其实成功的企业家只占社会极小的比例，他们根本跟普通打工人不是一个圈子和阶层，两者基本隔绝，所以90%的人，没想过或者不敢去创业，创业，对我们来说，是遥不可及的事情。对于程序员来说，更多的人也是想着提升技术，拿到更高的titile，从来不去想，为啥我不去开一家公司。

其实，造成这种情况的根本原因，还是成功的创业太难，根本不是普通人可以Hold住的。创业本来就是九死一生，原因在于创业是个复杂的系统工程，创业者需要懂行业，懂市场，懂管理、懂竞争、懂人性；另外一方面，在21世纪，各行各业的机会基本都已经被先行者发现和占领的时代了，不信的话，你想一个好的公司名字，去工商局网站一查，基本都已经被别人注册了。

创业成功，做什么？

在改革开放初期，中国可以说是百废待兴，在市场一片荒芜的时期，那些有头脑、敢闯敢干的企业家，从小作坊起步，即使生产手电筒、皮鞋、电风扇，也可以迅速的起步。因为市场相当于是一片空白，那个时期绝大多数行业都属于增量市场（这种没有充分竞争的新兴市场，叫做蓝海）。所以，现在好多年轻人说现在没有机会了，创业的窗口期，好机会都留给80、90年代的青年人了。

但是在2020年的今天，中国的基本物质条件已经比较发达。在通信、交通、家电、日用品等各个行业，基本上我们能想到的点子，都已经被别人实现了。即使你有很多小众的产品或者服务需求，也可以在万能淘宝或者美团上找到。

在这个基本物质、服务已经比较充裕的发展阶段，如果你现在也想再开一家皮鞋厂，或者开一家饭店，你会发现竞争极其激烈，稍有不慎，就得倒闭关门跑路。（这种竞争极其激烈的领域，叫做红海）。当今， 想发现或者探索一个新的蓝海市场的确比较难。

当然，这不是说我们的社会已经没有机会了。就像4G催生的信息流、短视频、直播、自媒体，都给像字节跳动、快手这种公司，以及各大网红带来了很大的红利和机会。

但是，即便是蓝海，成功的难度也有高低。就像5G，在4G时代大家肯定未来知道5G市场是蓝海，但是普通创业者基本没有能力生产5G的配件或者设备，从而去革了华为、爱立信的命。但是，有些门槛比较低，例如在短视频时代做自媒体，门槛就要低很多。例如现在抖音、快手上有几十万专业的内容生产者和网红。同样，红海市场也是有门槛高低之分。

所以，普通人再去创业，选择蓝海市场，门槛低的，先占领市场，是风险比较小，性价比更高的选择。比如近几年，很多年轻人选择从事自媒体，不管是写文字的，还是拍视频、搞直播的，先行者都可以快速的积累粉丝和用户。笔者就认识或知道不少一个人靠写公众号年入几百万的，或者那些三五个人的团队，靠拍视频年入千万。当然，自媒体在5年前是蓝海，大家经常调侃，以前井盖上有个二维码，大家都会不由自觉得去扫；而现在，网红或者公众号太多了，基本已经饱和，接近红海了。

但是，选择红海，也不是不能成功，真正的高手，也可以通过实力和精妙的运作，从红海中杀出一条血路。但是，这个难度太高了，普通人很难玩的转。

咱们作为一个打工人，如果眼馋老板赚那么多，不甘被老板压榨，我们拉走一帮人自立山头翻身做老板，也不是不可以。不过，这么做，也要考虑我们相比前老板的公司，是否有进入市场的时机的劣势，是否我们的管理和组织效率比他高，是否有人才优势。如果都没有，那大概率还是不如前老板成功。

总之，在蓝海里，难度是最低的，所以有些人知道别人赚大钱了很眼红，说就他那水平，没想到收入是我的几十倍。但是，社会就是这么残酷，市场的先行者，即使水平不高，也比后来者更具先发优势，这个优势，在某些行业往往是最重要的。

而在红海里成功，杀出一片红海，难度极其高，很难成功。

总结

总的来说，成功的创业，其实是建立了一个组织或者有机体。这个组织藉由员工的分工合作，可以高效率的向社会其他人或者其他机构提供产品或服务。今天的科技公司如华为、苹果，互联网巨头阿里、腾讯、抖音、拼多多、美团莫不如此。他们或是享受了技术红利、抑或是是更好的满足了人性的需求，通过他们管理层高超的管理策略，笼络了中国最优秀的人才，打造了让人生产效果更高、玩的更开心、吃的更好的产品。

所以，对于那些想创业的朋友，在没有人脉和能力自立山头，自己做老板之前；或者对于那些志向远大的创业者，在没有能力创造出让社会效果更高，让人活得更好的产品或服务之前，先苟着吧，做一个继续积累能量的打工人。毕竟，创业，终究是少数人才可以玩的转的复杂系统工作。

祝愿大家有一天都能创业成功，改变世界，Make our world a better place.

但是还是有一句话要送给大家：创业一时爽，钱包掉进火葬场。

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