爆款顶流:聚划算!!!-轻识

娱乐圈有花旦排位，新旧更替。营销圈也有巨头交锋，行业盘点。
跨年时分，“趋利”的营销鬼才们无不免俗，开始对比起来市场上各大平台在过去19年的彪炳战绩，给出心中顶流的高低榜。
但今年的盘点，格外有趣，划起三巨头的咖位，大有群雄逐鹿、硝烟四起的感觉。

且不论榜单的判别标准，以及“新晋小花”在营销下半场的表现。
今天挑出位居“上古三巨”之一的阿里巴巴，和大家聊聊，是否真的如榜单所列，真的“廉颇老矣，尚能饭否？”
阿里巴巴2019年，动作不断，除了天猫和淘宝两大流量加持，更是祭出了有阿里内部“倚天剑”之称的聚划算，直接扛起了下沉市场的流量大旗。
从淘宝APP首页和天猫APP首页的版面位置、流量入口，不难看出阿里对聚划算系产品的全力支持。
通过2019一整年的助推加打爆，随处可见的聚划算无疑已经成为阿里击穿下沉市场、提振消费上行的核心武器。不过，不得不说，在来势迅猛的五环外争夺战中，屡创佳绩的聚划算，确实也为阿里占领了绝对高地。
当然，能从复活位走到顶流C位，聚划算的爆款打造功力自然也不容小觑。
复盘聚划算2019年的大动作，可以清晰看到一个爆款顶流的逆袭过程。

首先，我们来品一品，聚划算是谁？
没错，如果以拟人化的形象定义聚划算，你脑海里的第一印象会是谁？
是精打细算、团购排队的中国大妈，是详知折扣优惠的清仓买手，还是你我身边最常见的会过日子的普通人？
或许19年3月前，你对聚划算还逃不开这些刻板印象。但通过一整年的焕新、改变，聚划算早已不是原来那个聚划算。
经过特卖和团购时期的爆发，也并入过天猫降级为市场部的营销工具的聚划算，在19年重新启动，在阿里 321中国品质“惠经济”盛典上，再次出鞘。
淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布聚划算全新品牌定位，聚焦品质惠生活，焕新出发。“帮助中国做更多的消费升级以及高质量高品位的消费，给中国的县域、村域所有消费者，带去有品质、有质量、有品牌，甚至有价格的货品，帮助大家改善生活。”成为聚划算在下沉市场鏖战中的核心目标。
经历几起几伏的聚划算，正在以不惧改变的全新人设，重新走入消费者视野，而“高性价比”、“高品质”、“惠人群”正在成为他的主要关键词。

当然，光有口号响亮的人设、愿景，是没办法帮助聚划算杀出重围的。只有真正的做实事，才能让更多人看到聚划算的蜕变。
重回电商舞台中心的聚划算深知这一点。面对各方拼抢的“五环外”市场，聚划算给出的对策是：聚力打力。开始在各个垂直领域，以快、准、狠的刺刀之势，迅速为阿里撕开市场，打造营销爆款，一路开挂逆袭。
“聚”集货品力：借力互联网，撬动地域增长
聚划算首先把自己的目光聚焦到了偏远县域。在这些贫困地区，脱贫优先于生活。人们通过辛勤的劳动与汗水，换来的丰收，常常因为滞销而落空。
善于用互联网思维打造爆款的聚划算，冲到了这些地域销售的第一线，充分调动和整合阿里生态全域力量，为更多受困本地销售的农民农户献计献策，通过「聚土地」盘起蔬果、盘起主粮、盘起金矿……借助互联网的力量，以多维模式探索撬动智慧订单农业，大玩“乡村朋克”，直接将贫困农民与都市吃货供需关系建立起来。

以北京密云山楂为例，通过聚土地的平台，提前锁定爆发式需求，打造明星产品力。不到半年，该地销量就从几百做到4.5万+，真正实现了全村人民的脱贫致富。
相比攻坚克“南”，提前锁需的聚土地，聚划算「卖空计划」的成绩更加惊人。在物价飞涨，人们开始被迫消费降级的这一年，聚划算上线卖空计划——
巧用百亿补贴，助力安徽舒城县，1天卖空大别山2吨猪肉，直击全国人民吃肉焦虑；
智造国际名片计划，联合智利政府、智利车厘子协会、深圳招商局，以原产地直供低价，3天销售800万颗，让一部份消费者率先实现车厘子自由；
借力淘宝第一主播薇娅直播间，然更多人了解到沙漠地区也有甘果，实现10分钟卖空5万斤甘肃民勤滞销蜜瓜……

通过平台规模化的集中售卖具有地域特色的农产品，最大限度减少农产品滞销的风险，让全国20个贫困县域，看到富足的曙光。
善于聚集货品里的聚划算，不仅帮助越来越多地区从根本解决扶贫的问题，也改变着更多人和土地的境遇。
“聚”集创新力：营销先行，热点打爆
除了温情脉脉、敢于担当的一面，聚划算也有创意新奇、脑洞大开的一面。2019是综艺开花、短视频和直播大爆炸的一年，也催生了许多新型IP。
背靠阿里，弹药充足的聚划算自然不会错过这个流量风口，衍生出一批极具创意的爆款IP：神奇的聚划算、欢聚日、品牌聚星……用创意为品牌营销出圈，打造出独一无二的聚划算效应。
在419这样一个颇具内涵的营销节点上，聚划算通过「神奇的聚划算」，联动杰士邦、息县坡、妮维雅、喜临门等八大品牌，聚焦年轻夜生活场景，嗨玩夜场经济，安抚着每一个深夜躁动灵魂，让人看到聚划算“夜猫style”。

随后在一场由火锅社交触发的孤独革命中，又展现出聚划算暖心的一面。
在这个与小龙坎和云南白药共同开启火锅社交社会实验里，聚划算用火锅这种颇具社交意义的形式将城市打拼的陌生人聚在一起，叩问都市人共有的孤独感，传递出 “火锅值得，人间也值得”的情感温度。

无所不玩，处处显暖的聚划算，自然也有浪漫的一面。
洞察到对南方人对下雪的憧憬，聚划算通过「城市欢聚日」，联合一众品牌在白色情人节当天去汕头为有情人下了一场22度的雪，记录长情。了解到大理文艺青年对紫外线的脸疼style，聚划算又携手防晒品牌，为整个城市撑起了一朵防晒云，保护初心。

通过形式多样的创意表达，无论什么类型的品牌，似乎都能在聚划算的独特的聚光灯下，发光发热，最终实现聚划算营销IP、品牌商家以及消费者群体收益的多方共赢。
不得不说，在创意的时代，聚划算做了参与者，更做了引领者。
“聚”集年轻力：携手Z世代，玩转新语境
除了有担当、“聚”会玩，聚划算还有一个最重要的特质是懂得。懂得与消费者沟通，尤其是年轻消费者沟通。
就像当年父母看不懂踩一踩、886、plmm一样，面对95后和00后的语言，很多人也感到一脸懵：吹爆的彩虹屁，各种不知所云的缩写字母bhys、zqsg，忽然大火的王妃王爷体，仿佛隔着屏幕就是隔着一个代沟。
这群被称为Z世代95后、00后的年轻人，他们引领社交潮流，乐于接受新鲜事物，作为网生一代，他们正在迅速成长为未来消费的主导力量。想和他们做沟通，硬凑是行不通的。只有更加懂得他们，巧妙走入他们的语境，才能和他们对频沟通。
聚划算找到的切入点是B站。B站作为年轻人的隐形次元壁，囊括了各种小众、非主流的多元文化。和B站的硬核合体，让人看到了B站的包容性，也让更多人看到了聚划算的可能性：大胆邀请2233娘们进驻淘宝，和up主们共创内容，带来惊喜；

通过「品牌聚星」，撮合Adobe Photoshop和护肤美妆品大胆跨界，让修图软件PS和护肤美妆品牌聚集在一起，大玩“我的美，管你PS”；
尤其是，年底冠名B站跨年晚会，这一大胆的尝试，让人看到了两个在平行空间的平台，如何交汇在一起，爆发出强大的社交能量。
当然，除了B站，聚划算也汇集了自身各个营销IP的创意力量，打造成一座独一无二的青年狂欢基地，时刻紧抓Z世代的眼球。6月当红雪糕品牌钟薛高，带着酒酿玫瑰雪糕登陆聚划算欢聚日。9月跨界货品大赏上，白酒味雪碧、52度断片雪糕、红花油饮料、豆汁月饼等极具南北地域特色，又脑路清奇地汇聚在聚划算。这些创意型的货品的出现，不仅打破了Z世代对聚划算普通销售平台的固有印象，也让他们在一次又一次惊喜、嗨玩中，建立起与聚划算独特的心理链接，获得了一份独特的平台归属感，那就是任何偏好、任何个性、任何脑洞，都能找到聚划算找到对应的表达。

携手Z世代的聚划算，没有居高临下的上帝视角，也没品牌的生硬植入的痕迹，只有贴近年轻人当下生活困惑与期待的诚意沟通，既看得到他们的嗨点、泪点、爽点，也看得到他们闪光点、独特点、幸福点。或许这就是聚划算能凝聚起入戏强大年轻力的根本原因。
“聚”集价值力：内外共通，全球互联
与Z世代能够无障碍对话，聚划算自然也能撩得动在全球化浪潮里雄起的小镇青年。随着下沉市场群体的海淘需求的增长，越来越多小镇青年渴望触碰到潮流的风向标。
于年底开启的「聚划算超级国家日」，从携手韩国汇聚韩国开始，无疑为万千小镇的颜值党，带来了新惊喜。各种全球最高性价比的美妆仪、私家美容护理等海外尖货涌入，让三四线城市的用户也能在颜值经济时代绽放出自己的高光。

而聚划算汇聚全球的野心绝对不止于此，先后在非洲、西班牙、日本等地展现汇聚的力量。以往，人们只能依靠海淘、代购去购买国外的商品，剁手不仅费力，更加费心。如今，聚划算让这件事变得无比简单，轻松下单，就能以最优价格享受到秀场上的爆款。
让更多更好的国外尖货进来，自然也要让这些年越做越好的中国创造走向世界。聚划算从中华良仓计划入手，先后「汇聚重庆、成都、柳州、上海」等城市，从独具本地特色的好货出发，打造新地标品牌，将当地品牌打造成网红品牌，打破地域限制，由点及面去精准触达全球消费者。

通过内外汇聚融通，实现全球互联的同时，也聚集了最强的品牌价值力。
“聚”集成长力：携手品牌，共绽高光
引爆了C端狂欢，聚划算也不忘在B端注入强劲的增长动力。毕竟，进入数字化3.0阶段，消费者从过去渠道导向转变为以内容及兴趣为导向，品牌、商家选择怎样的平台，以何种形式与消费者进行沟通，其重要性日益突出。一刀切的营销策略，并不是适用于所有品牌的增长道路。
聚划算通过分析后，打造品牌欢聚日、城市欢聚日、集团欢聚日三大矩阵，为不同的商家注入新的成长力。
以行业领军的头部品牌九阳为例，就在聚划算欢聚日与人气IP Line Friends跨界联名，萌趣新品一经推出就受到全网追捧，定制的欢聚日定制礼盒也在1秒售罄。
老牌“鞋王”百丽国际，则在集团欢聚日的试水当中，大放异彩，直接推动旗下21个品牌卖爆出圈，以集团化优势快速抢占爆品市场，争分夺秒把握核心人群，打破之前内部品牌出现壁垒的状况。

和品牌一起成长的聚划算，就是把点滴微光，通过协同效应，转化为独属于品牌的高光时刻。
“聚”集爆发力：深挖下沉市场，优化供给侧
千面的聚划算，不仅为为贫困地区、为不同国家地域、为不同消费者带来不同的温暖。也为不同的商家、品牌来了核弹级的爆发力。为了帮助一众商家下沉市场，发现新的增长点。聚划算通过设置一众简单、易上头的促销机制，以聚划算百亿补贴、周末吾折天、千万爆款团等模块，为品质商家创造下沉市场的竞速赛道。
通过大数据，聚划算帮助品牌及企业优化供给侧，深挖下沉市场的品质需求，实现了核弹级的销售爆发潜力。仅在天猫618期间，聚划算成交额同比同比增长86%，带动订单数增长达106%，百万爆款团即超过4700个，千万爆款团达180个。
在下行的市场面前，聚划算从来没有放弃过寻找任何一个增长点，与万千中小企业，共同探索，共同成长，共同爆发。这也是聚划算在短短一年时间内，平台影响力扩展如此迅速的原因。
“聚”集狂欢力：多重盛典，向新出发
崭新的聚划算，当然也有崭新的表现平台。19年，聚划算也通过三个盛典来记录了自己的成长。与大众一起，向这个看起不来不怎么美好的2019年，大声说出了自己的不同意，掀起一次又一次的全民狂欢，55盛典、99晚会、跨年晚会，无一不是向新出发的佐证。
汇集看、听、玩、购的各大晚会上，都有聚划算汇聚狂欢力，传递品质惠的理念输出。在99晚会上，聚划算联合江苏卫视，以大江南北的话题交流作为切入，轮番上演数轮南北battle，让观众参与热情持续高涨，开启一边嗨、一边买的新型方式。

而年末的聚划算百亿补贴跨年夜，一来就深度联合四台一网共振发声（江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视、B站），不仅可以覆盖到更多人群，如此大的阵仗也让观众深感来头不小，期待聚划算百亿补贴跨年夜如何玩出花样，在热烈的气氛下拉上亲朋好友一起参与，实现全民狂欢。

如此会聚集狂欢力，聚划算真正做到了把一件购物的小事上升到改善生活品质的狂欢。

多力加持下的聚划算，可以说无所不具。
品牌在这里，大胆试炼，获得新的成长赛道，新的增长动力。消费者在这里，大开脑洞、获得更具品质的生活，收获满满感动与美好。不同地域在这里揭开了他们独特的面貌，不同的国家拥有了新的名片，尝试这新的链接……
从国内到国际，无所不具的聚划算，正在用它独有的方式，打破人们对它原有的固有印象。崭新的聚划算有温度、有创意、有担当，也有力量。通过一次次尝试，解码下沉市场的用户画像、消费认知，聚划算获取了越来越符合消费者的玩法动向，形成了自成一派的下沉式营销。他在厘清下沉市场行业乱象时，也改变着有别以往的商业格局。一方面，将消费者从鱼龙混杂的商品中解救出来，减少决策时间，提升幸福感，另一方面，也持续赋能商家、农户、地域打造极致爆款，提效供应链规模化产能，改变消费侧。
而这来自自身的原生力，也让聚划算以内在的力量，打造出外在的美好，一步步稳占营销圈的当红C位。
爆款顶流聚划算的2019养成，给2019年带来了无数惊艳，也给未来带来更多可能！