什么是战略大单品？

你认识这些产品吗？

无论在过去还是未来，谁能打造出战略大单品，谁就能在竞争激烈的市场占据主导地位，而这些产品正是巨头们所打造的战略大单品。

01

什么是战略大单品

战略大单品是企业在众多产品中最核心的主力超级产品。除此之外，战略大单品不仅能够支撑企业营收还能在一定程度上能够托起品牌，帮助企业获得用户认可，是细分市场第一名或潜在竞争者。

战略大单品的"战略"指的是以成为行业老大为目标。即便没成为老大，至少还能做到“求乎其上，得乎其中”。

而战略大单品的"大"指的是企业所做的产品是被很多人所需要、具有一定的市场规模，也意味着该产品能够真正解决用户痛点，同时具备高性价比、高颜值等特点。

战略大单品的"单"指的是企业将资源和精力集中于一个产品上。

战略大单品的"品"指的是产品。在企业经营过程中，所有的产品都是满足用户需求而供给的过程，其中最核心的供给就是我们的产品，只有产品才是企业经营的核心。

所有品牌成功的背后，都是由一款战略大单品所依托的。

唯有企业力出一孔才能培育出自己的战略单品，依靠战略大单品的突破，从而建立品牌。

02

打造战略大单品的意义

以王老吉为例，在王老吉这款大单品还未成功之前，凉茶在华南区域市场一直处于不温不火状态，好像没有凉茶这个品类也没关系。随着王老吉这款战略大单品的问世，凉茶不仅被成千上万的消费者所接受和认可，更成为了饮料行业里的百亿大品类。

而养元更是告诉了我们，战略大单品是如何扭转企业命运的。

在养元未推出六个核桃这款战略大单品之前，它所涉足的品类很宽泛，主打饮料行业，凡是涉及到饮料的品类基本都有进入。例如，碳酸类、果汁类、含乳类等，产品品种竟达15个之多......

过多的产品导致企业经营并不聚焦，市场营销力量明显分散，因此，当时的养元在市场上的表现为：“我的产品很多，但没有一个突出的，不算混得最差，但绝对混得不好”，尤其是在销量上更是差强人意。

备受打击的养元痛定思痛，通过聚焦产品，选定核桃乳作为突破重点。

后续的养元通过六个核桃这款战略大单品，取得了巨大的成功，使企业重新焕发了青春和活力。

养元从2005年打造了六个核桃这款战略大单品时，到2006年销售额高达3000万，直到2011年销售额直线飙升30多个亿，时至今日还在持续增长……养元智汇饮品企业凭借六个核桃这款战略大单品一飞冲天，以一己之力成为中国市场最大的核桃饮品生产企业。

03

战略大单品的特征

无论是王老吉品牌还是六个核桃品牌，我们会发现，任何一家企业的成功都离不开战略大单品的帮助。而这些战略大单品具备了以下特征：

1）战略大单品需要全公司聚焦到一款产品上，把产品做透做到位，才能打造出战略大单品。

2）战略大单品不仅仅是销量大，战略大单品必须能够托起品牌。没有六个核桃就没有养元，没有王老吉凉茶就没有王老吉，没有辣条就没有卫龙.....没有苹果手机的出现，苹果企业在很大程度上就会被时代所淘汰。

3）战略大单品除了带动自身销量外，必定能够带动其他产品的销量增长，例如，康师傅的红烧牛肉面，就带动了康师傅品牌产品销量的大幅度增长。

4）战略大单品是企业建立品牌的最佳路径，更是企业的根基所在。

没有战略大单品就没有品牌，没有品牌就没有市场份额，没有市场份额就没有江湖地位。

看清方向，才能明确未来，极致产品才能成为战略大单品。

04

学习战略大单品

如果你不知道该如何选择哪款产品作为你的战略大单品、如果你对战略大单品感兴趣、如果你想抢占品牌心智、如果你想坐上巨头宝座、如果你想获得属于自己的战略大单品方案，欢迎参加艾永亮老师推出的《战略大单品方案班》。

互动话题

你印象中有哪些产品可以被称之为战略大单品？欢迎大家踊跃留言！！！