从爱奇艺Q2财报，看长视频网站努力奔向“正循环”-轻识

虽然刚进入下半年，但2021年注定是视频平台发展史上的重要一年。

经过了10年+的耕耘，2021年第一季，国内主要视频平台的付费会员数量进入“破亿时代”。“破亿”之所以如此重要，因为这代表着用户付费习惯的培养已经大功告成，亿级用户带来的创收也已经成为视频行业收入顶梁柱，众所周知，会员收入与广告收入是视频平台的收入构成主要部分。

因此，当行业“破亿”这个分水岭时间点诞生后，2021年的第二季度，一个看似相悖的问题被摆在了各主要玩家的面前：在快速奔跑破亿过后，视频平台订阅用户速度放缓，加之第二季度是传统意义上的用户增长淡季，如何在新用户增长减速时，稳住整体发展？

刚刚公布了Q2财报的爱奇艺，交上了这样一份答卷：

Q2用户净增100万，订阅会员规模达到1.062亿；
在线广告服务营收达到人民币18 亿元，同比增长了15%；
内容发行收入为人民币6.879亿元（1.065 亿美元）；
其他收入为人民币11亿元，同比增长19.94%；

有意思的是，2021Q2为爱奇艺会员提价后第二个季度，从数据来看，调价后未影响会员热情，与此同时，爱奇艺还在内容成本有效控制持续优化，持续收缩亏损。

在产业新经济（yinghoo-tech）看来，这一系列逆盘增长数据背后的秘密是：爱奇艺在第二季度推出的原创热门剧集成为了拉动增长的核心动力。

站在整个产业的角度来看，放眼2021，进入全行业亿级时代后，如何通过核心的内容能力带来精准高质量流量，以此激发更高广告、会员收益，最终再以优质内容和服务反哺到用户，已成为长视频平台形成更长效正向驱动力的思考方向。

这也是2021年视频平台的使命，寻找行业正循环升级。而爱奇艺正在提供这样的样本。

好内容始终是第一驱动力

对于视频平台而言，无论如何发展到何种阶段，好内容永远都是第一核心要素、立身之本。这也是目前国内视频网站们都在探索的课题，在这个课题中，创新是永恒不变的母题，毕竟在内容大爆炸的当下，如何快速、深度地捕捉用户注意力，引发用户的深度参与，唯有创新。

内容创新上，爱奇艺有自己的独特经验。这一经验，正在被爱奇艺复制和升级。

举个例子。爱奇艺去年重磅推出“迷雾剧场”，5月诞生，9月成名，如今已经成为了悬疑推理网剧的一个重要代名词。

从用户感知来看，其中，《隐秘的角落》和《沉默的真相》两部火遍全网的改编剧，不仅稳稳拿下豆瓣9分以上的水平，无论演员、编剧、导演都深受用户认可，甚至“我还有机会么？”“一起爬山么”成为网络上流传的新“梗”。

从行业角度来看， “迷雾剧场”已经在逐渐产生品牌价值和用户积累。短剧剧场开始受到认可，这对于制作平台来说，不仅剧集拿下了用户口碑，迷雾本身也成为了新的品牌，这就是好内容的一个重要标准。

这个经验正在被爱奇艺复制和升级。在“迷雾剧场”取得初步成功之后，爱奇艺推出了“恋恋剧场”、《叛逆者》、《小舍得》、《爱上特种兵》、《萌探探探案》、《做家务的男人3》、《扫黑决战》、《只好背叛地球了》、《冰雪守护者》等内容。

从内容形式来看，“恋恋剧场”是对“迷雾剧场”的一种升级，它包含了剧集、电影、综艺、动漫等多种内容形式，其中，《叛逆者》的豆瓣评分达到了8.4分，《小舍得》一时间也成为备受大众热议的现实题材内容代表，原创电影《扫黑决战》更是取得优异的票房表现。

除此之外，在综艺节目方面，爱奇艺持续推出各种类型创新原创内容：

二季度最火的当属《萌探探探案》、《做家务的男人3》和《上班啦！妈妈》；
动画方面，自创动画《万界奇缘》在整个季度保持了热度；
体育内容方面，以中国大陆地区官方持权转播商的身份，直播了疫情后的第一项国际性体育大赛——欧洲杯，并推动了日活的大幅提升，并在已经到来的“超级体育周期”抢先领跑（我们曾撰写过深度解析，点击阅读）。

多元化优质内容的持续创新、升级，是爱奇艺发展的基石。爱奇艺CEO龚宇表示，“尽管第二季度传统上是淡季，但在本季度推出的热门原创剧集的推动下，爱奇艺订阅用户仍然实现了增长。”从数据来看，这直接拉动了其订阅会员的增长，Q2财报显示，截至二季度末，爱奇艺会员服务收入为人民币 40 亿元（6.184 亿美元），与 2020 年同期持平，订阅会员规模达到1.062亿，净增100万。

在接下来的第三季度，爱奇艺也已经准备好了弹药。依然以“迷雾剧场”举例，第二季即将上映，同样由6部精简悬疑剧组成，并云集了更多明星和优秀剧本，其中《淘金》、《谁是凶手》等更是在播出前就备受瞩目并引起了讨论，迷雾老粉直呼“又有好戏看了”。

骐骥千里，非一日之功。无论是“迷雾剧场”“恋恋剧场”只是好内容的抛砖引玉，可以看见的是，爱奇艺打破了传统剧集的单一性，推出创新的剧场模式，原创内容＋形式创新成为其制作好内容的核心。

在接二连三的内容轰炸中，我们也能透视出爱奇艺当下的内容战略：一方面拓宽内容形式，覆盖更广阔的用户，产生更多元化的收入，另一方面通过剧场打造品牌效应，缩减宣发成本，一高一减，铺垫出爱奇艺未来稳步向前的可能。

正循环升级ing

当我们把时间线拉长一点，就知道“稳定增长”对于流媒体来说有多重要。一直以来，流媒体们几乎摆脱不了难以盈利的阴影，想要好的内容，就要不停的“砸钱“：而“越砸钱越亏损”似乎已经成了一个怪圈。

不过在当天的财报分析电话会议上，爱奇艺CEO龚宇介对爱奇艺下一季度的业绩进行了展望：预计总营收将在人民币76.2亿元（约合11.8亿美元）至人民币80.5亿元（约合12.5亿美元）之间，同比增长6%至12%。

爱奇艺的底气从何而来？

在去年爱奇艺首次进行会员调价时，产业新经济（yinghoo-tech）曾解读过，爱奇艺正在建立一个长视频网站的正循环：通过在内容这个核心竞争力上不断创新发力，不断吸引新老会员付费，再通过提升会员收费“反哺”内容创新，为内容创新源源不断提供资金和价值支撑。

简单的来说，就是好内容——会员付费——产生更高收入——反哺内容。不过今年，我们从Q2财报中看到了这个正循环正在逐步升级。

从财报数据中就可见一斑。截止第二季度末，爱奇艺会员服务收入为人民币40亿元，与2020年同期持平，在此之前，爱奇艺广告收入已经连续近五个季度的连续增长。稳定广告收入背后，是新的正循环在进行支撑：好的内容不仅能够带来会员数的新增，更能带来好的流量，好的流量更为精准的拉动广告及周边收入，以此反哺内容制作。