“巨头公敌”元气森林

来源:开菠萝财经(kaiboluocaijing)
“下定决心干倒元气森林。”

元气森林则已经建起五座工厂,分别位于天津西青、安徽滁州、广东肇庆、湖北咸宁和四川都江堰,据悉,预计可支持110亿货值的产能。最新消息是,元气森林第六家自建工厂落地江苏。
直到2021年4月前后,农夫山泉为即将到来的销售旺季,准备了气泡水新品“苏打气泡水”,就不再允许自己的经销商私下再代理元气森林气泡水。
陈凡透露,全国可供覆盖的饮料销售终端大约有800万个,可口可乐覆盖最多,有300万以上的销售网点,农夫山泉不到300万个,元气森林还在大举进攻,目前进入了100万个左右。“自己跑了24年,对手用了6年时间完成了1/3的进度,农夫山泉能没有危机感吗?”
另一方面,更换合同主体,私下继续合作,明面上农夫山泉很难查出来。
在其他竞品的冰柜里,每放一瓶农夫山泉气泡水,则送一瓶单价2元的农夫山泉,也是48瓶封顶。而且这些费用额外拨款,不算在农夫山泉对经销商费用的点数里。
虽然和巨头们动辄几十万的冰柜数还有很大差距,但对于主卖气泡水的元气森林而言,投8万台冰柜,就相当于新增了数万个销售点。“论冰柜数,可口可乐第一,超过百万台,康师傅(含百事可乐)第二,农夫山泉第三。”
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