做私域直播是打造新消费品牌最简单的方式！
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2021-08-21 15:53
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今天这篇干货，方雨还是跟大家讲讲品牌。
社群团购这种模式到底能不能孵化品牌？
其实跟模式没有关系，跟社群团购的人群特性有很强的关系，卖货者必须具备koc的特点，在某个领域拥有达人属性，拥有能影响消费者抉择与决策判断的能力，才具备做品牌可能性。但像嗨团这种团购绝对无法孵化出自己的品牌，因为卖货的大部分是社会底层的人群，草根或者宝妈，有业余时间想创业但不具备创业能力，属于被动接受信息人群，随波逐流的跟随者，而不是主导信息人群，具有社交影响力，引导消费者决策的人群。
现在大部分社群团购都在想着做自营品牌，去掌控供应链，产品、定价权，想拥有主导权利提高利润率，但他们也只能想到这一点，为了提高利润而做品牌，为了做品牌而做品牌。
比如很多人以入股爆品的逻辑在做品牌，如果你不让平台入股，平台立马会甩掉你，自己去找同类产品供应链去复制继续打造爆品，看似在做品牌，其实是用玩利润的逻辑在做品牌，为了提高利润做品牌，只会消亡更快，没有长周期的存活能力。
因为真正做品牌刚开始运营成本会很重，没有理想的那么简单，要花大量时间、精力、预算去做定位，传播，沟通，构建基础，累积品牌价值，这些都需要花费很大的精力与成本，不是说一个品它卖得好就可以做品牌。比如光简单的匹配消费人群属性，品牌都必须有审美、调性、价位跟消费人群同频等复杂考量，这一切都是个长期主义的事情，那种通过爆品逻辑赚波快钱的企业，最终只会凭自己的实力亏在另一个品牌上面。
目前几乎所有的社群团购平台的利润都很低，普遍在5%左右，但是不得不做！没办法大部分的利润都被有品牌溢价能力的品牌吃掉了，社群团购平台运营成本很高，必须找一款利润高的产品去覆盖沉重的运营成本，可以理解，但是长此以往，嘴上即使在说做品牌，其实就是为了让自己能够活得久一点，说句不好听的话，就是在续命而已。
某服装品牌，也进入过李佳琦、薇娅等知名主播的直播间，一年销售额高达6亿，但是他根本不知道自己的消费者到底在哪里？始终无法占领用户心智，品牌化。而他当初就是误打误撞看这个品类在业内没有龙头，便追逐各种风口渠道，做了6亿年交易额，因为各个平台没有数据沉淀，没有品牌价值沉淀，也无法上市，陷入进退两难局面，开始布局私域沉淀品牌价值。做品牌除了需要长线布局，沉淀数据，积累品牌价值外，除了上述案例这类企业，到底还有什么品类更适合做新品牌？
其实，开创新品类做品牌非常难，不如在没有品牌化的品类找机会机会做出新品牌，这种门槛高但成功率也很高，比如说羊肉、牛肉、人参这个品类有没有品牌？没有！那这就有做新品牌的机会。农产品深加工化，在品类里做个新概念，比如干枸杞，做成鲜枸杞是不是有机会？
因为没有品牌化的品类去做品牌，有机会把品牌做到品牌等于品类，例如飞哥羊肉就等于羊肉，有没有可能呢?那就看会不会打造品牌了，那就看具备品牌孵化能力的社群团购平台会不会玩了，会不会驾驭了！
老化的品类也有机会生新品牌，门槛低进入容易，成功率比较高。比如牛奶，是不是有机会做出一个新的细分基于场景、基于情绪、基于成分的新品牌?有的！因为牛奶的品牌正在老化！椰树椰汁等品牌也在老化，新生代消费者，00后很多人都不知道椰树椰汁，你是不是就有机会了？通过看未来的消费人群去匹配品牌属性，是非常有机会的。
可能也会有人问，微商做得不是品牌吗？那是品牌吗？就是一个商标。什么是品牌？必须是具有粘性，能够占领用户心智，有自我标签，能给消费者提供社交附加值，非你不可的，这才是品牌。今天我们说的品牌打法绝非那种微商造势打法，这些远没有达到铸造品牌，打造品牌的高度！
社群团购最大的价值，就是可以实现种草，可以让品牌方无限触达消费者，私域电商某种意义上包含了社群团购，私域直播其实并没有大家想象那么艰难，只要产品够好，有良好的售后服务，社群种草留存用户，就可以孵化自有品牌。
从去年到现在，大家都开始觉得生意特别难做，产品想有利润越来越难，整个行业死气沉沉，放眼看去几乎没有做得特别好的行业，但私域直播却爆发增长很快，据方雨了解，某做私域直播品牌，3个月卖了2亿货，统计数据显示，同样场观人数，私域直播的转化率是公域直播的44倍。还有一个品牌做私域直播，场观10万人，3个小时就卖了3000万。
其实不是生意不好做了，而是好做的生意往往很多人不知道，因为人人都喜欢闷声发大财。大家一定不要被私域这2个字所局限，觉得门槛很高，市场面临巨大挑战的当下，其实私域直播是门槛最低的赛道，但现在很多人懵懵懂懂没有看到而已。
目前，据方雨初步估计，私域整个市场总量大概有五六千亿规模，甚至更大，直播间正成为品牌方卖货的标配，直播逐渐被用户接受，激发消费需求。抖音快手等短视频平台基于数据算法，推荐给消费者各种好物，没有消费需求的给客户“制造”需求，私域直播系统后台同样可以根据用户画像数据为消费者精准匹配推荐好物，今天消费者已经从主动搜索式购物变为被动式消费。所以阿里京东等传统电商平台在下滑，而被动式购物的抖音、快手、私域电商的规模增长却非常迅速。
从主动式购买变为被动式消费，通过直播为消费者培养需求，创造消费需求，影响消费者决策，已经是不可逆的市场趋势。
不仅如此，与社群结合的私域电商，还延长了直播间的转化周期，具有持续性的影响力优势。比如当天直播没有被教育彻底的消费者，第二天直播素材的复用传播，也可以继续促进消费者的转化购买，直播前期用优惠活动建立社群种草，直播中将链接发到社群，或一边直播一边在社群每隔10分钟放下一个播品预告，制造紧张感，促销感。多维场景攻击，占领心智，可以带来极高转化。
相比于其他新零售赛道，网红往私域转型是最适合的，也非常有前途。
网红的优势是迅速积累一批流量，但是这些粉丝能否留存进行额外的交流，产生更长久的价值，是个问题。比如一个快手大网红，账号没了，商家、和其他主播都能去抢她的粉丝，因为粉丝不是她自己的，想获得更多价值就只有想办法做私域。
把直播间流量引进社群，再做一些简单分销分佣产生裂变，这个不单单是利益绑定，而是让粉丝和红人产生持续性的链接，与粉丝产生多元化的交流场景，实现长久的粉丝留存。只有借助这样的私域平台，网红才能突破桎梏实现企业化，打造自己的渠道品牌甚至是产品品牌，实现更大的资本价值。
再长远一点，接下来，无论是渠道品牌还是产品品牌，都一定要回归到线下实体沉淀价值，否则发展就一定会受限，不会有更好的机会，实体经济是固国之本，像那些抢菜贩子的生意的社区团购能有什么好下场？未来大家更追求体验感的交互，赋能实体，让大家真正的看得到摸得着，信任度会更高，真正全方位认可你，你才是个品牌。
有人问我私域直播做的好的案例，其实真正做得好的都在闷声发财，他们不愿意被宣传，有些机会稍纵即逝，看到了就去抓住，案例一捞一大把时就没必要去做了，没机会了！任何的成功都不可复制，任何拿着案例去宣传的都是忽悠是招商的，一味的做跟随复制者，下场一定很惨，每个企业每个人的情况都是独一无二的，没有模版，可以粘贴复制。甩手掌柜千万不要来玩，亲自下水去做市场一线才能有机会。
靠信息差的时代已经过去，信息透明化时代，消费者可全平台比价，产品、供应链同质化严重，导致利润越来微薄，竞争越来越大，继续用套路忽悠消费者就只有死路一条，因为没有信任就没有复购，更不会有裂变，企业唯有在内容，产品，服务上下狠功夫才能更好的生存。
最后，给大家一个忠诚的建议，今天做私域，做品牌，最好淡化微商概念，不要沾上社交电商，碰上这2个“瘟神”只有死路一条，因为当初他们靠收信息差认知差智商税，做了太多初心不正的事情，而现在是与消费者共同成长的时代，品牌要做的不是打压消费者认知，而是跟消费者认知同频，才能长远发展。
同时，我们也不是一味鼓励大家去打造自有品牌，根据现有资源结合去做分析是必要的，看再多案例不如自己跑一跑，即使跑不出自有品牌，兴许也能找到适合自己的商业模式。因为，目前大环境下民族自信心的空前爆棚与新消费群体的崛起，私域电商、抖音、快手等发达的媒介传播，短视频直播时代，给新消费品牌的机会实在太大了。
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