拆书 | 《全域营销》，解决互联网人“增长焦虑”
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2021-03-31 14:55
你更喜欢线下购物还是线上购物？
盒马鲜生的新零售探索已见成果，它通过打通“线下+线上”用户场景，将坪效做到了传统生鲜超市的2~3倍。
坪效，单位时间内每平米营业面积产生的销售额。
打破坪效天花板，盒马都做了什么呢？
第一件事：将零售与餐饮结合。在超市里做餐饮，直接提升了转化率及线下体验。
第二件事：线下往线上导流。店内坚持“你不装App，我就不卖给你”的原则。将线下用户体验与使用盒马App的线上用户体验形成强联系。这带来了线下用户前所未有的线上高回购率。
第三件事：前店后仓模式。盒马用一套供应链体系同步服务“线上+线下”的销售端。
并通过大数据算法分析用户消费行为，按用户喜好备货，重新定义了用户与商品的供需关系。
正是在大数据算法的赋能下，打通线上和线下的用户消费场景与供应链体系，最终打破了坪效天花板，获得飞跃式的用户付费增长。
在如今这个短视频、直播电商、私域流量大行其道的时代，线下传统模式与线上新模式的边界变得越来越模糊、我们消费者也已经适应了线上与线下场景自由切换的消费习惯。
而一些传统企业，在面对这个纷繁复杂的互联网环境时，光是“我们要做直播吗”这个问题就难倒一批企业主。
增长很重要，但知易行难。这是在读这本《全域营销：付费增长与流量变现实战讲义》带给我的最大感受。
当下行业格局快速变化，用户增长营销手段层出不穷，这本书把近些年网络营销和商业化的有关理论和经验总结分享出来，帮助我们理解行业的变化和机会，解决“增长焦虑”。
本书以用户增长变现为主题，覆盖了全域（公域+私域）、新零售（线上+线下）、经营增长（流量+变现）、品效（品牌+效果）多个如今数字化时代的核心课题，深度阐述了如何通过用户增长实现商业价值的增长。
这本书的作者是国内首批网络营销实战家，也是全域营销布道者聂风，增长不能一蹴而就，需要反复学习、不断实践，但相信本书会指引你前行。
▊《全域营销：付费增长与流量变现实战讲义》
聂风 著
四个打通：公域与私域流量，线上与线下消费场景，前端渠道与后端供应链，用户价值与品牌价值
三个增长：企业经营效率增长，变现盈利增长，品牌价值增长
作者为阿里早期运营中国互联网首批营销实战家，成功操盘去哪儿、PPTV等多家知名企业
在数字化时代，企业要想长期盈利，需要有能在全域市场中持续增长的营销体系来支撑。本书融入了作者在阿里巴巴等互联网企业积累十几年的一线实操经验，从对全域营销概念进行深度解读开始，通过系统实践“五步营销法”展开内容，讲解了如何打通公域流量与私域流量、打通线上与线下消费场景、打通前端渠道与后端供应链、打通用户价值与品牌价值，最终实现企业的经营效率增长、变现盈利增长、品牌价值增长。
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