怎么理解MVP、PMF？-轻识

一、MVP是什么

什么叫MVP呢？Minimum Viable Product就是最小可运行产品，来自精益创业这本书。主要目的就是想用最小的代价，完成产品可行性的测试。比如一个完整的电商产品，要全把功能全部开发完，成本是很大的。

涉及商品的管理、支付、售后等流程，那我们没必要等这些功能全部开发完我们在上线，我们可以利用第三方的电商解决方案的服务商类似有赞、微店等甚至利用微信只用把商品的图片发给用户，就能测试出我们的商品是否能卖出去。当验证了商品真的能卖出去，就说明我们的产品真的有价值，再去基于用户的反馈，不断迭代升级，开发更完整的版本。

构建MVP还有几个要注意的点：

1.价值验证

mvp的最终目的就是验证产品的价值，我们到底解决用户的那些问题？相比竞争对手，我们有那些不可替代的地方。这里有个小技巧，让用户觉得我们的产品好，首先要过自己这道坎。

你可以找到不同部门的同事或者朋友试用你的产品，看看站在他们的角度是怎么思考和感受你的产品，收集他们的真实反馈，对现有的功能做调整。把那些没有价值的功能全部砍掉，因为自己人都不用的东西，没有必要拿出去让别人用。

2.用户调研

不是有了MVP，就不用调研了，调研是得到用户最直接的方法。调研时最重要的是得到用户最真实的反馈，千万不要一开始就讲你产品的目的，尽量让他们表达最真实的想法，对你产品的目的做验证。

你要做的就是静静的观察他们的情绪，你的产品是让他们眼前一亮，还是不痛不痒。做产品或者让用户感到很爽，或者解决用户的恐惧，做一款刚需的产品。一款不痛不痒的产品是不值得进行下一步的。

3.适当的埋点

适当的埋点还是必要的，要采集到用户的行为信息，这些都是用户隐性的信息。比如电商产品的主路径，入口页要埋点就知道每天有多少人来访问我们，商品列表、商品详情页要埋点，就知道这个用户点击了那些商品及访问时长。

前期可以用第三方来源的埋点采集工具如百度、谷歌等做一些可视化的埋点，花很少的功夫做个埋点，能让你得到更多有用的数据，来验证产品的价值。

二、PMF是什么

PMF是Product Market Fit的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点。PMF是在MVP的基础上进行的，MVP已经验证了我们的产品有有一定的价值，PMF要做的是怎么确定我们的目标用户、那个是我们最优的渠道、我们的盈利模式什么。

1.目标用户

目标用户很重要，这个无论对我们的运营、产品、技术都有十分重要的作用。你可以想想给一个80岁的老太太的产品和一个3岁小孩使用的产品差异有多大。当目标用户确定后，我们的运营、产品、技术的工作就更加有一定的指向性。这个阶段要做大量的调研，我们的目标客户究竟是什么样子。

比如是学生族还是上班族，年龄范围多少，男女比例如何、位置在哪里、用的什么设备，同类的竞品都用那些，需要通过我们的平台解决什么问题等。前期更多的是单一的用户群体，后期随着产品功能的丰富，需要针对用户做更多的分群，做差异化的运营。

2.渠道的选择

产品推向市场，一定是需要通过各种各样的渠道去让用户感知。可是如今的拉新成本这么高，我们怎么找到性价比最高的渠道呢？也就是我们的投入产出比最高。进行大规模投放前一定要花时间做一个小范围的验证，验证这个渠道的盈利能力。

比如百度的推广，前期可以做一个小范围的投放，比如7天内的花费为2000，那就要观察这批用户过来但我们平台究竟贡献了多少GMV，出去产品的成本就是我们的收入，比如带来了600个用户，30天内，一共下单10万，减去产品成本8万，那这批用户就带来了2万的收入。那可以看出平均每天带来收入666元收入。这样算来4天就能覆盖百度的2000元成本，那这种渠道我们没有理由不投。如果拉新的成本远远大于用户带来的价值，那我们需要进一步讨论产品是否真的有价值或者这个渠道是否适合我们。

3.盈利模式

产品初期最重要的是什么？是想办法生存下去。一个互联网产品从一个点子到开发出来原型，我们的市场、运营、产品、技术都在围绕着它转，要付出很大的人力成本。有用户为我们的产品买单，一方面说明我们的产品是有价值的，另外一方面也是对我们付出的人力成本的回馈。如果用户买单产生的收入大于大于我们付出的人力成本和时间成本就说明我们的产品是有持续的可能性。所以要想清楚你的盈利模式到底是什么。

比如平台型电商产品是从卖出的商品抽佣，盈利模式=交易额*抽佣比例。社交型产品如微信、内容型产品如头条、抖音的大部分收入来自广告，用户每点击一次广告，他们就向广告主收取一定广告费。工具类、saas类产品一般会向你收取一定的会员费、月费、年费等。所以你的产品一定要有一个清晰的盈利模式，最好一个公式就能够清晰的表达。