做知识产权销售的你一般都怎么去获客?

很赞同上面这个老哥说的，知识产权面对的都是老板级别的人物，相对于陌拜和网上盲目找，电销的方式会更方便快捷也更有效。

但是电销外呼的前提是：你得有大量企业名单即准确有效的企业客户的联系方式。

有些公司比较坑，不会给销售提供，还得自己去找，这样的公司说句实话根本不值得待，而且也待不久，甚至公司也活不久。

作为混迹大数据系统的老油条，说句内行话：现阶段各行各业的to B 公司，大部分内部都会配备大数据系统来提升企业业绩。（你完全可以去打探打探同行或竞品公司内部是否已经有了）

其实这类获客统获取线索的主要思路就是：

通过大数据技术合法爬取全网信息，（比如阿里巴巴、慧聪、垂直行业类、知识产权网站等上千网站企业的完整信息，），经过数据筛选、清洗，构建了超过上亿家市场主体的知识图谱。包含了5亿多条工商信息、联系方式、知识产权、人力资源、财务数据等。你的目标客户群八九不离十都在其中。

举个例子，咱们是做知识产权服务的，那要找有发明专利申请需求的企业。

• 首先通过企业简介的关键词：比如科技、研发、制造，技术、开发等提前筛选出愿意了解的企业客户；
• 通过最近一次申请专利时间定位到有迫切需求的客户；
• 最后通过注册资本来锁定中高端客户……

经过层层筛选，最终筛选出来精准的目标客户。案例演示参考↓

筛选出的庞大客户线索对于一些中小企业来说，通过人工去消化根本难以吸收，那该如何做？

无疑是先将这些线索数据对接到AI智能外呼机器人，按千条/日的效率进行初步筛选，最终出高意向客户。

最后智能推荐给销售团队，由一线销售优先跟进和沟通，直至成单或复购。

系统对咱们销售工作效率的提升无疑是巨大且显著的，直接省去了一线销售去盲目找潜在客户的苦逼工作，也就是把这部分工作交给了系统以及机器人。

老销售直接对接有系统推荐的高意向客户，顺利成单。新手销售可以通过找到的批量线索，主动去打电话外呼，精进自己的销售能力并积累经验。

当然这样的获客思路只适合公司老板或者销售代表去考虑是否为公司配备。

因为这类产品也是面向的企业，而非个人。

综上为个人观点，希望能给各位老板做点参考。更多问题，欢迎讨论交流。