如果IP有魔力，那一定是「66天街欢抢节」

当下的中国消费市场，用户的消费喜好已从单一型“物质消费”转向复合型“精神消费”，尤其是年轻人已经用行动证明了，愿意为喜欢的IP买单。

在商业领域，龙湖商业的IP制造力具有“行业统治力”。从66天街欢抢节，到天街欢乐季，再到最新的天街庙会，每一个厂牌都代表着营销“天花板”。

刚刚落幕的66天街欢抢节，又一次向大家展示了龙湖商业的IP魔力。从2018年至今， 66天街欢抢节的每一次亮相，都能引起行业热议，引发消费热度。我想，其之所以能保持长久生命力的法则，大致有两点：一是做自己擅长的，二是做别人没有的。

以龙湖商业华东三区为例，在区域2022年「着色生活·自我定义」的全新主题下，龙湖商业华东三区焕新出发，旗下已运营的六座天街跳出舒适圈，重新定义新生活。在龙湖商业华东三区的「全新主张」下，今年的66天街欢抢节就以艺术赋能生活的思维方式、以“有艺术·才够6”为主题，带来了一次全新的城市狂喜，也助推销售、客流创新高。

据悉，此次66天街欢抢节，龙湖商业华东三区实现整体客流超200万，同比上升20%；区域去车销售超1.5亿元，同比上升38%；“一平米的部落格”超级直播间线上累计销售额超302.5万元。

同时，在66天街欢抢节的助力下，不少品牌拿下城市、华东区域，乃至全国销冠。比如全国销售额NO.1龙湖南京江北天街的熙美诚品、龙湖常州龙城天街的Reshake；孩子王、京东之家、OPPO、ECCO、中国李宁、balabala、银盐、meland club等品牌问鼎华东区销售冠军；华为、BELLE、歌莉娅、红豆居家、中国黄金、蝴蝶里、井格重庆火锅、格瑞思等也在城市销售榜中领跑。

深度复盘后发现，活跃数字的背后，是龙湖商业华东三区以全新商业主义为引导，突破造节思路、升级营销策略、打通线上线下消费场景、以场景体验驱动消费增长而建立的商业新生态。

01

用色彩着色城市、以空间关照生活

三城六大天街重新定义「大胆新启」

疫情的不可估量，压抑的生活需要释放。此番66天街欢抢节，龙湖商业华东三区联合十竹斋集团首位签约的艺术家倪蓓蓓，以百年艺术瑰宝赋能城市新地标。其作品中新锐的思想、丰富的色彩、出圈的实力，正如每座天街所传递的商业价值一样：轻松消费、快乐社交、自在生活。

人的情绪是多变的，龙湖商业华东三区“以人为本”，通过捕捉每个人的不同情绪表现，以每一种色彩去表达和关照相对应的情绪，为城市着色，让人能在商业空间中感受情绪、思想上的松弛与自在。

每种色彩都有自己独特的内在涵义，正如每一座龙湖天街所蕴含的不同意味。为此，龙湖商业华东三区全面启动以艺术赋能商业、以色彩表达天街的焕新行动，依托每座天街独有的空间特性、消费者属性、价值导向性，赋予了南京、常州、合肥“3城6大天街”的全新定位。

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在以色彩、愉悦、释放为关键词全维度更新六大天街定位后，也让此次66天街欢抢节的遛街欢乐力和城市参与度达到了新的高度。“3城6街”，重新定义，全新的生活主宰，全部的欢乐入口。

02

三城联动、全项目升级

遛街欢乐再造城市狂喜

有鲜明的人设、有跨界的能力、有丰富的想象空间，这是龙湖商业华东三区今年66天街欢抢节所呈现出的最大特点，也因有此能量加持，口碑与业绩双收。

● 以节促节，珑珠场景「6的飞起」

回到66天街欢抢节的初心，依然是商业“消费”本身。长时间反复的疫情压抑，需要一场酣畅淋漓的“大促”释放沉积已久的消费欲望。因此，此次龙湖商业华东三区联动“3城6大天街”开展的66天街欢抢节具有规模广、力度深、参与度大的特点。

需要提到的是，今年的66天街欢抢节，与“六一”儿童节、端午节“双节”配合，是在天街童心日、超级品牌日契合下的一次狂欢延续，最终实现了影响力的集中爆发。

除了常规的折扣促销，珑珠玩法的深入是此次66天街欢抢节的又一大创新。“珑珠+小程序”的组合，让整个66天街欢抢节有效打通了线上线下的消费闭环，不仅探索出促活流量的新玩法，也让活动本身变得更加开放和丰富，促进客流和业绩的双涨。

在每座天街，珑珠的场景应用是广泛的，会员积分、停车缴费、购物抵扣、超值秒杀、活动报名、优惠券购买，甚至珑珠游戏等多渠道场景都可用珑珠完成。而在活动现场，获取珑珠的途径也十分广泛，累计满666元零售消费获赠2000珑珠圈等满赠福利，给消费者带来了最直接的消费回馈。

显然，珑珠始终贯穿整个66天街欢抢节，实现各大场景的动态联动，促进线下客流线上化，线上流量线上导的全链路消费闭环。

● 激发情感价值，深度圈层链接

出色的流量经营向来是龙湖商业的特长。如果说直击消费者需求，回归商业本质能带来直接流量，那么通过联动外部优质资源，深度链接消费者情感价值，而策展的一系列营销场景活动，则更能持续带动话题，是维持热度的引流神器。

“五一”假期大火的露营经济，在商业综合体也能实现。龙湖常州龙城天街结合露营经济，打造了summer up市集，除了MINI/特斯拉市集、808移动小酒馆、八喜冰淇淋车等消费场景外，更引入了星球露营帐篷、乐堡帐篷等休闲社交场景，实现在城市里、商场内露营的可能。

明星流量的收割能力毋庸置疑，明星见面会便成为各大商场争夺流量的利器。龙湖合肥瑶海天街深入品牌合作，联动OPPO Reno8新机首发策展了明星见面会，不仅帮助合肥瑶海天街当日单日客流实现同比41%的大幅度提升，也助力OPPO当日销售额涨至安徽省第一、环比上升108%。

龙湖南京六合天街关爱儿童安全健康问题，配合六合区相关政府单位举办了“汇聚合力翼童守卫”的未成年人保护工作宣传月活动。据悉，6月5日活动首日，就有超300组家庭到场参与，而通过花珑珠的方式领取场内商户消费券礼包也带动了商场的客流和销售。

忙碌的工作后，去散步、去遛弯，这是大多数城里人的常态，而龙湖南京龙湾天街将这种休闲方式从公园搬到商场。在199号遛弯大会上，50+美食、休闲、娱乐的摊主集结，贩卖故事与热爱，邂逅夏夜浪漫。

年轻人最热爱的音乐节，在龙湖南京江北天街激情上演。此次江北天街联合QQ音乐、雪碧两大知名IP打造的星火青年音乐节，引来了超20所高校选手的梦幻联动，在当下，是南京全城年轻人的盛夏之光。

在龙湖南京河西天街，一场三国杀城市嘉年华引发电竞爱好者的狂欢。高校直通赛、现场游戏互动、Coser训勇合影等精彩活动轮番上阵，年轻人密集关注。作为三国杀的10周年官方活动，也引来超2000人参与，虎牙APP直播在线观看人数日均约5.2万。

显然，无论是贴合消费时代的年轻潮流属性，还是具有公益性质的儿童关爱，亦是回归商业本质的消费引流，在每座天街，总能找到最适度的点，这正是66天街欢抢节能不断升级玩法的初心和创新。

一个能够“出圈”且经得起检验的IP，应当具有积极的价值导向和一定的文化内涵，66天街欢抢节正是这样一个既回归商业本质，又深度链接商业与人之间情感的标志性IP。这通常需要一个精耕细作的长期过程，不仅考验的是一个团队的耐心和态度，更加考验了一个团队的专业度和运营力。这些，龙湖商业华东三区刚好都有。

从1到6，龙湖商业华东三区仅用了4年，展示了其出色的「成长速度」。未来，随着龙湖南京雨山天街、龙湖合肥高新天街两大天街的相继亮相，将开启“3城8大天街”的新格局。

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