为什么共享充电宝越来越贵？-轻识

还记得四年前吗？

王思聪开怼共享充电宝，

并发文说到：“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”

而今共享充电宝的头牌--怪搜充电，正式向美国证券交易委员会递交招股书。

共享充电宝可以把它归类为地推的生意，成本低，运营强，价格也在大众接受范围之内。仅2020年的年收入就到达28亿元，月入2亿之多。

看似如此吃香的生意，谁也想不到，怪兽充电在2020年营收大幅增长，可净利润却在一直走下坡路。

共享充电宝最重要的占位就是密集度，其原因主要就是消费者在哪就用那里的共享充电宝充电，并没有很大的品牌忠诚度。

从怪兽充电的招股书上也能看出，在营销上需要不断地做投入铺设点位的费用也是水涨船高，一再不断提升价格的共享充电宝也引来了消费者的吐槽。

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晚起赶了早集，靠的是融资

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共享充电宝短短几年就能做到如此地步，并实力打脸王思聪，很大原因是因为中国市场智能手机及电子设备的不断增大。

在共享充电宝刚刚开始的时候，抖音也的日活也仅仅只有千万，彼时的短视频龙头--快手也只有6000万左右的日活，那时的李佳琦直播间粉丝数仅有十万，再看四年后的今天，这些数字可都翻了5倍不止。

耗电应用越来越多，手机电池革新的速度却远远跟不上节奏，之中间就出现了一个暴力差： 一个充电柜机的回本周期为3-6月，这个回本周期要远远快于餐饮。

截至2020年末，怪兽充电拥有超过66.4万个POI（兴趣点）和超过500万个移动电源，覆盖娱乐场所、餐厅、购物中心、酒店等。

现在共享充电宝主要分为三电一兽（来电、小电、街电、怪兽）和美团。

怪兽充电的商业模式很简单：在POI铺设充电柜机，用户使用时，用手机扫码使用。

充电宝价格在不同城市不同场所的计费标准是不同的，通常是由怪兽充电和POI的管理者谈出来的。

怪兽充电的收入模式比较单一，这几乎成了全部的收入来源。

所以分布的密度成了这门生意的重中之重。

消费者在逛街的时候手机没电是必然事件，情况又急，同时，消费者并不会原地充电，利用这个心理，如果铺设的密度足够高，就完全不必担心归还的问题。

所以，铺点、铺点、铺点，是这门生意唯一的法宝。

铺点决定了这是一个资金密集型行业。

其次，想要把这些机柜铺到大流量的商场、酒吧、连锁餐厅，都需要缴纳一定的佣金来获取投放地方。

必须融资，且需要融很多。

阿里旗下的淘宝中国参与了怪兽充电的D轮融资，并成为上市前怪兽充电的第一大股东。

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共享充电宝内卷，跑马圈地

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怪兽充电2020年调整后净利润1.13亿元，同比下滑45%。

疫情影响下，收入仍高速增长。招股书解释在于POI数量增加、充电收入增长。而净利润不增反而下滑，问题出在哪？

日月神教总坛属于POI，但是黑木崖不属于；少林寺属于POI，但是嵩山不属于。

在招股书中，怪兽充电称自己的共享充电宝覆盖了1500个地区。

这些POI是有限的，一个酒吧放三个不同厂商的柜机并非不可以，只不过鸡贼的竞争对手会和点位提供方签排他协议。前面也说了，这是一个销售驱动的生意，更准确的说法是地推驱动的生意。

2019年和2020年，怪兽充电的营销费用分别为13.6亿和21.2亿，营销费用占收入比分别是70.8%和78.2%。

地推人员数量占比超过八成

POI本身的流量决定了共享充电宝的租赁收入。一天几万客流的大型商场总会有几千个没有带自己充电宝的用户。

这也导致POI的入场费和佣金水涨船高，招股书显示，需要付给这些POI合作伙伴占收入50%-70%的佣金。这也导致了消费者最终承担的租赁费越来越高，在一线城市的大型商场，包括怪兽充电在内的共享充电宝都已经涨至4元/小时。

为了迅速铺设抢到点位，怪兽用了一个非常古典而有效的经营杠杆工具：代理合作。在大城市和一些大的重要客户（比如大型连锁餐厅、连锁超市），怪兽采用直营运营策略。在一些小城市和县，怪兽和其他竞争对手通常都是选择找代理。这样扩展的速度和效率会更高一些。

招股书显示，2019年和2020年需要支付给POI和代理商的进场费和佣金分别为9.28亿和15.8亿，占营收比为48.2%和58.3%。

这个比例的上升也可以说明在这个生意里，谁是甲方爸爸，谁才是那个在谈判中可以掀桌子的人。

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螳螂捕蝉，美团在后

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在手机电池不革命的情况下，这个市场还是有利可图的。

决定用户基础的智能手机普及率和用户刷手机时长。在全球范围内“生活在手机里”已经是事实。

截至2020年12月31日，怪兽充电的累计注册用户为2.19亿，相较上一年同期净增7000万。

按照这个公式，怪兽充电主观能够影响的变量只有点位密度和充电价格。

在2019年和2020年，怪兽充电每个移动电源的平均收入分别为人民币693元和563元，下降18.8％。考虑到去年疫情的原因，这个成绩其实并没有太差。这主要源自于共享充电宝的涨价。

从一小时一元到半小时两元，虽然涨幅惊人达到400%，但由于充电宝某种意义上的“刚需”属性，以及涨价后仍不如一瓶水的价格，还是停留在消费者可接受的价格区间里。

只不过接下来的涨价空间会越来越小，而可铺的点位也越来越少。

但与之对应的是营销费用还在增加。

由于大多数商户都是排他性的，只放着一家充电宝，对于消费者来说并没有可以选择的空间，在大多数消费场景里，如果只有街电那就借街电，即使她可能更喜欢怪兽。

这也决定了这门生意资本属性非常强。

螳螂捕蝉，美团在后。三电一兽开始加速资本化，在于结局尚未有定数，美团已经开始进入这个市场。

2020年5月，美团重启共享充电宝项目并大肆地推，拉起了百城大战。与此同时，美团正在疯狂招人，希望通过人海战术快速实现美团共享充电宝的线下覆盖率。

美团在到店领域有绝对优势，和商家签约的条件很有诱惑力，只要有顾客使用了商家的美团充电宝，就会让商家在美团和点评的真实点击量增加一次，用的越多，就越靠前。

不过，据一位接近美团充电宝的人士透露，目前美团还并未在市场中拿到更多的份额，相反由于在佣金和进场费上，美团并未给商家和代理商带来更多的真金白银，好多直营城市都已经转成代理了。

消费者对共享充电宝没什么品牌忠诚度，所以只要竞争者不断出现，这场战争就打不完，上市并不是怪兽的终点。