怎么张沫凡到哪儿都能火？

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文/调皮电商编辑部

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张沫凡在抖音也火了

一年一度的818大促又到了，今年抖音和湖南卫视举办了一场818抖音新潮好物夜的大型晚会，这是比肩天猫双十一猫晚和京东618大促的新电商狂欢节，一方面指引中秋节庆消费热潮，另一方面也开启了下半年整体消费的大幕，所以，平台和商家都非常重视。

昨晚，在看湖南卫视这个晚会时，发现张沫凡居然上了抖音的购物晚会，我写直播带货TOP主播榜已经一年多了，以前从未在抖音榜单上看到过张沫凡，怎么她突然在抖音上这么火，和戚薇、广东夫妇、涂磊、朱瓜瓜一起作为平台代表性主播参加晚会，成为了抖音翘楚、新晋带货王！

后面这四位都是多次出现在抖音带货榜单上的超级主播，张沫凡竟然一夜之间成为抖音的超级主播了？

我找了第三方数据平台胖球查看了一下，发现张沫凡在抖音一共才做了三场直播带货，但每场带货的业绩都很高，其中7月份首秀带货就达1500万，要知道，这只是美妆护肤的垂类：

8月12日，张沫凡在抖音做了第二场直播，销售额近1500万，两场成绩差不多：

8月17日晚上，张沫凡第三次抖音直播带货，并作为抖音平台代表主播上了湖南卫视，与主持人何炅互动，送给观众一个可以护肤的衣服，并让何炅猜是什么衣服，答案是防晒服，让观众加深了张沫凡作为护肤美妆主播的认知。

有顶流加持之后，张沫凡直播间观众瞬间翻倍，接近五万，后来总观看量超过1388万，引导成交超7万件，GMV超过2031万，仍然是美妆护肤垂类领域。

这三次直播，张沫凡都在多个小时榜上位居第一。

看来，张沫凡在抖音平台已经站稳头部，成为抖音翘楚，在垂类主播中，更是一骑绝尘。不过，张沫凡为啥在哪儿都能火呢？为什么入驻抖音一个月就一飞冲天了？

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19岁就是网红

大家熟悉张沫凡是她成为微博网红，有1300多万的粉丝，并且发起张沫凡国货节，其实，张沫凡走红要从2010年前后说起，那时候人人网崛起，她在人人网上发布一些化妆品教程和护肤技巧，并给自己的自有品牌美沫艾莫尔引流，那时她就有不少粉丝了，虽然那时候她也做微博，但只是给人人网引流，那时候她才不过19岁。

后来在微博上发力则是2014年，微博扶持短视频，而张沫凡早就通过短视频分享护肤化妆经验，2015年，张沫凡以短视频博主的身份吸粉300万，开始正式成为大众红人。

2019年，淘宝直播火起来了，张沫凡又开启淘宝直播，很快做到头部，最高一场带货6000多万，不过她不是日常带货，只是每月播一次，所以总销售额并不高。

2021年，张沫凡入局抖音一个月，就登上了年轻人特别喜欢的湖南卫视，跟著名主持人何炅同台互动，作为一个90后红人，张沫凡可谓到哪儿都能红。

跟其他红人只在一个平台上红，或者只红一段时间不同，张沫凡从19岁开始做网红，做自有品牌，开淘宝店，一红就是11年，而且越来越红，跨平台跨周期的红下来，绝不是靠某一个平台的红利，这跟她个人的商业思维有很大的关系。

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精于内容创造，善于粉丝管理，强于IP运营

今年四月份，张沫凡接受媒体采访时说，“我不认为直播是一种内容，我更认可它是一种工具，一个转化的渠道。”

之所以有这种看法，是因为她发现，直播的节奏感特别强，互动性强，适合做转化；而图文和短视频是内容性强。

这意味着如果红人只做直播，会陷入流量思维和风口思维，过度追逐流量和风口，一定会遇到流量焦虑，但如果把内容做好，就能打开流量天花板，有更长远的布局和生命力。

精于内容创造

从当初在人人网发化妆护肤教程并给品牌引流，张沫凡就是在强化内容影响粉丝，后来在微博通过短视频做内容给网店引流，也是内容电商思维，这套内容打法已经成为张沫凡的流量密码，成为她在各个平台持续走红的关键因素。

前段时间，她在抖音拍短视频推荐一款饮料，看下下面的视频截图：

主要的文案内容如下：

不含糖——指出品牌的差异化卖点

我的保鲜秘诀——以对粉丝说悄悄话形式引出

大豆异黄酮——讲述产品功效、同时戳痛点

给出使用场景——健身时、早餐时饮用

告诉你们一个好喝的方法——加强代入感

这只是一个短短的30秒视频，就用了4-5个技巧来介绍这款产品，在完全没有说品牌名字的情况下，24小时内销售4000多箱，销售额达到近30w+。

张沫凡在内容电商方面有敏锐的感觉，十几年内容电商的创业经历，让她更懂得如何通过内容打动用户，如何通过直播传达内容，如何站在粉丝的角度分享内容，甚至，如何通过内容塑造品牌打造IP。

要知道，常规的营销套路消费者已经产生抵触心理了。想要真正打动消费者的心，就必须站在他们的角度，摸清他们的态度，并找准共鸣点。只有持续深挖用户想要的内容才能真正走进用户内心。有趣有料的内容，更有助力品牌突围，是用新鲜好玩的“料”和“梗”抓住消费者的注意力。

前段时间，张沫凡推荐拜耳的睡眠片，对于这种产品，白银级网红会想到睡眠片可以帮助睡眠，黄金级网红会想到睡眠片对皮肤好，而钻石级网红会想到什么呢？

张沫凡在视频中讲解到，女性是非常需要深度睡眠的，因为女性晚上会分泌一种激素，叫瘦素。这种瘦素它就会消耗我们体内一些能量、热量，就可以达到边睡边瘦。张沫凡把这个睡眠片和躺瘦的理念挂钩，结果睡眠片卖了几千份，让品牌方大为吃惊。

类似的例子还有很多，张沫凡自己做品牌11年，从未做过其他广告，都是靠这种内容电商的思路从0到100做起来了，所以，她推荐其他家产品的时候，也是天然带着内容思维。

再比如连续几次在张沫凡直播间卖爆的康铂智能美容仪：

这款产品是她自己用了一年多，在微博上不断分享使用感悟的产品，本身就是粉丝很熟悉的产品了，现在拿到直播间，给一个特价，转化率就很高。

现在在抖音这种重视内容的平台，张沫凡的内容玩法，就更有感觉了。

善于粉丝管理

当然，内容思维是为粉丝服务的，是站在粉丝的角度去解读产品和分享自己的生活经历，甚至很多网红都不愿谈论的情感和整容话题，张沫凡都对粉丝坦诚相待。

这让她收获了很多铁粉，很多粉丝亲切的叫她“老公”，某些商品在张沫凡的直播间折扣很低，被称为“老公砍价”，其实，张沫凡的闺蜜也经常叫她老公，都是因为她经常做一些很有男友力的事情。

也有一些粉丝叫张沫凡“张总”，在其他公司，某某总意味着代沟，但在她这里，“张总”是一个亲切的信任，在817抖音新潮好物夜直播的时候，张沫凡直播间不断的出现“张总好”“张总厉害”的互动，一看就是老粉跟来了。

有老粉的好处之一，就是在直播的时候，转化率远高于其他主播，有一款面膜，当时她直播时只有7000人在线，但是卖了15000多件，很多老粉出于信任，会买好几件。

会做好内容，有了死忠粉，还不够，张沫凡能在各个平台红下去，还跟她的强运营能力有关。

强于IP运营

2019年，直播带货大火，很多网红都开始带货，反正是红利期，所以各种玩法都有，但张沫凡却在2019年9月开始主打“张沫凡国货节”，让自己和国货挂钩，而且是唯一一个专门为支持国货发起的促销节的主播。

国货节推出之后，张沫凡影响力大增！2019年第一届国货节是由百雀羚独家冠名，曝光量超过2亿，成为当时平台的热度榜单第一和美妆巅峰榜第一；第二届张沫凡国货节，邀请到张雨绮和金婧共同助阵，期间引爆12次微博热搜。同时嗨玩跨界，破圈到古风圈层身穿汉服服饰走秀直播，还邀请rapper国风说唱，沉浸式玩转新国潮。国货节+明星+国货品牌叠加的热度势能，促使微博话题总曝光量30亿+，总话题讨论100万+。其中#张沫凡国货节#话题阅读3.3亿+，话题讨论量18.8万+。

张沫凡一直在努力为国货贡献自己的力量，在第四届张沫凡国货节时，还受到北京市商务局邀请，担任“2021北京网络直播大赛推广大使”，在五棵松华熙live举办2天的国货节展会

之所以要坚持做，是因为她自己的品牌也是国货品牌，深深的感触到国货是被误读的，几年下来，“张沫凡国货节”已经做到第五届，成了她最知名的标签之一。

总结来看，张沫凡对于内容电商有更深的理解，做直播但不能只靠直播，对国货、对内容、对品牌、对IP都有更长远的打算。

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抖音翘楚

大家都觉得网红是一阵风，的确，很多网红都是一阵风，但张沫凡能在多个平台火起来，还跨越了几个周期，证明这个红人不简单，精于内容创造，善于粉丝管理，强于品牌运营，或许，这也是为什么抖音平台上网红那么多的情况下，还与张沫凡强势捆绑，不但邀请她上湖南卫视，还把晚会的赞助商雅诗兰黛推给她一起合作。

如今，入局抖音刚满月，已经成为抖音翘楚，与抖音头部主播明星主播站齐，张沫凡过去十年的深耕，迎来了回报。

十年网红，百年品牌，带着这种认真劲儿，相信她会走出一条与众不同的网红之路。

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