B站对TapTap出手了

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文｜欧阳 陈彬

编辑｜园长

来源｜刺猬公社

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B站投资又有新动作。

4月1日，B站以约9.6亿港元战略投资心动网络，持有4.72%股权。心动网络是港股上市的头部游戏公司，拥有业内最具影响力的第三方游戏应用商店、游戏社区TapTap，以及《仙境传说RO：守护永恒的爱》《香肠派对》《人类跌落梦境》等海量自研、发行游戏。

消息中提到，双方将围绕心动旗下游戏以及TapTap展开深入合作。资本市场表示看好，当日收盘时心动网络股价涨幅达22.3%。

B站从2013年开始涉足对外投资，游戏一直是其中最为重要的领域之一，并借此拿到了数款二次元游戏的独家代理权。B站发行的二次元手游《FGO》，更一度是公司主要营收来源。近两年，游戏发行行业竞争加剧，后继乏力的B站游戏发行业务陷入瓶颈。2020年第四季度，B站游戏收入为11.3亿元，环比下降11.7%。

渴望打破游戏发行业务现状的B站，这次将目光对准了心动网络。

独树一帜的心动网络

心动网络与B站以往投资的游戏公司截然不同：这是一家集游戏研发、发行、渠道三者于一身的公司。

从当前市场表现来看，心动网络自研游戏的成绩其实不算特别理想。以《仙境传说RO》为例，这款运营了4年的老游戏虽有不少忠实玩家，其市场地位却一直处在腰部。七麦数据显示，《仙境传说RO》近3个月的App Store畅销榜排名一直在100-300名间浮动。

《仙境传说RO》2021年排名趋势

相比之下，B站或许更看重心动网络强大的发行能力以及TapTap平台。

3月27日，TapTap平台上出现了首款下载量过亿的移动游戏《香肠派对》。这是一款萌系画风的射击游戏，其初创团队仅有6人，而心动网络正是这款游戏的发行商。尽管这款游戏并没有上线TapTap以外的安卓应用商店，依旧积累了不亚于头部射击游戏产品影响力。单是《香肠派对》的TapTap论坛频道，就有足足1813万关注数。

心动网络在发行游戏时，并不盲目追求大IP、大制作，反倒更青睐类似于《香肠派对》这类制作精良的独立手游，更推出过数款“逆潮流”的买断制手游。

TapTap上两款游戏的购买界面

但通过心动网络的发行策略，这些作品大多收获了相对亮眼的市场表现以及用户口碑。由国内小团队开发的买断制节奏跑酷手游《Muse Dash（喵斯快跑）》，登陆TapTap至今已卖出了近200万份，且一直保持着9.5的超高TapTap评分。

除正在运营的游戏之外，心动网络也有丰富的游戏储备。单是已公开的项目中，目前已有沙盒模拟类游戏《心动小镇》，像素风战棋类游戏《代号：SSRPG》，暗黑like游戏《火炬之光：无限》等游戏正在筹备中。

而心动旗下第三方游戏应用商店、游戏社区TapTap，更是许多游戏公司眼中的“香饽饽”。

TapTap的崛起一方面源于行业格局的改变，游戏公司与安卓硬核渠道的矛盾正在加剧。以华为为首的手机厂商，通常会抽取上架游戏收入的50%作为分成，给游戏公司带来了不小的营收压力。

2021年初，腾讯游戏与华为就曾因抽成比例而爆发矛盾，华为直接全面下架了腾讯游戏。2020年的现象级游戏《原神》在上线之初，更是选择了不上架华为等硬核渠道，转而加入TapTap等新兴游戏应用商店。

与传统渠道不同，TapTap一直坚持“零分成”，仅靠广告以及游戏联运盈利。

宽松友好的环境，帮TapTap吸引了不少中小型游戏开发团队，诞生了不少口碑佳作，一步步积累了大量硬核游戏用户。硬核玩家带来的浓厚游戏氛围，也推动了TapTap游戏社区的繁荣，如今每天都有大量用户在论坛中发帖互动。

对缺少爆款游戏的B站而言，加深与心动网络的合作或许能给其游戏业务带来更多全新的可能性。

各取所需

B站曾对独家代理的日本二次元手游《公主连结Re:Dive》给予厚望。

2020年4月，B站将办公大楼打造成一块巨大的广告屏，并投影了一个巨型二维码，一度引起了广泛热议。扫描大楼上的巨型二维码，会跳出《公主连结》游戏的下载链接。

游戏上线之前，CEO陈睿更是亲自录视频替游戏站台。

《公主连结》公测日陈睿发布的B站动态

《公主连结》日服上线于2018年，一直在日本市场深受玩家欢迎，直到如今仍牢牢占据日本AppStore游戏畅销榜前一百的位置。但国服公测之后，B站却没能复刻日服的盛况。初期登顶各大榜单后，各项数据渐渐开始出现下滑。如今，《公主连结》国服仅在新版本等大节点才有机会进入App Store游戏畅销榜前100位。

包括《公主连结》在内，B站近些年发行的二次元游戏虽算不上失败，但也无法再达到《FGO》的高度。

可B站浓厚的ACG氛围，又使其成为其他二次元游戏宣发最重要的阵地之一。

二次元塔防手游《明日方舟》能够于2019年一跃成为黑马，正是源于其早期在B站以及TapTap上的用户口碑积累。随后的《战双帕弥什》《原神》等知名二次元游戏在宣发时，B站也拥有无可替代的地位。

总是“替别人做嫁衣”，或许让B站有些不甘。但此次投资心动网络，从双方视角来看更像是一次各取所需的合作。

心动网络也需要B站的破圈能力。

尽管TapTap发展如日中天，但在更多中度以及泛玩家群体中，认知度依旧略有不足。TapTap的产品性质，就决定了其难免拥有一定理解门槛，需要教育市场的过程。毕竟对更多泛游戏用户来说，手机自带的应用商店也能够下载想要的游戏，没必要再单独下载一个游戏应用商店。

除此之外，安卓手机厂商也在手机底层设计上，给第三方应用商店设计了一些“坎”，进一步加剧了用户的理解成本。当手机用户通过自带应用商店之外的渠道安装游戏时，手机会出现“安全提醒”，并引导用户前往自带应用商店安装。

单靠硬核玩家还是难以支撑起一个平台的长期发展，TapTap仍需要更多新用户的加入。除此之外，心动网络旗下发行的独立手游，也同样需要B站的破圈能力，进一步提升游戏宣发效果。

如今，TapTap和B站在游戏宣发领域已经是最重要的头部玩家之一。两者不断加深合作，或许也会对未来整个游戏宣发行业提供全新的可能性。对两家公司来说，4.72%股权的战略投资本身或许并没有那么重要，其所释放的合作信号才是重点所在。

“投资者”B站

近几年，主流视野才渐渐关注到B站作为“投资者”的身份。但早在2013年，B站就走上了对外投资的道路。

2013年，初试投资的B站选择了“YACA动漫协会”。这是华南地区最早成立的动漫画协会，每年举办的主题漫展在二次元粉丝间颇受欢迎，单次展览曾同时接待超9万人。这笔投资让B站在二次元文化传播上更具有优势，积累了大量忠实用户。

在2015年1月与7月分别完成A、B轮融资后，哔哩哔哩的投资布局也开始了多元化的道路，社交社区与动漫衍生品平台也成为了B站投资的目标。

2016年是B站对外投资激增的第一个高峰，一年中，B站进行了24笔投资，从音乐到社区社交、工具软件等，其投资的禾念信息等成功打造出了虚拟偶像歌手洛天依。

之后两年，B站在广泛投资的基础之上加大了对动漫的投入，共投资了15家动漫制作公司。2018年，哔哩哔哩在美上市募得近5亿美元融资，以超一亿人民币大手笔投资绘梦动画。这家公司成立于2013年，曾出品过《从前有座灵剑山》《一人之下》等。

几年间，B站投资了上百家公司，只对极少部分公司进行了并购或高投资比例控股，也很少谋求像阿里一样人事入驻、高协同性的控制方式。哔哩哔哩对投资公司极少干涉，更多是以给创作者政策和流量上的扶持为方式进行“合作”，带着一种组建“哔哩哔哩内容生产线”的意味。

这是一种用“意识理念”衔接平台与内容方的方法，可以用“弱联系、强纽带”来形容。受投公司与B站之间保持高度独立性，以自由度保障内容的可持续性，同时与作为平台的B站结成利益一致的深层次合作关系，此次B站对心动网络的投资也属于这一范畴。

同样可以体现出这一点的还有哔哩哔哩的投资轮次，B站更倾向于早期投资，天使轮、A轮投资占据较高比重，扶持了许多初创公司。

但与腾讯等互联网公司不同的是，B站投资更聚焦于其赛道，且希望借此服务业务本身。

B站投资行为底层逻辑仍然是打造“内容社区”。不论是早期投资动漫制作还是现在投资心动网络，都是从资本角度为达到“充实优质内容池”目的而做的努力。主流形式综艺等OGV内容，是多元社区的需求，而动漫与游戏上的投资，则是在优势发展赛道上的持续耕耘。

2021年初财报电话会上，陈睿指出：“内容平台用户增长，最终取决于平台内容质量，优质内容的维度包括内容数量和优质内容品类的宽度。”

“优质内容品类的宽度”有多种理解，从游戏研发、动漫制作，再到出品剧集、综艺，哔哩哔哩通过投资调控着内容的方向。

3月29日，哔哩哔哩正式在港交所挂牌二次上市，总市值达到3000亿港元。哔哩哔哩招股书里提到，此次二次上市所募集资金将用于优质内容投入、自主技术的开发与创新、销售及营销，以及一般公司用途及运营资金需要，其中约50%用于内容建设。除去一如既往的创作者激励等，游戏和动漫等B站“固有领土”，也必然会再次被扩大。

此次对心动网络的投资，是B站二次上市后对外披露的第一笔战略投资。

B站内部常常自视为一家文化公司，并且希望将自身打造成下一个“迪士尼”。朝着这一目标，“小破站”正在一步步布局着自己的内容产业。

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