新春福利：产品经理工作汇报装x词汇大盘点！-轻识

今天分享的内容，不管是用在各种汇报的PPT当中，还是日常的沟通交流当中，只要用上一用，那逼格，蹭一下子就上来了袄~

前言

嗨，各位小伙伴新年过的如何？

反正我是堕落了整整一个假期，有一小半时间在开车的路上，另外一大半时间，不是在吃，就是在躺着。。。

短短一周的假期，竟然有一种恍如隔世的感觉。。。

好在该上班了，在这里，先祝愿大家新的一年，都升职加薪吧~

第一篇文章，也在思考写些什么，想来想去，还是先来点轻松点的内容，也给大家来点福利，那就往下看，直接进入正题吧！

装x词汇

1. 底层逻辑

释义：

即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分，

指现象或者事件的根本原因。

示例：

① 营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费

② 国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒

2. 空白市场/蓝海市场/红海市场

释义：

空白市场指新兴的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是市场发展前景看好，企业有机会入局的市场；红海市场指增量放缓，竞争激烈的市场，这三个词一般在市场分析板块，描述市场所处状态使用。

示例：

① 市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧

② 代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场

3. 格局

释义：

指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行业的分析上比较。

示例：

① 市场格局从抢增量到抢存量转变

② 利用差异化产品，重塑市场格局

4. 纵向

释义：

用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比；使用在品牌策略时，可作为垂直品类属性的思考，例如在细分品类中分析品类的属性。

示例：

① 从纵向来看，近三年复合增长率超过20%，市场展现出强劲生命力

② 布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸

5. 横向

释义：

和纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销售、服务、产品上对比；使用在品牌策略时，可作为产品在需求、场景、卖点等方面进行跨品类属性的扩张，例如给沐浴露增加护肤功能。

示例：

① 从横向来看，产品销量领先，但市占率低，提高转化成为首要任务

② 在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用场景

6. 上限/下限

释义：

上线即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用在市场规模、销售规模和价格分析中。

示例：

① 消费升级导致品类价格段上移，突破价格上限是品牌必经之路

② 市场集中度进一步提高，一线品牌不断刷新市占下限

7. 倒逼

释义：

意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来作用前端，指引前端作出改变或制定相应措施，一般用在策略上比较多。

示例：

① 组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计

② 以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品创新

8. 先发优势

释义：

指行业领先者对革命性产品，在产品的概念、技术、服务等方面塑造持续的竞争优势。

示例：

① 充分利用品牌先发优势，持续扩大市场份额

② 加注品牌先发优势，打造竞争对手无可比肩的进入门槛

9. 决策路径

释义：

一指品牌策略的方向，一般用在观点描述上，或者作为过度的逻辑引导。另一种意思是指消费者购买流程当中，促进购买行为产生的决策过程。

示例：

① 在面对压力之下，品牌应该如何选择决策路径？

② 数字化时代，消费者决策路径缩短，从选择到购买仅需13秒

10. 天花板

释义：

指在不同阶段遇到的上限，在营销方案中，多用于自身遇到的瓶颈，或者比喻品牌在行业当中的地位。多用于分析部分的表述。

示例：

① 加码科技研发，打破行业天花板

② 产品创新成为制约品牌发展天花板，导入跨界联合模式赋能产品创意

11. 矩阵

释义：

原意为数学术语，在方案策划中，一般用作资源组合的结构，在传播策略上比较常用，除此之外，也可用在产品和管理等方面进行表达。

示例：

① 搭建品牌自媒体传播矩阵，多渠道、多形式向消费者持续曝光品牌

② 合理规划新品矩阵，通过快速、创新的新品迭代，持续满足消费需求

12. 定量/定性

释义：

定量，指通过数据去衡量，一般有两种用法，一是分析上，如：问卷调研，另一种是指用在可控数量上，如：定量投放；定性则是指用性质去衡量，一般用在分析上比较多，和定量形成互补关系。

示例：

① 研究方法：通过问卷进行定量分析，同时利用座谈会进行定性分析

② 锁定小红书渠道，进行全年度持续性定量投放

13. 生态链/生态圈

释义：

生态成为互联网专属词汇，类似生产制造业所讲的产业链，指在品类或品牌布局上实行多元化战略，形成有效的闭环，生态链和生态圈某种程度上使用的方法和意思是一致的，是一种互联网感较强的表达方式。

示例：

① 打造客厅生态圈战略，从黑电到白电进行品类多元化布局

② 用中国文化赋能品牌内涵，打造国风生态链

14. 聚焦

释义：

指视线或者注意力集中到一点，营销上多指在功能上、在传播口径上、在最远配置上集中力量办大事，一般在聚焦的策略之下可实现资源效能的最大化。

示例：

① 聚焦消费者出行需求，用场景与消费者共情

② 聚焦朋友圈投放，精准打投品牌各圈层目标人群

15. 赋能

释义：

通俗的讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类

似。比较通用的一个词，在分析、策略和战术落地上都能使用。

示例：

① 用营销赋能品牌，实现市场声量突围

② 聘请奥巴马出任品牌代言人，用权威赋能品牌新价值

16. 布局

释义：

指对品牌、营销进行有策略、有目的的规划和安排。用法灵活，可延展词汇品牌布局、品类布局、传播布局、产品布局、价格段布局等多个方面。

示例：

① 国风成为下一个风口，强化品牌中国基因，提前布局国潮赛道

② 加速布局短视频，抢占流量红利

17. 深耕

释义：

指专心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目标或手段使用，如：深耕细分市场、深耕年轻人群、深耕内容营销等。

示例：

① 深耕女性市场，精心备战女王节

② 深耕内容营销渠道，全年实现两大短视频渠道千条内容触达

18. 冷启动

释义：

冷启动是一种品牌战略选择，指在没有过多资源投入，没有过多声量和流量的情况下启动品牌或产品，通过强势的品牌力和产品力，塑造口碑，利用消费者的口碑传播实现品牌的崛起。

示例：

① 聚焦一款单品做到行业品类第一，是品牌冷启动的唯一目标

② 设计三级分销机制，利用消费分享实现用户冷启动，逐步扩大用户池

19. 护城河

释义：

原意指古代城池防守时，围绕整座城墙挖掘的护城河。在方案写作中，主要是与定位内容相关，只品牌或者产品的差异化、高门槛的竞争优势。

示例：

① 打造品牌护城河，塑造核心竞争力

② 品牌护城河“水”从何来？品牌三步走策略：产品、服务、形象升级

20. 视觉锤

释义：

出自劳拉·里斯著作《视觉锤》，是品牌形象的视觉力量，是战略端的品牌配称。视觉锤的锤炼有多个方面，如个人品牌视觉锤的塑造，可能涵盖的包括：标识动作、金句、场景、表情等。

示例：

① 锤炼品牌视觉锤，并全方位应用到视觉呈现、产品设计中

② 以文字为钉子，以视觉为锤子，把品牌形象扎进用户心智

21. 升维定位

释义：

指在竞争当中，通过打造比竞争对手更高级的定位概念，实现以高打低的效果。如：个体洗护品类属性是清洁，某品牌定位于护肤功效，则是升维定位打法。

示例：

① 升维定位，是新品牌更容易出圈的有效手段

② 行业竞争趋于饱和，利用品类升维定位抢占新的发展机遇

22. 降维打击

释义：

最经典的出处是《三体》小说，众多《三体》的行业大佬正向采用这一概念，表达从更高级别对低级别的打击，如军事方面四代机对三代机就是降维打击。一般在方案策划中，作为企业战略使用。

示例：

① 升级品牌定位，确立降维打击战略

② 用B级车的配置A级车的价格，对A级车市场实现降维打击

23. 互联网红利/流量红利

释义：

红利是指上市公司分配利润时，分给股东的部分。在策划语境中，一般搭配使用，如：渠道红利、广告红利、互联网红利、流量红利等，表示在某个板块前景看好，对品牌来说有利可图。

示例：

① 短视频成为互联网红利的下一个风口

② 流量红利已成过去式，存量粘度成企业战略支点

24. 背书

释义：

品牌为了打造消费信任状，找到各种证据证明所言非虚，即是背书。一般背书包括多种形式：权威人士、权威媒体、权威机构、明星名人、科学测试、热销认证、现身说法、品牌承诺等。

示例：

① 引入权威人士背书，强化品牌信任状

② 利用第三方为品牌背书，打造品牌信任流量

25. 迭代

释义：

指更替、替换。为了实现目标，不断向好的方向去升级换代。

示例：

① 消费升级带来消费迭代，中高端产品进入发展快车道

② 产品的优化和迭代，称为增长核心驱动力

26. 小步快跑

释义：

指微小但高频的调整，⻿更好的方向发展，与快速优化和迭代的意思相近，多用在策略表达上。

示例：

① 新品策略：小步快跑、敢于试错、快速迭代

② 校准航向，小步快跑，逐渐打造一流品牌力

27. 造事造势造市

释义：

三者依次的解释为，事件、势能、市场。先搞事情，再造势能（KOL解读跟进，持续造热），最后占据市场。主要用于事件营销的策略话术，大话题最终造就大市场。

示例：

① 造事，造势，造市，事件造势能，势能造市场

28. 圈层营销

释义：

正所谓“物以类聚，人以群分”，圈层就是一群有着相似的社会基本属性以及价值观念。圈层营销就是点对点的精准营销。圈层营销的本身目的，就是以本圈层为核心，进行向外扩散，最终影响大众或泛大众圈层。

示例：

① 以原点人群作为营销原点，进行圈层式营销

② 对圈层进行圈粉，最终影响大众圈

29. 全域/公域/私域

释义：

公域+私域=全域。私域指企业自有渠道，如公众号、微信群/QQ群、个人微信、企业微信，以及企业的其他私域流量池载体。这种私域渠道，不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户。公域流量指私域流量之外的平台，这种流量需要花钱买，并且大多都是一次性流量。

示例：

① 建立公域导私域机制，形成品牌私域流量池

② 实行全域营销，私域公域融合制

30. 闭环

释义：

闭环即循环，是一种良性循环，由始到终，由终到始。在营销过程中，指从认知、购买、兴趣、忠诚，再从忠诚的分享让更多的人认知。一般用于消费者路径。

示例：

① 以直播作为入口，实现口碑、销售闭环

② 统合产品卖点及消费者锚点，实现营销闭环

31. 沉浸式

释义：

传播中的沉浸式主要指沉浸式体验。一般是以一种真实还原某种场景的形式，让消费者沉浸其中，形成情感共鸣。在方案中，用于对一种创意能达到消费者共情的体验描述。

示例：

① 以沉浸式体验，占据消费者心智

② 沉浸式体验消费场景，让消费者与场景对话

32. 流量池

释义：

流量池就是流量的蓄积的容器，是积累流量的池子。对于品牌方而言，一般特定指私域流量池，即构建属于品牌自身的流量池。在策划案中，主要是将传播过程中所影响到的人群纳入到品牌的私域中。

示例：

① 人心是最大且最稳固的流量池

② 构建流量生态，打造品牌自身流量池

33. 去中心化/中心化

释义：

中心化与去中心化，指的是流量的集中度，中心化指的是极少数机构或群体占据大部分流量，而去中心化是流量的分权化，个体拥有更多的流量。互联网向来就是中心化-去中心化-中心化不断反复的过程。

示例：

① 从去中心化逻辑，构建KOC影响力生态

② 从平台的再中心化趋势，找到最优传播平台

34. 三“量”马车

释义：

一种传播过程中的包装话术，三量马车分别为，声量（选最大声量的平台），销量（可直接转化为销售），增量（内容赛马过程中选择最佳素材，进行集中式投放）。

示例：

① 以三“量”马车，进行精细化投放

② 深挖产品卖点，进行三“量”马车式投放

35. 时间窗口

释义：

一种股票市场的说法，主要是说股票的涨跌会呈现周期性变化。而时间变化周期就像窗口一样一开一合，轮换更替。当时间窗口打开时买入，股价大涨；当时间窗口关闭时买入，股价大跌。在传播方案中，主要指对于关键节点的把握程度。

示例：

① 把握市场趋势，抓住时间窗口

② 建立时间窗口监控机制，重要节点进行爆破式营销

结语

关于开工福利呢，其实我也纠结了好久，送大家红包吧，太少了大家也不在乎，多了我也发不起，哈哈哈。

想一想，能关注我的小伙伴，肯定都是文化人，也都是职场中的精英，还是送大家一些能够帮助大家解决实际问题，或者升值加薪的更实在一些，就比如今天的这些内容。

只希望新的一年，能够继续陪伴着大家共同进步，如果我有帮助到您，也希望能够得到您的点赞、在看以及转发，这是我不断前行的源源动力，晓庄在此谢过~

··················END··················

插播个小广告：

薛老板的新书《产品经理求职面试笔记》已在京东、当当等各大平台开售，首印即将售完进入加印环节，欢迎大家捧场。

当然，想要跟薛老板一起按照大厂做产品的流程手把手做实战项目的转行人员，也欢迎参加凤凰涅槃计划，具体可以查看如下链接：

没有项目经验，如何快速求职产品经理