广告投放该如何选择？

曾就职于某大型互联网企业，负责公司的广告投放业务，有的经验给大家分享一下吧。今天主要给大家分享几个点：

• 我们的钱都投哪儿了？
• 每个渠道的投放有什么技巧？
• 如何分配每个渠道的投放费用？
• 如何分析每个渠道的转化率并进行优化？

一、我们的钱都投哪儿了？

作为一家大型的互联网公司，本身就有一定的品牌知名度及用户数，广告投放的核心目的是为

了扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎，自媒体系平台，等渠道入

手，搜索引擎比较出名的（百度，搜狗，360,UC）了，做搜索引擎推广认准这四个平台可，

这四大引擎还有百度信息流，搜狗信息流，360信息流，UC信息流，每个平台审核的程度也不

一样的。自媒体平台拿目前最火的来说吧，抖音，快手，小红书，今日头条，西瓜视频等等很

多很多，流量最好的当然是抖音和快手了。

二、每个渠道的投放有什么技巧？

1、搜索引擎，抢占流量入口

主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地，如百度，UC，谷歌，搜狗，360，等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度关键词竞价,包含了百度关键词，百度品转，百度网盟DSP，知识营销等所有付费类产品，这些平台当然也包括了，搜狗，UC，360性质来说都一样的。

主流的信息流也是许多商家的必争之地，如抖音，快手，小红书，今日头条等等，这些都是一些信息流推送的，比如我对类型的产品有兴趣有关注，大数据自然而然的推送给这一类人群。

（1）、找准广告形式

在挑选广告平台时，重点关注用户群在搜索还是自媒体，不管哪一个平台，都有人群分析数据的，每一个平台追求的需求都不一样的，自己需要去会分析平台，看是否适合你的产品推广，什么平台广告产品投放过程，都可以进行定向投放，包含了关键词、地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等进行划分。投放本身采取竞价模式，按cpc收费，浏览器类广告适合做品牌宣传。

（2）、找准目标人群

除了基于广告形态本身的条件筛选，我们还需要分析我们的客群，如性别年龄学历，职业等基础属性，根据用户数据定位目标人群聚集地筛选行业渠道，每一个平台的追求不一样，生活，爱好，潮流，等等都不一样，找平台推广你要对你自己产品有定位，在对平台分析定位，然后选择平台去推广。

三、如何分配每个渠道的投放费用？

我们推广是大面积去推广，还会涉及到，自己投放广告的费用怎么分配问题，大多人做推广，

都是选择多平台去尝试，那么这样真的有效果吗？有，但是很渺茫。

找到一家好公司，并且推广公司都是老户给你，什么是老户？你知道吗？就是我们的推广账户

分别为三阶段，第一阶段就是新户，流量非常差，需要开户的人烧几万块钱才有流量进来，第

二阶段，流量还可以进入平稳期，但是到粉的质量还是有点不太好，第三阶段这些推广公司都

是比较有实力的，什么叫有实力？开一个新户直接放10万块人民币进去，这个户没有量都难，

然后如果这户进入三阶段可想而知，流量是可想而知的。然而别的小户，平台还能分多少流量出去？

还有就是渠道了搜索引擎，百度，搜狗，360，UC，信息流，抖音，快手，小红书等等。

四、如何分析每个渠道的转化率并进行优化？

这些找不到好运营公司，大多人都是一个个平台用钱去试，找到每一个公司做出来的效果都不

一样，就是我上面所说的账户阶段和资金问题了，还有就是运营技术优化了。

这些都是运营公司，考验运营技术的时刻了，每一个运营都有自己的方案去优化关键词，得到

粉的质量，所以说一会好的运营也是不可多得的，需要很耐心的去优化，每一个关键词，成千

上万个，这些都是实战的出来的经验，许多关键词 排名的价格他们都有自己的经验，提前做

出一个优化调整，大多运营都是出现问题，才去优化，技术过硬的运营是在没有出现的时候已经去优化处理这个问题了。