回顾 | 思变·探索 IP 价值移动游戏行业交流会
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2021-08-04 20:34
沙龙现场
7月29日，TalkingData 携手17173和七麦数据联合举办了《思变·探索 IP 价值移动游戏行业交流会》为主题的线下沙龙。TalkingData 华东业务拓展总监张亚刚、冠游时空&17173媒体集团产品分析师黄诺、TalkingData 高级产品总监孔竹青以及七麦数据ASA业务负责人甄世安作为演讲嘉宾，为来宾现场分享了所属领域的前沿观点与精彩解析，现在我们进行简单回顾。
一 《塑造游戏 IP 价值 挖掘玩家潜力》
TalkingData 华东业务拓展总监 张亚刚
TalkingData 华东业务拓展总监张亚刚分享的《塑造游戏IP价值 挖掘玩家潜力--2021移动游戏生命周期研究&玩家洞察报告》共分为移动游戏行业概况、移动游戏生命周期模型和移动游戏玩家特征及偏好，这三个部分。在此主要分享大家更为关注的第二部分--移动游戏生命周期模型。
移动游戏行业整体朝着健康有序的方向发展，产品生命周期相比移动游戏市场早期更为长久，在谋求市场地位和获取玩家认可上，移动游戏行业总体表现出4种主流的产品生命周期，它们分别是强运营周期模型、轻运营周期模型、渐进式周期模型和泡沫式周期模型，上述4种生命周期模型反映了不同的运营策略或产品定位。
01
强运营周期模型--落实长时间常态化运营，维护活跃玩家游戏黏性
强运营周期模型的市场核心在于通过持续地运营活动，来维持活跃玩家基础，尽可能延长游戏产品生命周期。上升期的买量和推广活动，拔高了游戏本身的玩家广度，为后续在较长时间的流失期里盘活核心玩家奠定了基础，进而保证游戏进入较为长久的稳定期。
02
轻运营周期模型--适时推动游戏更新与迭代，维护玩家留存率
轻运营周期模型尽管游戏运营的强度有所减弱，但是在培养期之后，仍旧需要适时地利用游戏更新或产品迭代等方式，激发玩家的活跃热度，推动游戏进一步打开市场，成长期后游戏将会出现小幅的下滑，但是有效的运营策略则能维护游戏稳态，利于延长游戏生命周期。
03
渐进式周期模型--循序渐进培养玩家，利用口碑扩大市场空间
渐进式周期模型主要借助产品魅力和玩家口碑优势，逐渐培养成为被市场广泛认可的游戏品牌，进而激发起更多玩家的兴趣，促使游戏活跃达到较长的黄金期，尽管后续玩家基数出现顺势回落，但是玩家下滑的节奏缓慢，使得游戏本身仍处于较长的稳定期。
04
泡沫式周期模型--借助广泛曝光提升玩家基数，把握活跃窗口期
泡沫式周期模型因为受到高强度市场推广或病毒式传播等影响，产生活跃玩家集中爆发的趋势，但是高位活跃趋势比较短暂，随着游戏热度的降温，活跃玩家随即进入断崖式流失期，游戏产品在市场上的地位日渐没落。获得完整报告解读，请点击此处。
二 《新态势下的移动游戏推广之路》
TalkingData 高级产品总监 孔竹青
在本部分分享中，TalkingData 高级产品总监孔竹青分别介绍了 TalkingData 的数据营销能力、新时代游戏营销行业态势、游戏推广生命周期提高收益的关键节点解析及 TalkingData 游戏营销闭环产品矩阵等内容。在本篇回顾中，将对 TalkingData 游戏营销闭环产品矩阵简单介绍。
TalkingData 游戏营销闭环产品矩阵是 TalkingData 从2011年成立开始，精心研制10年后形成的游戏营销闭环。该矩阵从最底层的安全审计、以及底层的人群包标签模型开始构建，并覆盖了9大类人群标签，共计800余项标签组合，在业务层面覆盖了投前、投中、投后，各个营销环节：
①投前，应用了 TalkingData 的三方 DMP 能力--智能营销云以及素材观象台，帮助广告主潜客构建&洞察，以及探索广告素材&投放策略分析，让数据发挥最大营销价值；
②投中，提供了聚合智能投放服务平台，通过 Marketing API 方式进行跨媒体投放的管理，达到人效的提升。并且在移动广告监测的配合下，通过广告监测能力去做数据的归因及作弊防护，评估媒体渠道价值及时调整投放策略；
③投后，提供了 TalkingData 移动应用统计分析能力，帮助广告主进行用户行为的留存分析以及付费的一些分析等，并且通过回送移动广告监测数据，用于广告主后续投放的oCPX，进而增效营销效果。
三 《产品定位：IP 与用户研究的内外部价值》
冠游时空&17173媒体集团 产品分析师 黄诺
冠游时空&17173媒体集团 产品分析师黄诺的本次分享围绕“释放 IP 情感，强调 IP 还原”展开，以《天龙八部荣耀版》和《黎明之海》为案例进行解析。并输出了“用户对天龙八部 IP 的认知，更多是因为玩过天龙八部游戏，而不是源于原著或影视作品”以及 “IP 的价值，很大程度上并不是对原有 IP 价值的收割，而是延续老 IP 的生命。每在不同的阶段，给它提供持续的新的血液和新的表达。”等观点。
四 《苹果ASA搜索广告：手游数据运营与精准用户增长》
七麦数据ASA业务负责人 甄世安
七麦数据ASA业务负责人甄世安的分享内容包括 iOS 主流玩法介绍、ASA 苹果竞价广告和行业数据&案例展示，三部分内容。在 iOS 获客玩法部分中介绍了 App Store 搜索优化、预定上线、ASA竞价广告及 iOS 推广的升级玩法；在ASA苹果搜索广告部分中分享了ASA的发展历程、已开放的61个地区、ASA广告投放后台展示、竞价机制及ASA广告的自归因逻辑和 TalkingData 提供的第三方归因方案等内容；在案例展示中，分享了多个游戏行业的ASA投放实战案例。
本次线下沙龙，感谢所有来宾的参与和演讲嘉宾的精彩分享。相信大家都将有所收获，并把通过本次沙龙的所学、所获，应用于工作实践中。TalkingData 下一站线下沙龙，我们期待与你相遇。
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