普通人资本少,如何让你的营销手法少走弯路?从临摹开始、用社交媒...

从临摹开始

脑子迸发出新颖想法的时候，经常会碰到这样的问题：这个方案是不是有效啊？万一没有效果怎么办？
我建议：找对标竞争对手，他怎么做你怎么做。
在了解竞争对手后，新手创业有两种极端思想误区：

1、 对手很强大，要想从他手上分一块肉谈何容易，客户凭什么选我。

早期Google如何起来的，在Google之前已经有了Yahoo第一搜索引擎，Yahoo首先是门户网站，90年代网民还没有使用搜索引擎的习惯，准确地说是网民还没意识到能以搜索的方式寻早内容。
网民冲浪的做法首先登录门户网站（如同时期的Hao123），再从门户网站跳转到具体分类，搜索引擎是Yahoo顺带做的商业尝试，组织强大后前景的步伐缓慢是绝大多数企业必经的过程。

Google并未畏惧Yahoo的高大，从Yahoo的业务里挖出细分领域，做细分领域的佼佼者，专做搜索引擎，自此Google培养用户从翻阅寻找内容到检索寻找内容的用户习惯。

2、借鉴竞争对手的经营模式，那不是抄袭吗！会不会被律师函、我不干。

脸皮厚起来：借鉴不等与抄袭，被律师函是你步入正轨的喜讯。

在市场上已经有类似产品推出，并且为你的客户储备铺平了道路。按照他们的方式前进可以最大程度地减少你的试错成本。即使项目最终夭折，你也能从项目执行中获得意想不到的经验。对于那些没有项目部署经验的人来说，很难在项目开始之前充分考虑到各个环节，并最终实现回款闭环。因此，在开始的1-2个项目中，不要抱着成功的幻想，先挑战自己能闯过几关吧。今后，借鉴已有的经验可以帮助你更好地规划项目，确保项目的成功。

抖音上存在大量同质化的作品，包括视频、文案和剧情。这些作品本质上是二次创作，借鉴了前人爆款作品的经验。
毕竟，如果一份试卷已经得到了满分，为什么不借鉴一下呢？

当你创作同质作品时，喜欢原作品的观众很容易被推荐系统推送你的作品。这样就能够吸引潜在客户的关注，极大地鼓舞我们的士气。毕竟，一个没有客户需求的产品注定是孤芳自赏的。

观察你的对手

尽你最大的努力去了解他们的具体做法和方式。

• 他们的生产资料是什么？

• 他们在产业链里承担的风险有什么？

• 他们的产品能否吸引客户重复消费？

• 他们的广告宣传语向客户灌输什么？

没有哪个企业一上来就把整个产业链都包揽的，除了被逼无奈的华为。以一个玩具销售产业链来说，负责外贸公司的生产资料是供货商、国际运输渠道、海外批发商。玩具生产厂家的生产资料是塑料、纺织品、工人、加工机械、快递。

外贸商品需承担的风险包括：汇率、物流丢失、版权纠纷。

汇率波动是所有外貌企业都会面临的投机风险，买卖双方期望以最低廉的汇率购买廉价商品，当汇率波动不大时，商品的最终用户销售价格是恒定的，外贸公司会吃下汇率差额。

物流丢失包括集装箱丢失和集装箱被扣押。国外物流跟踪信息不如国内，集装箱丢失不是什么稀奇的事，一单货物几百万说丢就丢抱有投机色彩。集装箱扣押原因包括产品不符合要求或申报信息不一致，甚至没申报，那么很有可能被扣押，国内搞外贸的投机商，为了追逐高额利润，会选择不不申报（灰色地带），无论哪种原因，涉及商品不能如期到达客户手上，少不了面临合同纠纷。

外贸玩具最容易引起版权纠纷，它太好辨认了，只要抽查看到米老鼠、精灵宝可梦国际卡通IP,海关都会要求出示授权证明。

玩具生产厂家承担的风险包括：人员流动与产品滞销。

不同于外贸企业的无库存模式，销售一单能躺平很久，生产厂家除了薄利多销，除了追求薄利多销，生产厂家还需要建立库房和生产车间，并雇佣工人。然而，由于产品过剩而无法销售，可能导致无法支付工人工资的情况发生。这种情况下，工人可能会流动性较高，因为他们寻求其他工作机会来获得稳定的收入。因此，工厂可能不得不将招聘工作外包给中介机构来填补员工流失的空缺。

询问你的客户

不要害怕向你的客户提问：

• 你通常在哪里购买这类产品？

• 你是如何了解这类产品的？

• 什么因素会吸引你购买？再次购买？

• 什么因素会激励你将产品推荐给朋友？

假设到目前为止，你的想法已经发展壮大，你的产品非常出色，现在是时候告诉人们这个消息了...但是怎么做呢？

没有一种正确的方法，但你越早找到最佳的方法来接触目标客户，你的业务就会变得更强大。待会会展示小伙在Windows下创业的例子，在客户开发过程中最重要的第一步是“走出办公室”与你的客户交谈。

向他们提问、了解他们的需求、打造一个解决他们问题的产品。完成这些活动，你的营销策略就变得更容易实施了。

实质上，客户开发与规划你的营销策略是同义词。通过深入了解你的目标客户，你将能够有力地与他们谈论他们自己的问题以及解决这些问题的最佳方式（即你的产品）。在与数百名客户面对面交谈之后，制定一个引人注目、连贯的营销策略将变得轻而易举。

除了直接询问你的客户，这里还有两种额外的策略来支持你的战略规划工作：

借用网络的力

向世界宣告你的新想法的最佳方式是首先告诉你认识的人。给他们发送一条消息。或是在BBS发布帖子，介绍你的想法和你工作背后的使命，接着静静等鱼儿上钩。

曾经有小伙采用倒序生产（我造的词）的方式成功的将一款产品推向客户。

他构思了一款办公辅助软件，这款软件可以帮助用户整理一天的资料和工作安排。为了宣传这个想法，他采取了一个非常巧妙的方法。他并没有直接告诉别人这个想法还停留在设想阶段，而是通过手绘简笔动画来传达。这些动画完全采用黑白色调，虽然色彩单一，但内容丰富。动画展示了在Windows操作系统上如何使用这款软件，需要点击鼠标的哪些步骤。客户们能够清晰明了地理解他产品的设想，并且提出了更多的需求。他在收集到客户的反馈后，才开始着手项目的实施。

这种方式不仅让他的想法更加生动形象，也为产品开发提供了宝贵的指导。

他直接以效果图的形式展现给潜在客户，如果没有客户的回应，及时止损。

“你能做出的最佳营销决策是提供一个真实且引人注目的产品或业务，满足一个真实而明确定义的人群的真实需求——无论这需要多少调整和完善。”
——Ryan Holiday《增长黑客营销：如何快速定位产品、聚集用户，实现小投入大增长》

社交媒体是你的朋友

在抖音、公众号、今日头条等平台上关注你的人想要了解你的产品和你所做的一切。
所以利用这一点，向他们介绍你的产品，并鼓励他们购买。

在你的动态中发布行业新闻、鼓舞人心的故事、即将举行的活动、独特的观点以及小小的技巧和收获，保持新鲜和有趣！

最重要的是，让他们参与进来。如果你对粉丝足够活跃，你将能够将关注者转化为顾客。

不要在意流媒体上你的产品宣传作品是否会被限流，一个作品反复发送，曝光不够数量来凑，给每个作品添加不同的滤镜，用于躲过系统检测同质化算法，一个长视频拆分成若干短视频，把流媒体平台当成向世界宣告的喇叭筒，时刻注意你的工作重心，卖掉产品才是你的目的、根本上是给予客户需要的产品，流媒体创作不是重心。