对话锐骐物联总裁朱小琳：如何形成打破物联网行业壁垒的平台？-轻识

物联网智库整理发布

导读

近期，朱小琳走进“智聊室”栏目的直播间，与智次方·物联网智库创始人——物女皇彭昭聊了聊他的AIoT“拾光”。

物联网发展正处于快速增长阶段，全球设备连接数与日俱增。根据ABI Research的预测，2025年全球物联网连接设备规模将达到309亿。与此同时，新兴技术正不断注入物联网产业，物联网应用场景正延伸到生活的方方面面，并持续挖掘更多应用场景。

十四年前，为连接消费者、制造品牌、OEM厂商和零售连锁的智能化需求，一批移动互联网资深工程师联合创立了锐骐物联。成立至今，这家公司形成了以“RIV锐智物联网开源智能平台”框架为主导的物联网系统解决方案，已成长为领先的物联网智能平台提供商。

锐骐物联总裁朱小琳身为物联网产业老兵，从入行开始便聚焦通信领域，以专精的视角对物联网发展形成独特感知。基于丰富的项目落地经历，朱小琳对物联网各行各业的需求形成了系统性观察，并以打破行业壁垒的愿景为引导，洞悉物联网未来产品和技术迭代的脉络。

近期，朱小琳走进“智聊室”栏目的直播间，与智次方·物联网智库创始人——物女皇彭昭聊了聊他的AIoT“拾光”。

本文摘取了两位大咖对话中的部分精华内容，对话版全文请点击文末的【阅读原文】。

成长期的物联网产业等待杀手级应用

彭昭：您是物联网领域经验老道的资深专家，回顾物联网过去十年乃至二十年的发展历程，您认为有哪些里程碑事件？其中贯穿了怎样的机遇？

朱小琳：从1999年物联网概念提出至今，物联网发展已历经二十几年。我认为真正让物联网发展进阶到更高层次的推动因素是移动互联网的发展，后者是前者的发展基础。在此背景下，联网设备的数量呈几何级上升，甚至超越了移动互联网时代连接“人”的速度。同时，物联网涉及到的各类细分市场逐步走向智能化，AIoT的发展呈百花齐放的状态。

这个阶段有一些产业里程碑事件。按照时间线梳理，首先是2008年第一届国际物联网大会在苏黎世举行，那也是物联网的接入数量超过人的数量的一年。2009年，谷歌启动自动驾驶研发。2010年，我国将物联网列为关键技术写入“十二五”规划，作为长期发展计划的一部分。同年，前苹果工程师托尼·法德尔和马特·罗杰斯创立Nest，该公司最早引领智能家居潮流，后来被并入谷歌硬件部门。2012年，为VR、AR产品发展探清雷区的Google Glass推出。2016年，特斯拉持续发力自动驾驶，发布了入门级车型Model 3，并推出拥有完整自动驾驶特性的Autopilot功能……

上述发展脉络也反映了物联网的两个重要功能——连接和智能化。锐骐物联正是从这两方面入手，依托通信技术让各个行业轻松联网，依托AI技术让细分行业走向智能。锐骐物联始终扎根通信技术，我本人也是从移动通信行业入行，逐渐转向AIoT的。

彭昭：您刚才回顾了物联网发展十几年的脉络，也是您这样的物联网产业老兵们亲历的过程，在这个过程中您是否踩过一些坑呢？如何去看待这些事情？

朱小琳：物联网产业本身非常庞大，从企业角度思考如何让项目落地时，我看到了物联网巨大的潜力，也看到了市场和技术之间的矛盾。

这个矛盾体现在两方面，第一，物联网本身是融合技术，产业链分为终端、管道、云端三层，一般企业很难将产业链吃透；第二，物联网很大程度上是传统行业的改造或智能化升级，这其中必然存在壁垒，进而产生碰撞。物联网企业背靠数字经济，传统行业则对应制造业实体经济，将两者融合推进落地的过程伴随着很多困难。目前，物联网行业分工趋于细化，可以有效解决上述难题。

十年对于一个产业而言是一个比较短的历程，IT产业发展了六十多年，通信产业发展了三四十年，无线通信也发展了二三十年，物联网目前只发展了二十多年。因此，现在所说的“坑”，都是通向未来成功的基石，也是整个行业健康发展的铺路石。

彭昭：基于您的判断，物联网现在发展到了什么阶段？

朱小琳：我个人认为可以将物联网发展与IT行业发展结合到一起讨论。IT业早期包括有线、以太网等，催生了那时的终端，最后由PC一统天下。从微机到笔记本、掌上平板这个阶段也是移动通信发展阶段，催生了微软、英特尔等巨头。手机贯穿2G、3G、4G的发展过程，在2007年苹果发布了其自定义的第一款智能手机之前，是功能手机的年代。苹果的这项革新也让这家公司借移动互联网浪潮起势，发展成全球市值最高的公司。随后，智能手机的发展催生了一些杀手级应用，应用的迭代反哺移动互联网向前迈步。

到本世纪初，搭建互联与智能化的结构，以“万物互联”进一步解放人在基础层面的工作是仍待解决的难题。苹果手机推动了移动时代1.0的发展，特斯拉的智能汽车则是开启物联网新时代的标志性产品。智能汽车融合了现有的新一代通信技术，包括5G、人工智能、毫米波雷达等，是一个涵盖了深度内容决策的终端。同时，移动通信与卫星通信融合也是当下一大趋势。

锐骐物联从2008年创业开始，最早切入的就是车联网，最早的产品是2G时代的T-BOX行车记录仪，在当时与国内多家主机厂和整车厂商达成合作。我们从车联网这块智能汽车基石入手，在4G、5G时代持续精耕细作。

物联网的发展历程与移动互联网发展历程类似，从解决连接数问题，到解决应用问题，再到杀手级应用显现，这三个节点是产业发展初期、成长期、成熟期的阶段标志。我认为物联网产业尚处成长期，市场空间辽阔，前景宽广，但还没有出现一统天下的杀手级应用。

以平台打破行业壁垒

彭昭：在通信不断与其他新兴技术融合的过程中，锐骐物联是如何满足不同行业客户需求的？

朱小琳：锐骐物联的应用迭代是以市场需求为导向的。物联网市场现阶段整体呈现以下两个特点：一是细分市场庞杂，需求碎片化；二是物联网涉及的不同行业、企业之间存在壁垒。

从通信角度来说，物联网主要解决的是效率问题，包括频谱、人员成本等。锐骐物联的产品具体从四方面满足客户需求：一是在产品技术方向，紧跟2G进化至6G的步伐，提升频谱利用率；二是针对不同行业应用需求提供不同的带宽服务；三是在一般速率场景以多样性产品生态适应需求；四是以云管家、算法智能化等机器代人的技术帮助客户降本增效。锐骐物联贴近市场客户需求开发出物联网接入层的整体解决方案，以物联网智能云模组及物联网系统为核心产品和业务，形成构思、研发、量产、交付的闭环。

彭昭：锐骐物联近期推出的天洲AirLand平台是如何与公司其他业务协同的？这个平台会为物联网应用型企业的开发者们带来哪些实际价值？

朱小琳：天洲AirLand平台的设计初衷是期望连接消费者、制造品牌、OEM厂商等生态伙伴，实际上的定位是针对行业从业者的多方资源整合平台，帮助物联网从业者降低产品落地难度和成本，让项目实施变得快捷、方便。站在行业层面，建立这个平台也是为各行各业打破壁垒，实现全面生态赋能的举措。这个平台涉及的行业包括智慧能源、智慧运输、智慧交通、智能家居、工业互联网等，我们希望能够借助平台为这些领域的企业提供项目全流程的赋能。

锐骐物联目前在研和未来推出的产品都需要在产品选型、需求分析、产品设计、产品购买、样品购买等环节进行基础验证，具体包括终端功能验证、上云验证以及客户具体的SaaS应用验证。我们希望通过天洲AirLand平台将上述环节的验证完全“现场化”，打造线上沟通、交易、实施的可靠途径，以节省双方成本，提升项目落地效率，缩短项目周期。当平台伙伴成长到一定规模后，我们能够对各个行业的需求有整体性认知，打通客户需求端到制造端全渠道，最终真正打破行业壁垒。

实际上，天洲AirLand平台以贴近项目落地为核心，共涵盖四方面的能力：第一，简便的线上开发服务，物联网产品可通过平台快速接入网络，实现远程管控；第二，平台容纳了物联网开源软硬件等开发工具；第三，平台具有针对各类细分市场的数据和运营平台，以数据驱动运营，以数据为企业提供增值服务；第四，平台内的RIV商城是锐骐物联的产品生态面向全球物联网市场的展示窗口，也是提供产品和服务的在线交易平台。

锐骐物联对天洲AirLand平台的期望是做到“Every Link”，意为平台可以承载万物的任意连接。为此需要在技术和市场两方面修炼扎实的技能，技术方面包括终端软硬件能力、云端接入能力、数据和运营能力等。

彭昭：近年来中国物联网企业不断迸发创新性应用，很多公司积极布局国外发展业务，您认为中国物联网行业通信类产品在国际市场的竞争力和发展前景如何？

朱小琳：中国的物联网产品在全球市场具备充足的吸引力，潜力巨大。这得益于三点：第一是国内IT行业经历几十年的探索与发展，形成了较为完备的产业链上下游标准，积累了芯片和设备的研发制造经验，在云计算等新兴技术领域成长出一批优秀的本土企业，具有一定的人才储备；二是我国物联网产业链细分环节发展已较为成熟，具备制造优势和规模优势，在产业链进化期发展速度不减，并且综合实力不弱于国外；三是依靠中国巨大的本土市场，物联网行业培育出了技术、标准等多方面的行业性创新。

在与国际客户的接触过程中，中国企业能够适应全球客户不同需求，中国的物联网技术和产品将在国际大放异彩。以锐骐物联为例，我们的智能抄表产品已助力多家企业远驰海外，实现智慧抄表在海外的落地实施，可以源源不断的采集、传输数据，并实现远程升级。

彭昭：对于有出海需求的物联网公司，他们该如何开展这方面的工作？您会给他们什么建议？

朱小琳：结合锐骐物联自身经验来谈，首先要具备一定的海外业务支撑能力，这是发力海外市场的基础。在产品层，锐骐物联具备海外不同应用场景所需的通信知识。我们在海外的销售人员也是技术出身，在做前期方案对接和需求明确时会有一定的帮助。在产品可行性评估完成后，我们会进行方案的实际推进工作，可以模拟产品实际海外工作场景，再次验证方案可行性。最后，我们会在海外收集方案评价，逐步推进产品的应用规模。

无源物联网逆转更多“不可能”

彭昭：如果对物联网下一个十年进行展望，您认为应该关注那些领域？有哪些方面存在应用创新的机遇？

朱小琳：就我个人关注的通信行业而言，我看好6G和太赫兹方向,以及无源物联网技术方向。

在6G方面,可能会有一些技术快速落地。6G将卫星通信与传统通信相融合,相较于5G而言在高带宽、低延迟方面再度进化,进而在控制速率、时延、流量、连接密度、移动性平铺效率定位能力方面有指数级上升，会是真正实现全球万物互联的入口。因此，6G会激进促进物联网大发展，会成为开拓更多应用场景的基础技术。将6G与遥感技术、GPS等融合,联动卫星系统,实现低空通信全覆盖,这对于抗震救灾等场景的技术应用有开拓作用。

无源物联网是近几年较为火爆的技术词汇，相比6G更容易落地,原因在于已经形成一定的产业基础,包括RFID、RFID+窄带通信、低功耗窄带物联网等。无源物联网是顺应库米定律而来的，意指计算效率每隔18个月会降低一半，这就需要以更低的功耗达到指定的性能指数，可以预见多年后终端就不再需要单独供电。

我认为无源物联网的发展会经历三个阶段，首先是一体式无源1.0阶段，主要解决具体需求，联网概念较弱；下一阶段会在此基础上加入自组网，解决一些实际应用场景，例如智能仓储中特定部分的终端数据采集；最后是往蜂窝物联网方向发展。

无源物联网自身分为两大阵营，3GPP阵营和非3GPP阵营应该都会形成自己的标准和影响力。3GPP应该会在现有的窄带NB-IoT和eMTC等基础上继续发展，非3GPP会在LoRa、BLE等基础上持续成长，都会推出相关的标准。

锐骐物联在无源物联网发展早期就有关注，我认为无源物联网向前发展需要解决三方面的问题：首先是标准化，基于标准对复杂的频射设计、数字信号处理、协议栈、网络同步等大幅简化，使得终端侧只需几条简单的指令就可以完成能量采集；第二是提升能量采集效率，提升空间载波、射频信号、存储效率等；第三是对3GPP做网络优化，让5G基站可以接入无源物联网节点的激励信号，这需要在部署时就考虑无源物联网的无缝对接和覆盖。

彭昭：您认为元宇宙这类热词的兴起会为物联网领域带来新机遇么？

朱小琳：现象级的热词背后交织着机遇和挑战。比起概念，元宇宙更像是一种应用，实际涉及的技术本身就是物联网涵盖的技术，包括5G、6G、AI、区块链、机器人、脑机接口、大数据等，强调的是融合。对于通信等领域的企业而言，更重要的是思考如何找到切入口让技术得以落地。

彭昭：您对10年后物联网的发展有怎样的预判？

朱小琳：预判未来是很难的，对于锐骐物联而言，我们以通信为基础联接了成百上千家物联网行业细分市场的客户，在国内外都有扎根。

道阻且长，行则将至。未来十年，我们依然会深耕物联网行业，以通信为基础，为生态伙伴们解决实际的技术壁垒，做好物联网产业的“老兵”。

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