云厂商销售亲传：手把手教你抢客户

销售有“三多”？

心眼多、门道多、手段多

而云厂商对于客户的抢夺

可谓是将顶级销售手段体现的淋漓尽致

就让我们来一一拆解——

01

二十四孝，贴心周到

比另一半更懂你

比儿女更孝顺你

比长辈更关心你

节日礼物永不迟到

吃喝玩乐面面俱到

02

主宾尽欢，大单自来

不会喝酒的销售，不是好销售

但不要不是闷头猛灌

而是掌握节奏

持续输出

气氛恰到好处时

说话才最是好使

同场加映：费用被砍，依旧温暖

今年

很多销售的预算被砍

但能打动人的

依旧是真诚

03

价格大战，底线退散

没有最便宜，只有更便宜

只要你敢提，我就敢报

0元是报价的底线，不是我的

只要能拿下客户，只要能卷死对方

付出再大代价也在所不惜

04

投资入股，直接强撸

搞不定的客户

直接来波大的

待我投资入股时

就让你用我家产品

记住，这是命令

不是建议

（注：此招只适用于有雄厚资金的公司）

05

提前套招，取之有道

客户找咨询公司参谋

谁曾想个别咨询专家，早早就被买通

客户可能也没想到

评标现场除了自己

剩下全是厂商的人

06

策反代理，损人利己

通过给更高的佣金

让代理商转而卖自己家的云

互挖墙角何时了！

07

卖大送小，喂你到饱

你想买咱们的王牌产品A

那云就作为赠品B送给你

来都来了，送也送了

送上门的便宜，不信你不占

免费的才是最贵的

等用习惯了，再想变就麻烦了

08

贴牌勤快，倒买倒卖

买了别人的产品，贴个自己的标

再摇身一变成自主研发卖出去

或者是低价囤一大批产品

再转手倒卖出去赚钱

说是销售，更像倒爷

09

强凑人头，产品退后

产品不行

就用人来堆服务凑数

用茫茫人海战术

来给产品打掩护

态度好到让客户不好意思说产品不行

10

最大王牌，你敢不来？

除了金钱

还有一种神秘力量

能不费一兵一卒

拿下客户，轻松获胜

你还听说过哪些离奇的销售故事？

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互联网大佬只有两种人：浓人和淡人

本期策划 EDITOR

阿烟 吓行

本期画师 ILLUSTRATOR

糙

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