视频号商业化步入快车道

双11大战一触即发。

出品 | 电商行业    作者 | 周文君

视频号推出双11大促激励计划

随着淘宝、京东、拼多多三家电商平台双11大促陆续开启，视频号的双11大促也将于10月31日20时启动。对此，视频号正在为即将到来的双11大促做准备。

日前，视频号推出了双11大促激励计划，助力品牌、商家和达人在视频号直播大促中更好地达成成交目标。

这项激励计划有效期仅限于10月31日至11月11日。在有效期内开播，符合选择“购物”类目开播+开通橱窗功能条件的商家和达人，即可参加这项计划。

带货主播发布商品短视频，并带相关话题就有机会获得短视频流量助推。

另外，带货主播创建直播预告、设置预约可领券，并完成相应直播，表现优异者将在直播预约榜中展示，上榜主播可以获得流量券激励。带货主播上榜直播间，还有机会获得主会场推荐位展示。

据鞭牛士报道称，大量商家表示通过预约进入直播间的用户，其转化效率明显高于其他渠道。目前，商家可在公众号、短视频、小程序等多场景推广视频号直播预告，视频号支持同时创建最高100场直播预告，一次曝光可为多场直播引流。

图源：微信公开课

与此同时，平台内所有商家技术服务费率减免至1%；累计直播结算金额达到1万元，可以获得流量券激励；视频号小店运费险率根据类目下调12%-24%，且平台补贴含运费险订单。

几年前，视频号就开始加入双11战局，并推出各种针对商家和达人的扶持政策。

今年是视频号加入双11大促的第三年，视频号的商业化步伐也在逐渐加快。

实际上，今年618期间，视频号就为商家降低了佣金费率。去年618大促，视频号推出了“618商家奖励计划”，为销售额达标的商家提供流量激励。同年双11期间，视频号也推出了相应的流量激励计划。

从去年到现在，视频号的则重点依然是放在吸引商家入驻开播。

而这些多项举措，帮助商家得到更过曝光的机会，吸引更过用户关注，进而提高转化率和成交量。

今年3月的财报会上，腾讯总裁刘炽平指出，视频号的商业化仍处于早期阶段：“视频号变现空间很大”。切入直播电商赛道，已经成为了视频号达成商业化战略的重要方向。

充足的商家资源是视频号商业化进程的必要积累。如今，视频号继续扶持商家，给予商家优惠，不仅为商家带来了更多的发展机会，还能加速视频号向直播电商转化。

双11大促，视频号商业化的机遇

每到大促活动期间，各大平台的活跃用户数都会增加。作为国民第一社交App，微信的活跃人数无疑十分庞大。

根据财报，截至2023年6月30日，微信及WeChat的合并月活跃账户数达13.27亿，同比增长2%，几乎覆盖了中国的全部人口。

而朋友圈和视频号，更是微信流量的主要聚集地。腾讯2023年第二季度财报显示，Q2视频号总用户使用时长同比几乎翻倍。

从中我们或许明白视频号开启直播带货业务的重要原因——因为流量丰富。

马化腾曾在腾讯的内部员工大会上评价视频号，“WXG最亮眼的业务是视频号，基本上是全场的希望。”

视频号正有着巨大的商业发展空间。二季度财报显示，广告业务收入同比增长34%达到250.03亿元，其中视频号带来了约30亿元的广告收入，可以看出视频号强劲的广告需求。

尤其是从用户规模来看，视频号的商业化空间无疑十分巨大。而这次双11，无疑是对视频号商业化成果的考验。

视频号也在为构建电商生态尝试更多的出路。就在今年9月，阿里妈妈和腾讯广告官宣合作，微信视频号、朋友圈和小程序等资源向淘宝天猫开放。这也意味着，视频号可以直接跳转淘宝天猫店铺和直播间，这可以进一步提高视频号的商业化进程。

值得一提的是，为了保障双11大促期间的用户购物体验。视频号小店的订单加密功能于11月20日后全量上线，开启订单加密后，视频号订单中用户的收货信息（手机号、姓名、收货地址），以加密字符串的形式展示，这样可以保护用户的信息安全。据了解，极兔、三通一达、顺丰、京东等物流服务商已入视频号小店电子面单系统。

此外，平台会对含运费险订单进行补贴，退货率低的商家可实现近0元投保。同时，视频号还上线了“极速退款”“先用后付”服务。

可以看出，双11大促成为了推动视频号商业化发展的机遇。

双11大战不可避免

过去，双11大促本来是淘宝、京东、拼多多三巨头的主战场，然而近年来，抖音、快手、小红书、B站、视频号这些第二梯队玩家都不约而同地加入双11大促战局中来。

今年双11大促，各路玩家在大促活动中的招数既有相同之处，又都不太一样。

相同的是，淘宝、京东、拼多多等电商平台都在比拼全网最低价。在今年的天猫双11启动会上，淘天集团把“全网最低价”定为核心目标，各大部门都明确了“全网最低价”为核心KPI。

此前京东零售CEO辛利军在京东零售合作伙伴大会上表示：“今年京东11.11将持续夯实低价心智，通过提供20亿补贴、全域流量扶持、提升商家体验，帮助优质的商家和商品更好地参与到京东11.11大促。”

除了争夺低价，今年淘宝和京东，又争相采取现货开卖，用户无需等待商品开售时间，这就极大满足了消费者的即时需求，提高了用户购物体验。双方借此抢先一步吸引用户用户注意力。

相比于淘宝、京东、拼多多传统货架电商继续抢夺低价心智。

抖音则聚焦于选出符合大促活动的重点货品，并提供亿级流量和全域资源曝光，打造大促爆款。今年双11，抖音电商的大促活动也将继续加大建设“内容+货架”双场景。

在双11大促期间，快手同样投入了大量的流量扶持和商品补贴，为商家和达人获取更多的增量。

而小红书则推出了“3大资源、2个撮合计划、3种直播玩法、8项扶持政策”，在流量曝光激励、平台补贴等多种方式，助力商家、小红书买手在双11大促中更好地实现商品转化。值得注意的是，小红书在大促中不拼低价，而是靠“内容”突围。 

视频号则依托庞大的流量优势，吸引商家入驻开播。同时，视频号正在加大与其他平台的合作，促进自身的商业化转变。

在双11大促中，各大电商平台有不同的玩法。但无论采取何种方式，最终比拼的仍然是物流供应链、配套服务和商品品质。所以，淘宝、京东等各大电商平台还在继续加码自身的物流服务建设，抖音、快手等短视频平台也在补足物流短板。

可以肯定的是，今年的双11大促，依旧会是一番激烈盛况，各玩家们又会交出怎么样的答卷？

THE END

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