经济学原理：人们会对激励作出反应

本文为读书笔记，书籍为曼昆的《经济学原理》

激励是引起一个人做出某种行为的某种东西（例如惩罚和奖励的预期）。由于理性人通过比较成本与收益做出决策，所以他们会对激励做出反应。

在分析理解一些行为时，激励是至关重要的。

例如，车厘子价格上涨人们会考虑吃其他水果；汽油价格的上涨，人们开始选择公共交通工具；

在上面的例子中，你可能有所发现这不是高中学的替代品和互补品吗？

那么，什么是替代品和互补品呢?

简单来说，替代品就是两种商品功能相似具有替代作用。替代品的价格提高会导致该商品的需求增加，反之亦然。例如当苹果价格上涨时，大家可能去吃梨，当然这种会受个人喜好来决定，毕竟有的人就不喜欢吃西瓜（例如我）。如果用洗衣粉可能会更贴切点，某品牌洗衣粉价格上涨会提高价格更低的其他品牌洗衣粉的销量，毕竟衣服还是要洗的。

互补品就是两种商品必须结合在一起才能发挥作用的两种商品。互补品的价格提高，该商品的需求减少，反之亦然。例子：汽油和燃油，两者互为互补品。单一变量情况下，汽油的价格上升会导致燃油汽车的使用量减少，同时燃油汽车的使用量减少自然而然就会减少使用汽油。

上面的例子，实际发生在我们的生活中，而且显而易见。

激励的影响是方方面面的。有好多事情存在着千丝万缕的关联。

安全带是如何影响汽车安全的？当一个人系上安全带后，发生车祸的存活率提高了。但是其影响并不止如此。安全带影响了人们开车的行为。人们在开车时会考虑安全程度和开车速度，小心慢速开车时会耗费司机的时间和精力。当提高安全程度的收益高时，人们会小心谨慎的驾驶。例如，在雪地或者雨天里会更加缓慢的开车。

安全带改变了司机的安全程度的计算，降低了车祸的代价，因为它降低了死亡率。换言之，人们不需要再那么小心谨慎的驾驶也能获得同样的安全收益，这样要成人们更快速、更不小心的驾驶。这样最终导致的车祸总次数的增加。这样对行人是不利的，因为他们遭遇车祸的概率上升了，但却没有获得增加的安全保护的收益。

咋看之下上面的理论其实没有太大的关联，但这也是激励对人们行为造成的影响。

在分析任何一种政策时。我们不仅应该考虑它的直接影响，而且还应该考虑通过激励产生的不太明显的间接影响。如果改变了激励，那就会使人们改变自己的行为。

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