简介
枝江酒
湖北是一个集白酒酿造、彩印包装、、为一体的大型白酒企业集团，年销售收入近7亿元，雄居湖北省同行业榜首。其枝江大曲承历史文化之精粹，集民间传统酿酒工艺之精华，堪称“浓香新贵、奇葩”，有“鄂酒大王”之美誉。
湖北枝江酒业股份有限公司成立于1998年6月，是湖北省最大的白酒生产企业之一，其核心厂家――酒厂，由创办于1817年的"谦泰吉"槽房演变而来，具有近200年酿造白酒的悠久历史。经过几代人的苦心经营，公司现有资产2.68亿元，职工1700人，大型发酵窖池1500个，现代化13条，具有年产3.5万吨商品白酒的。公司生产的大曲、枝江小曲两大系列酒多次荣获省部级优质产品奖，是湖北省，连续两届蝉联湖北省名牌产品。
2002年跻身中国五百强企业，列全国综合实力321位，位居全国同行业前十强。
枝江酒业的发展，是从二十世纪九十年代末开始的，快速发展的惊人业绩和创造的市场奇迹，曾为国内和所瞩目，被称为神奇的“枝江大曲现象”。2006年，枝江酒业组织人员编写《把酒问枝江》一书正式出版发行。从不同侧面准确、详实、深层次的阐述了“枝江大曲”，从新闻的角度，真实地记录了快速成长的历程。
所获荣誉
枝江大曲
公司生产的“枝江”系列白酒先后多次荣获省、部级优质产品奖,是政府确认的精品，“枝江”商标是。产品远销20个省市，300多个地市，成为湖北省发展最快、最高、社会贡献额最大的白酒龙头企业。1998年以来，公司励精图治，大胆改革，外树品牌拓市场，内抓管理创效益,2008年湖北集团30亿元，白酒销售额18亿元，比上年增长19%，1.73亿元，比上年增长11.6%。销售额连续七年蝉联全国白酒十强，连续九年夺取湖北白酒桂冠。今年元至3月实现销售收入5亿元，继续保持良好的增长势头。公司先后荣获“”、“全国质量效益型先进企业”、“全国先进企业”、“全国守合同重信用企业”、湖北省“百佳纳税人”、湖北省“最佳”等称号。
2021年10月，入选《2021胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》第93位。
历史进程
枝江大曲
1949年7月，江口解放，10月，谦泰吉改名为“维生公”，以示维护共产党领导的之意。1951年8月，由当时的县县长牵头，本着“对私有经营实行改革，对烟酒实行专卖”的原则，收编“维生工”，改名为国营江口酒厂，并扩大生产规模。
1953年3月，枝江首次，派10名技术人员协助创办县酒厂、县酒厂、酒厂。
1954年，全国开始（洪水原因），开始用酿酒，改“香竽”计时。
1955年3月，新增第三车间，进一步扩大生产，并第一次生产瓶装酒，当时的酒价是：散装0.45元/斤，瓶装0.70元/瓶。4月份，成立江口酒厂党支部。
1957年，江口酒厂派本厂技师参加在四川永州举办的全国第一次酿酒专业会议。
1958年，由厂长刘定芳带队到大办钢铁，只留一个车间继续生产。
1959年，派董善凯到武汉参加学习现代化制曲技术，派技术员杨尚中赴四川酒厂学习。
1961年7月，因三年自然灾害，无粮酿酒，暂时停产。
1963年，酒厂技师张宏圣出席省大会，并在会上作了典型发言。
枝江大曲
1964年，第一次丢掉，使用水井供水，这一年第一次使用，改人工冷却糟液为电风扇冷却。1965年8月，在省白酒专家江零若的带领下，全省酿酒专业在江口酒厂召开，参加会议的代表来自全国80多家酒厂，现场学习酒厂的经验。江口酒厂被评为一类厂。产品被定为一类产品，成为全国同行业的楷模。
1968年，在枝江关庙山出土的文物中，有1/3是酒具，表明3000多年前枝江境内酒业十分发达。
1970年4月，枝江县委、县政府举全市之力加快枝江酒厂的技术改造进程。
1972年，首次购进锅炉，使用蒸汽酿酒，并正式组建厂化验分析室。
1974年，贯彻执行省一轻局“，自力更生，狠抓质量，改造名牌”的方针。扩建大曲两个车间，狠抓质量。 1976年，厂技术骨干张光权考取省第一届委员。
1977年，“企业管理大纲”及枝江大曲，小曲操作工艺等一系列文件，使之规范操作，有章可循。
1979年，产品由商业部门包销转为自产自销。闫振江来厂观察，鼓励江口酒厂多产，为将来宜昌服好务。这一年厂派蒋庆贤等二人两次到四川泸州酒厂，高薪聘请二位酿酒名师--张树青、来厂指导达5年时间。
枝江大曲
1980年，11月18日至30日，全地区酿酒专业会议在江口酒厂召开。参加会议的有全宜昌地区12家酒厂和23个产品，枝江大曲、小曲双双获第一名。1981年12月2日，枝江县县长李国谱在全县工交会上指出：“枝江大曲经省一轻局高工陶家弛和全国评酒权威高工赖高怀鉴定，对酒质很感兴趣。枝江大曲完全可以赶上全国名酒--。
1982年2月，征江口友谊八队86亩，扩建江口酒厂。由白酒专家陶家弛绘制蓝图，县轻工局刘官富局长亲自负责基建工程，于次年8月正式投产。
1983年成立枝江县酒厂党总支，同年，枝江小曲获国家轻工部称号，夺得轻工部铜杯奖。
1984年11月，枝江大小曲首次以湖北名酒的身份，进入北京中南海。酿酒专家易利娟、祝志荣三次来厂指导工作。轻工部来电索样，枝江小曲的送轻工部参与制定全国。
1985年，枝江酒厂派往专业学习的2名大学生学成归来。并选送一名赴德国、学习深造。同时由国家分配来6名大学生和11名。这是酒厂历史上分配大中专学生最多的一次。
1986年，修建质检大楼。购置30T2台，电脑、等一批高精仪器，进一步武装了质检机构。
1987年--1989年，该厂计量、能源、质检、安全、财会、全面升级达标，达国家二级企业管理标准。
1988年，枝江大曲小曲双双获湖北省金钟奖，被定为湖北八大名酒。
1989年，投资265万元的现代化大曲酿造车间正式投产。
1990年，厂第一次成立打假专班，在、、、等地打假，净化了市场，保护了品牌。 1991年，在枝江酒厂南部重新征地26亩，扩建枝江大曲两个车间。
2010年，主办了第二届华樽杯中国酒类排行榜，品牌价值为52.77亿元，在中国酒类企业中名列第23位，在企业中名列第16位；在湖北省酒类企业中名列第一。
诚信为本
枝江大曲
过硬的产品质量使枝江大曲在市场上有了最可靠的"卖点"，也使枝江大曲得到了社会各界的普遍认同。去年底""被列入省重点保护品牌。正在积极申报国家重点保护商标。快推新品，适应需求，为抢占市场增后劲一个白酒产品投放市场后往往只有两种命运：要么主动更新换代，适应市场需求；要么一成不变被市场所淘汰。枝江酒业坚持"生产一代，贮备一代，研究一代"的梯次开发策略，针对不同地区、不同消费群体，开发不同酒度、酒质和的产品，每个月都有2～3个新品种问世。例如，针对开发的精品系列酒全面占领省内市场后，又及时推出了精品王和五星珍品酒，采取"内高外低"的，与内部产品拉大但又比市面上的高档酒略低，乘枝江大曲中低档酒走俏的东风，一举攻入酒店等场所，销售势头十分火爆。如今，枝江大曲在市场上共有43个品种，平均售价翻一番，形成了高、中、低档酒齐头并进的良好势头。精建网络，加强控制，确保市场稳定要构建一个高效而有序的，关键在于"两个到位"。一方面是对业务员要管理到位。超一流人才搞销售是枝酒人的共识。为此建立了一大套行之有效的业务员选拔、培训、考核和淘汰的。招聘业务员坚持"逢进必考"的原则，无论是应聘的还是在岗的车间工人，都必须通过严格的笔试、面试和考核后才能从事销售工作。每年淡季，强化案例授课和实战演练，淘汰部分不称职的业务员，保证业务员能不断提高业务水平，使他们从收款员、的角色转变为枝江酒业的友情使者，另一方面要与商家配合到位。严格挑选经销商，控制数量，保证质量，避免内耗。对经销商实行，对大经销商实行，使他们有完全的，不会造成渠道混乱而扰市；对中小经销商严格规定销售范围，不同区域编号发货，严惩串货乱价者。同时，奉行无风险承诺，即滞销产品包退包换，年终返利保盈利，充分保证商家利益，赢得了各层次经销商的诚挚信任。
展望未来
在公司召开2009年第一次董事会议上，董事长总结2008年成绩并部署新年工作，指出2009年枝江酒业要立足三大优势，重点抓好四项工作，实现两大目标，即集团总收入38亿元，白酒主业20亿元。
三大优势
枝江大曲
指出，2008年是极其不平凡的一年，奋力拼搏，各项再创新高：集团完成总收入30亿元，比上年增长20%，白酒主业完成销售额18亿元，比上年增长20%。销售额连续七年蝉联中国白酒十强，实现湖北市场“九连冠”。辉煌的2008使枝江酒业挟三大优势迈入2009。首先是品牌优势。“枝江”商标是国家总局依法认定的中国驰名商标，这不仅意味着“枝江”商标在全国范围能得到更全面更大力度的保护，也意味着“枝江”将产生新的质的飞跃。公司先后荣获、全国质量管理先进企业、全国重合同守信用先进企业、全国信息化先进企业、全国先进企业、中国、、中国AA等级、中国畅销名酒、中国十大新名酒、中国驰名商标等100多项国家级荣誉，2008年又被授予“”、湖北省“具有带动力民营龙头企业”、全省“最具影响力民营企业”、全省“承担优秀企业”等。面对纷至沓来的各种荣誉，决策层并没有被胜利冲昏头脑，而是审时度势，认真分析国内外和自身条件，在2008年初将明确为：打造中国最大的大众白酒品牌。枝江酒业要牢牢抓住大众，耐心积蓄实力提升品牌，先在大众做成全国首选品牌，再与等传统名酒争锋。这一使“枝江”更加清晰，为公司实现更长远的发展目标找准了支点。
枝江大曲
其次是科研优势。按照国家级技术中心标准兴建的于2008年6月投入使用，该中心布局合理，配备了等一批先进仪器和设备，硬件实力居全国同行前列。由一位享受国务院特贴专家、一位中国酿酒大师、六位国家级白酒评委、两位国家级露酒评委领衔组成的科研团队如虎添翼。被湖北酿酒工业协会授予科技进步奖，总工程师被评为首届“湖北酿酒大师”。2008年，枝江酒业获得专利5项，获得市三等奖一项。12月8日，湖北枝江酒业挂牌成立，为枝江酒业的科研工作搭建了一个更大的发展平台。
第三是规模优势。2008年7月，6700万元的灌装中心竣工投产，该车间共有6条，年增灌装能力2.4万吨。9月，包装二车间三条古酒生产线投入使用，年增灌装能力1.2万吨。2008年，白酒产量仅次于、、，名列全国第四。枝江酒业已包括19家企业，年产值32亿元。总投资1.2亿元的炜杰塑玻工业园项目正在建设中；2008年7月又有一家投资过亿元的纸品包装厂落户枝江；同时，由枝江酒业与江苏某制陶公司合资兴建、总投资1.5亿元的玖源特种包装制品公司已完成各项，于2009年初建成投产。随着各相关企业迅速聚集，集群各成员企业的进一步降低。
四项工作
枝江大曲
指出，2009年，必将影响，对也会形成冲击。要坚定信心，坚持“稳健经营、健康发展”，计划集团总收入达到38亿元，20亿元。为完成这一目标，要重点抓好以下四项工作：高度重视。强化“质量是企业生命，质量是员工饭碗”的认识，从乳制品行业所遭受的重大挫折中吸取教训，进一步完善质量，制定更严格的质量控制目标，执行更严格的责任追究制度。提高省外市场占有率。2009年要大力发展省外市场，力争开发一个销售额过三亿元、两个过两亿元、四个过亿元的省份，使省外市场占到总销售额的一半。同时抓好，重视团购市场，多推四星以上中档酒；尝试推出小曲系列和酒，满足多元化。加快产业集群聚集。抓好2万吨生产基地建设，协助纸品包装、陶瓶包装等相关企业尽快在枝江投产。加强内部管理。设立部门，建立制度，形成对的搜集、监控制度；加强，进一步压缩、降低。
成功之路
枝江大曲--现任董事长蒋红星
1997年以来，由于国家行业政策限制以及、等的冲击，白酒日趋激烈，以每年10%以上的速度递减，绝大多数白酒厂家陷入困境。然而，却逆市而动，异军突起，几项主要经济指标连续3年翻番，销售额由1997年的5690万元猛增到亿元，利税由1000万元增至6784万元。短短3年时间，实现了由县城小酒厂到现代化大企业的大跨越，跻身于全国白酒20强。明晰思路，锁定目标，抢市场凡事预则立，不预则废。要想驾驭千变万化的市场就必须研究市场、摸透市场。先形成一个明晰的思路再付诸于行动，才能战无不胜，攻无不克。而正确的思路建立在大量的收集、整理与分析上。枝江酒业已形成了一套完整的，业务员每月上报信息，专职在各地搜集信息，从专业咨询公司购买信息。上至国家行业政策的调整，下到某一的市场动向甚至个别顾客的投诉，都能通过有效的信
息网络传到枝江酒业决策层，再由他们结合企业技术、资金、等情况科学制定市场开发思路。
1998年，根据白酒日益向少数强势品牌集中的趋势，他们提出了"外树品牌拓市场，内抓管理创效益"的，对内大胆改革，兴利除弊，增强；对外全方位提升枝江大曲，当年销售额突破亿元大关，比1997年翻一番。
1999年，鉴于全面启动省内市场的时机已成熟，他们制定了"立足湖北省，保卫大，销售再翻番"的。在以武汉为中心大力挖掘省内市场的同时，向河南、江苏、安徽，完成销售额3.2亿元。
2000年，为进一步拓宽，他们又提出了"南守北攻，逐鹿中原"的奋斗目标，以湖北为主力市场，以河南为主攻市场，以江苏江西为储备市场，省内外市场齐头并进。。
枝江大曲--标志
正是因为有了正确的指导方针，枝酒人才能摆正自身位置，三年迈出了三大步。狠抓质量，酿造精品，为抢占市场奠基础始终坚持"质量第一"的工作方针，做到两个"一起抓"。一是硬件和软件一起抓。枝江酒业每年的技术改造和科研开发费用都占销售额的3%以上，先后投资600万元建设中心，投资5000万元实施2万吨优质枝江大曲。在该项目中，他们引进了采用技术的，使达到标准。同时，公司采取"请进来，送出去"的办法，多渠道、多层次培训技术人员，与联合开办微生物专业本科班，培养了一大批技术骨干；二是规范管理与工艺革新一起抓。一方面，认真贯彻质量标准，以过程控制为手段，以预防不合格为目的，全面抓规范，有效保证产品质量；另一方面，大力开展工艺革新，通过技术创新提高质量。酿造车间从发酵和制曲工艺入手，改善窖池微生物环境，使大曲基酒质量明显提高。灌装车间在生产线上加大检验力度，实行二级倒置酒体检验及三级，使始终保持100%。
相关代言
枝江大曲--广告
由大曲的形象代言人主演的电视连续剧《潜伏》在热播，倾倒了全国众多观众，热评《潜伏》和孙红雷的文章频频见诸媒体，而热评之中往往把孙红雷代言的枝江大曲联系在一起，再度成为人们关注的。2007年元月，枝江大曲推出新的形象代言人孙红雷，其有个性的：“我们都是有故事的人、人生比戏更精彩、”一直被众多的消费者所推崇。《潜伏》热播期间，只要打开网站，可以搜到许多关于与枝江大曲的留言。一个名叫“空中军士”的网友说：“孙红雷是跳出身的。我喜欢看他的片叫《人间正道是沧桑》，好看。我是做酒的，就是他做的广告《枝江大曲》，湖北省枝江市的厂我去过，孙红雷的《潜伏》也不错”。一个名叫“石头”的网友在博客中写道：“因为孙红雷是很喜欢的那句‘我们都是有故事的人’的枝江大曲的代言人，《潜伏》得以在宜昌首映，随着的播出和对孙红雷的采访，这个小眼睛、大鼻子的男人就更火了，也就又看了一遍《潜伏》。”一个网名“淮南皓月冷千山”在博文中写道：“由此想到去年去宜昌，从到宜昌的路上，满眼是枝江大曲的广告牌，所不同的，以前广告里拿着酒笑容可掬的都是，而现在则都换成了。”…..
枝江大曲是全国知名的，曾成功推出了成奎安、这两位香港演艺界明星。在推出孙红雷之后，枝江大曲得到进一步提升，孙红雷也因为枝江大曲品牌的广泛传播进一步提高了知名度。此次《潜伏》热播期间，原本销售势旺的枝江大曲更加火爆，从4月上旬开始，30多条自动化加班加点，以确保超俏的市场需求。
