小米：做全球最好的手机，成就最大AIoT生态

2013年前后，很多到日本旅游的中国人，都会加入抢购电饭煲的热潮，堪称当时的一个奇观。

中国是世界工厂，为什么要千里迢迢去日本买电饭煲？难道电饭煲我们都做不好吗？

面对这一现象，雷军领导的小米在成立3年多之后，决定孵化一个生态链企业——纯米，主攻电饭煲，发誓一定要比日本人做得好。

“我们干了一年半时间，2016年电饭煲新品发布，定价999元。”雷军在一次演讲中说。

日本一家电视台买了几台日本产五六千块钱的电饭煲，与米家产品一起在街头盲测，结果 60%人说米家电饭煲好。

小米生态的电饭煲由此卖到了日本。小米就这样做了小米手环、扫地机器人、平衡车、充电宝等一系列小米生态产品。

2014年年初，小米提出建立一个生态链计划，希望用5年时间，至少孵化100家生态链的企业，改变100个行业。

雷军的“互联网模式能帮助到每一个企业，能推动社会进步”的生态链计划目前成效如何呢？一个智能手机能带动多大的生态市场？一个AIoT又能有多大的市场空间呢？

在小米创立时，雷军说小米要做世界最好的手机。估计很多人不抱多少希望。

今年是小米创立10周年。至今，还不能说小米手机世界最好，销量也不是全球第一，甚至不是全国第一。

但是在2013年，小米就已经开始复制小米模式，通过投资入股的方式，介入了与“家”和“生活”相关的多个企业，诞生了小米生态链企业。

在之后的几年里，小米生态链经历了爆发式增长。相关媒体统计，2014年底，小米生态链企业拓展到27家。2016年，77家。2018年，突破百家。

现在，小米生态链企业已超400家，小米构建了一个无比庞大的家居生态网。

从企业发展成功标志之一的IPO来看，小米生态链企业成功IPO的具体数量还没有准确的数据，但是从宣传报道中，可以找寻到其中佼佼者的身影，也能探究其成功的“密码”。

据不完全统计，小米生态链上市公司中，华米科技、云米科技分别在美国纽交所和纳斯达克上市，石头科技、九号机器人则在国内科创板上市。即将上市的企业则有商米科技、云麦科技等。

安徽华米科技于2018年2月在美国纽交所上市，由小米和合肥华恒电子联合成立。其在2014年7月推出的79元小米手环，用低价策略换来华米科技手环市场第一的地位。

2017年，小米手环累计出货量超过3000万。IDC的报告显示，华米科技已经超越Fitbit，跃居全球第一大可穿戴厂商，同时华米2016年收入超15亿元，在小米生态链中也是第一。

总部位于广东佛山的云米科技2018年9月25日在美国纳斯达克上市，主要产品有洗碗机、冰箱、净水器、油烟机、洗衣机等，成为专注于智能家电研发、制造、销售的全屋互联网家电企业，致力于为家庭提供安全、智能的全屋互联网家电解决方案。

其有特色的产品小米净水器（包括厨下式）、水质TDS检测笔等贴合民众的需求。

生产米家扫地机器人的石头科技2020年2月21日在科创板正式上市，致力于做全球最酷的机器人，通过科技改善人们的生活。其主要产品为小米定制品牌“米家智能扫地机器人”、“米家手持无线吸尘器”，以及自有品牌“石头智能扫地机器人”、“石头手持吸尘器”和“小瓦智能扫地机器人”。未来将推出一系列高度智能的机器人产品。

2020年10月29日，九号机器人成为国内第一家CDR+VIE模式的上市公司。主要产品包括智能电动平衡车、智能电动滑板车、智能服务机器人，是小米智能出行的重要一环。

除了小米生态链公司，九号公司身上的标签也使其备受市场关注——专注于解决短途交通的最后一公里问题，也是科创板申报上市唯一一家集“红筹+特别表决权+亏损”的企业。

今年6月底，加入小米生态链不到一年、智能运动健康领域的云麦科技在完成了新一轮C2融资后表示，“很快就会上市”。

创始团队均来自猎豹移动的云麦科技拥有体脂秤、按摩筋膜枪、瑜伽系列、训练装备四大产品线。围绕这四大硬件产品线，云麦打造了智能健康数据云、好轻App等多款软件应用，并形成了“智能运动装备+健康服务平台+健康数据云”的闭环生态。

另一家企业商米科技于2020年12月2日与海通证券签署辅导协议，并于当天在上海监管局进行辅导备案登记。商米科技背后投资方来头不小，不仅有小米，还有蚂蚁金服。

商米科技的产品是“硬件＋系统”，硬件由商米研发，小米供应链公司生产，包括台式收银、手持收银设备等，应用于包括外卖接单、打印小票、扫描、收款、团购核销、点餐预约等一系列商业场景。

不过一家米家企业易来智能宣布终止IPO申请。易来智能主营智能家居照明及控制系统业务，是小米定制智能照明产品的供应商，拥有米家品牌和自有品牌产品。而除了小米以外，谷歌、苹果及亚马逊也是易来智能的合作伙伴。

雷军在一次演讲中说，很多创业者到小米公司来学习。我们希望互联网模式能帮助到每一个企业，能推动社会进步。

但是有企业家说小米模式太复杂，只有雷军能干得了。

小米公司通过生态链公司，不断复制小米的成功模式。通过不断加速扩大对智能硬件企业的投资，小米对愿意接受小米价值观的企业进行合作投资，提供资金、营销方案，共享庞大的供应链关系。

这些智能硬件企业，小米公司称之为小米生态链企业。小米生态链企业所发布的产品，小米公司称之为小米生态链产品，并将这些产品合并成立了米家品牌。

首先，小米生态链企业发展速度惊人。小米生态企业的数量已经超过400家。小米也通过生态企业不断发展壮大。

财报显示，小米2018年IoT及生活消费品收入达到438亿元，占总收入的25%，总营收额仅次于小米手机业务。

2019年，IoT与生活消费产品部分收入为621亿元，同比增加41.7%。

到了2020年，IoT及生活消费产品部分的收入为674亿元，同比增幅为8.6%。

其次，小米生态企业都是独立运营的。小米采用“投资+孵化”的方式，对生态链企业投资不控股，生态链企业不是小米的子公司或者小米的部门，而是独立运营的企业。

这些企业认同小米生态链的理念和价值观，以及认同小米对于产品品质和设计的要求，除米家和小米品牌的产品外，它们同时研发销售自有品牌产品。

而小米则向生态链企业输出产品方法论，并为生态链企业提供资本、产品定义、工业设计、研发、供应链、营销、渠道等全方位的支持。

第三，小米生态链企业的涉及领域不断扩大，涵盖智能家居和AIoT的不同方面。根据相关研究统计，围绕手机和AIoT，小米生态企业涉及了移动电源、耳机、自拍杆、手机壳、手机指环、手机配件、蓝牙音响、小米手环等手机周边产品。

同时进入电视机顶盒、笔记本电脑、VR眼镜、智能白点、机器人、极客酷玩、影音设备等家居领域智能硬件。

进入进入个人交通、运动鞋、旅行箱、枕头、毛巾、电动牙刷、背包、签字笔等生活更深层的领域。

小米对硬件产品的看法具有互联网思维和长远思维。如手机周边产品基于小米手机已取得的市场占有率和庞大的活跃用户，主打设计感；希望通过投资孵化智能硬件，让人人都可以享受到科技的乐趣；以十年以后的眼光来看，围绕个人和家庭生活品质的消费类产品，在消费升级的逻辑下，必然会有大市场。

同时，小米对生态企业的要求品质要好；价格要低。小米对于更高的品质、更低的价格有着狂热的执着。小米手机主打有品质前提下的高性价比，形成了小米特有的供应链特点。

在互联网模式发展中，生态历来都是企业发展的一把利器，利用生态赋能伙伴，带动双方的发展，已经成为行业的通用做法。

与国内阿里巴巴、腾讯、华为等四面出击不同，小米利用生态，投资智能家居和智能硬件方面，利用小杠杆，撬动一个巨大的AIoT市场。

相关研究机构发现，小米为生态链企业提供资本、技术研发、供应链、营销、渠道等全方位的支持。

首先是投融资支持，对生态链企业进行资本赋能。除了小米直接投资外，也会根据生态链企业的发展阶段，集中邀请一线投资机构、投资人，为生态链企业的融资提供支持。同时，小米投资具有足够影响力却不夺取控制权，让企业自主发展。

二是产品与业务赋能。生态链公司制造经验丰富、技术积累较好。但是小米更了解用户，通过与生态链企业在产品发展上深度合作，帮助企业做出更加符合用户需求的产品。

小米在供应链领域积累了较高的信誉和溢价能力，在生态链企业做产品的过程中，小米发挥自身产业整合能力，以高信誉为生态链企业提供供应链背书。

在小米的支持下，生态链公司的原材料成本等迅速下降，并拥有了同类企业不可比拟的市场渠道竞争优势。

三是品牌赋能。小米为生态链企业提供品牌流量支持，开放“米家”和“小米”两种品牌。生态链企业通过小米的热度，利用小米的流量效应，迅速为自己的产品打开市场。

以云米为例，小米品牌赋能主要体现在小米推出云米制造的小米智能净水器，实现收入达到 4.32 亿元，为云米带来了品牌效应，助力云米在创业初期便获得消费者的认可。

同时，小米生态企业也拥有自主品牌，保证业务发展的多样性。

四是渠道赋能。小米与生态链企业构建战略协议，互相协助，形成航母舰队群，共同前行。小米从生态链企业采购智能硬件及生活消费品，并对定制产品共同设计和研发。

随后，小米利用积累的资源如庞大的用户群、充足的资金支持、相对成熟的产品方法论等九大生态资源，将生态链产品对外销售，为新公司进行渠道赋能。

小米的电商渠道也为生态链企业开放。如自有小米商城、小米之家以及京东、天猫旗舰店等，都是较好的销售渠道。销售渠道的开放和共享不仅使生态链企业产品销量大幅度提高，也使生态链企业的销售成本大大降低。