To B市场人如何用数字证明自己价值
《To B CGO 100位To B增长官的增长课》系列分享第37期
大家晚上好，自我介绍一下，我是慧科讯业的Blake Fan 范睿钊，非常高兴与To B CGO的市场伙伴们做一次深度交流，当下，国内多个城市疫情情况仍然不容乐观，这样的现状也对我们市场人的工作产生了很大的影响，线下活动基本停滞，线上获客成本又不断攀高，让我们不禁感叹这个市场环境为什么会如此的卷？
“我的目标人群每天都在看些什么？用什么方式可以触达到他们？”
“我的线索获客成本这么高，到底是哪个环节导致ROI偏高？”
“我的营销活动效果如何？这些数据维度是否有水分？”
这可能是每个市场人每天都必须面对的三个头疼问题。
当我们看到友商的产品铺天盖地出现在各个流量渠道中时，我们就会开始考虑是否也该将自己的产品尽可能多渠道宣发，以保证自己不被市场所淘汰？然而在真正落地实施时，我们要考虑的问题并不是“我们能通过多少渠道来吸引到人们的注意力和购买欲望”，而是“我们应该选择哪些渠道才能卖出最多的产品从而增加业绩营收，提升ROI”。
那么问题来了，无论是品牌传播声量，还是最终的线索转化ROI、这些所谓的过程结果和目标结果都是通过数据来佐证的，在当下这样看重能效比的大环境下，To B市场人该如何用数字化呈现多维度营销效果呢？
范总的个人微信
To B CGO 成立于2019年，是To B行业市场人增长经验共享平台，目前平台成员18000+，70%都是To B企业市场总监、市场副总裁以及部分CEO，成员中约60%是软件类B2B企业、约30%为工业类、智能制造、重工业的企业，10%为其它。平台定位为“To B市场中高管平台”，帮助To B 市场人解决：获客、人才、学习、以及资源对接的需求。
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