2021年的SaaS新趋势：白标SaaS

在之前编译的《2021年，你应该关注的10个SaaS大趋势》中，提到了白标SaaS是2021年的新趋势。今天编译一篇文章，来介绍一下白标SaaS（White label SaaS）。白标，这里可以大致理解为贴牌的意思。

过去十年来，SaaS产品的白标签服务变得非常流行。如果操作得当，整个品牌可以围绕一个SaaS白标签产品建立起来，但你需要正确定价，以实现收益最大化。

什么是白标签SaaS产品?

白标签SaaS产品是由第三方供应商生产的通用产品，然后为许多不同的公司重新命名。销售白标签软件的公司将把他们的标识和商标放在上面，但软件的IP归另一家公司所有。

4种常见的白标签SaaS产品

在某些情况下，尽管在对应用的功能、设计和功能的控制方面存在一些限制，但白标签SaaS可以成为一种快速将盈利SaaS业务推向市场的方法，并且只需要很少的财务投资。

社交媒体管理软件

这是一个你可以用来帮助管理、发布和回应社交媒体互动的软件。白标签(white-label)社交媒体平台经常被中介和社交媒体公司使用，它允许企业为一个已经运行的系统打上品牌，而不是自己建立。他们要么把这个平台当成自己的，要么把它转售给另一家公司。公司会邀请客户使用一个有限的界面，这样他们就无法查看其他的仪表板和任何你会用来更好地完成工作的工具。Vendasta和socialbakers是两个很好的社交媒体管理平台。

移动应用程序

有许多手机应用程序或多或少做着相同的事情，只是不同的外观和不同的品牌名称。一个很好的例子是LevelUp，它不仅开发自己的移动支付和应用，而且还为sweetgreen和Dig Inn等餐厅贴上白标签，以便将其作为自己的应用进行营销和推广。

SEO和SEM管理软件

如果公司没有时间为经营中小企业的客户提供SEO服务，他们会考虑雇佣一个白标签SEO合作伙伴，以帮助产生收入，扩大对客户的影响。转售的SEO服务比SEO软件更受欢迎，因为大多数企业主没有时间去研究如何专业地做SEO。大型品牌，如Serpstat提供SEO和SEM仪表板，以及管理软件为他们的客户。查看HubShout的白标签SEO功能。

电子邮件营销软件

电子邮件营销对任何企业来说都是必须的。不仅能够发送，而且能够跟踪电子邮件活动，这对营销工作是至关重要的。公司可以将自己的品牌添加到软件中，并创建定制的仪表板，然后它们可以参考或让客户参考。白标签SaaS 的关键卖点是能够完全自定义解决方案，看起来和感觉就像它是你的。例如，HubSpot并不是典型的白标签邮件营销软件——它们提供了加入HubSpot合作伙伴网络的能力。HubSpot还提供了一些特权，比如独家访问支持、活动，甚至可以在HubSpot博客上发表文章。这对机构来说是一个很好的选择。

为什么白标签会兴起呢?

白标签SaaS是提供软件解决方案而不必从头开始构建的最好方法。它可以为你节省金钱和时间，而且不需要任何专业知识。根据公司的重点和/或目标，选择不构建解决方案可能更有意义。

不需要专业知识

如果你想要一个能为客户做一些事情的软件，但是没有构建它的专业知识，你可以使用一个白标签产品。企业选择使用白标签的产品，因为他们仍然可以为客户提供解决方案，而不需要专业知识——他们可以专注于自己擅长的领域。

花的钱和时间更少

从头开始开发解决方案需要大量的资源、金钱和时间。如前所述，使用白标签可以省去在研发、测试和工程上花费金钱和时间的需要。唯一的费用是授权费。

在建立公司或组织时，内部构建的解决方案可能会让人觉得是正确的做法，但你可能很快就会发现，这种努力可能会破坏内部业务流程，并超出预算。把时间和成本考虑在内是很重要的，你能同时兼顾两者吗?如果你没有，白标签SaaS是一个很好的选择。

快乐的客户

通过投资白标签SaaS，公司能够增加他们的产品范围，从而使他们对新客户和现有客户更具吸引力。采用白标签解决方案将加快对客户的响应，并满足他们的需求。与其把所有的时间花在构建自己的解决方案上，他们可以用这些时间来部署一个白标签解决方案，获取客户，然后继续用自己的品牌工作平台取悦客户。

白标签如何应用于SaaS产品

为你的SaaS技术栈定制的解决方案可以降低成本和节省时间，并创建你的企业需要脱颖而出的品牌外观。为了开始销售和使用你的白标签产品，你需要有以下的几个考虑。

找到你需要的产品

一旦你决定了你的公司的发展方向，并且你确实想要一款白标签产品，你就需要研究一下是否有公司愿意为你的产品打上白标签。假设你想提供一个社交媒体管理平台，但又不想构建它。你需要找一家不仅建立社交媒体平台，而且愿意为你提供“白标签”的公司。

测试产品

这是绝对必要的测试白标签产品，你将转售给客户。无论是通过免费模式或免费试用，还是你需要投入少量资金才能获得原型。你需要对产品进行测试，看看它是否值得使用和推广，不仅是你的品牌，而且是你的客户。

支付许可费用

授权费是与使用白标签产品相关的费用。就SaaS而言，与其他SaaS产品或工具一样，许可费用是基于订阅的。你需要支付年度或月度订阅费用来使用该产品，为该产品打上品牌，并将该产品作为自己的产品转售。

调整标识和商标

一旦你同意了供应商的条款并支付了许可费，你就可以根据自己的设计和颜色来调整平台，以匹配你的品牌。添加自己的logo是至关重要的，但是其他的事情，比如改变字体和大小，也会帮助你将公司的品牌嵌入到产品中。

卖给客户或给客户

无论你是使用这个软件来销售，或转售给你的客户，你可以使用这个软件，因为你喜欢。选择权在你。

为什么大多数白标签SaaS解决方案落后

虽然你可以争辩说选择白标签解决方案比从头构建一个更容易，但你确实放弃了一些控制。以下是一些SaaS白标签产品的常见挑战。

不准确的定价

如果你打算销售一款白标签的产品，你需要做一些认真的研究来确定它的确切价格。如果不从头开始构建产品，你就会忘记实际开发过程中投入的时间、精力和人力。

缺少度量

公司如何使用“白标签”服务来跟踪诸如流失率、使用率、收入等关键指标?如果你不关注这些事情，你可能会很快失去客户。你还必须问你从你的白标签产品中得到的报告有多稳健和准确?它可能是为你的品牌和客户的整体功能而设计的，但你能追踪什么指标呢?

被高估的产品

最大的陷阱是购买不能转售的白标签产品。如果你买的东西在市场上无法售卖，那么你就浪费了时间和金钱。你有很多免费的选择供你的客户尝试，所以你要找到一个突出的解决方案，并提供客户愿意为之付费的价值。更不用说，保持透明并与客户建立信任也将大有裨益。

2个真实的白标SaaS案例

在SaaS、移动应用程序等领域，白标签都非常普遍。

LevelUp

LevelUp最初是一款实现移动支付/客户留存的手机应用。最初，这款应用是为人们在小型快餐店使用的一种支付形式而设计的，但现在已经进入了网站和应用开发领域。LevelUp为sweetgreen、Pret A Manger和Zaxby 's等餐厅设计了手机应用和在线支付门户网站。这些餐馆大多没有能力建立和创建自己的网站或移动应用程序，所以使用白标签产品是一个不错的选择。

Stream LXP

Stream LXP，原名Curatr LXP，是一个完全可定制的电子学习SaaS平台。Stream LXP是一个社会学习平台，允许授权持有者以其独特的外观和感觉品牌平台，以及上传公司特定的学习内容。它也可以被授权，然后转售给第三方。所以，不仅整个平台可以重新设计，以适应你的品牌的外观和感觉，平台上使用的实际内容，可以从你自己的资源策划。