如何成为一枚搞垮项目的售前？| IDCF

来源：特大号

作者：特大妹

在传统IT时代

售前角色往往就是这么尴尬

↓

他们“拼劲全力”

却很难搞砸一个项目

同样，他们“殚精竭虑”

也很难搞成一个项目

销售砸钱狠一点，客户关系铁一点

公司招牌硬一点，产品价格低一点

即便售前怂一点，单子也能成

反过来呢

任你售前吊炸天、方案写成花

销售没有客户关系也白搭

于是，一代代售前

从雄姿英发沦为背锅侠

慢慢没了激情、失了目标、转了销售

……

所幸，这一切正在悄悄改变

↓

当“数字化”颠覆“信息化”

当“智能化”升级“自动化”

当“价值为王”取代“价格为王”

……

我们的售前，也开始在项目中

扮演越来越重要的角色

新时代已开启

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