李诞们的“脱口秀”，有没有未来？
综艺播放百亿，线下剧场吸金成新风口
出品丨互联网那些事
作者丨何鑫
“你们是不是因为笑果的票抢不到，才来无名“？，无名开场的“脱口秀艺人”调侃到。
“无名喜剧”是南京一家经营来近五年的线下脱口秀剧场，随着近几年《吐槽大会》、《脱口秀大会》的逐渐火热，线下脱口秀剧场也迎来了春天。
继上海“笑果工厂”之后，笑果在上海新天地又建立起来更大更全的演艺中心，剧种品类更为全面；并且就在不久前，笑果强势登陆南京，上线首日一票难求，380元的票价能在咸鱼炒到2000，并且这还是有价无市。
相比之下，无名仅100元的票价成了南京线下脱口秀爱好者的“迁就”，线下脱口秀市场的热度在近半年中逐渐升温，据大麦《2021五一档演出观察》数据显示，在五一期间，脱口秀票房表现亮眼，与2019年同期相比增幅超过250%。
而据另一分析机构称，线下脱口秀作为新兴休闲项目，即将迎来一轮风口，笑果等线下脱口秀剧场能抓住机会吗？其暴利来自于哪里？线下搞脱口秀的生意究竟是一门什么样的生意？
且看本文细读。
其实脱口秀并不是一个新兴起的东西，早在1992年，东方卫视就曾开办《东方直播室》，央视也推出由崔永元主持的《实话实说》，甚至还有《铿锵三人行》、《鲁豫有约》，亦或者早些年流行的《壹周立波秀》也称得上是脱口秀。
但当时的脱口秀发源于“talk show”的音译，即谈话节目，主要形式为主持人和嘉宾进行访谈，同时配合部分肢体动作增强舞台效果。
而在最近几年，受到了国外脱口秀影响，国内的脱口秀也逐步摒弃了嘉宾访谈模式，而是更接近于单口喜剧、单口相声，依赖于“脱口秀演员”的个人特色。
例如“白宫红人”黄西、《壹周立波秀》的周立波、《今晚80后脱口秀》的王自健。
因为脱口秀演员常在口播中使用许多个人经历，从而这种形式的脱口秀有着极其鲜明的个人特征，例如呼兰是程序员出身，依靠程序员相关的段子和经历能够很快积攒人气，对程序员的吐槽也能很快引起共鸣.
由演员个人魅力建立起来的IP，从而实现增粉，这也是最近几年脱口秀逐渐火爆的原因。
其次则是线上综艺的发力，《吐槽大会》激发了观众对生活中的不满，从而推动话题讨论，依靠“自来水”让本没有多少名气的素人演员也能成长成为“台柱子”，例如程璐、池子等。
据数据显示，线上大型网络综艺节目《吐槽大会》累计观看88亿人，如今已经更新到第五季，即使豆瓣评分已经从8.3分跌至6.6分，但依旧是今年热门综艺之一。
另一综艺《脱口秀大会》三季总播放量超过40亿，腾讯新闻也要来分一杯羹，推出《夸就对了》、芒果tv推出首档女性脱口秀节目《听姐说》等，这也就意味着脱口秀热潮依旧在持续。
实事求是的说，脱口秀应当感谢笑果文化，正是因为它将脱口秀的热潮给带了起来，但与此同时，笑果也有自己的小算盘。
线上脱口秀综艺出圈之后，笑果文化盯上了线下市场。
受到线上脱口秀节目的吸引，越来越多的消费者开始关注脱口秀，也愿意走到线下去体验脱口秀的魅力，当然，也有一些“饭圈”追星的气氛组心理混在其中。
据数据显示，仅在2019年，笑果文化完成近30城巡演，即使在实行50人规模左右的小剧场，笑果在全国各大城市拿下近2万名观众。
如今的笑果文化在上海有两个自营场地，笑果工厂和山羊GOAT，而笑果在去年开始积极推动扩张，在2020年7月正式入驻上海新天地，2021年4月，笑果登陆南京，五一正式开业。
笑果文化也公布了新天地店的运营数据，从2020年7月到2020年年底，笑果新天地共举办超过了200场商业演出，月服务观众近5000人，剧场自然客流量超十万人。
在集休闲、饮食餐饮、玩乐、商业的商业中心，笑果文化的脱口秀剧场天然适应其使用场景，这有别于此前一些“文化”场所选在图书馆或者单独额艺术街区所带来的“孤立感”。
在剧场形式中，有低价体验但不保证好笑的开放麦，也有新人演员的拼演，也有程璐等驻场演员，但门票也水涨船高，从380到680不等，已经快赶上一场大剧院的门票了，其一场的收入几乎相当于有些小俱乐部一个月的收入。
据天眼查数据显示，线下脱口秀市场在2022年预计达到十亿的规模，并且以当前的扩张速度来看，笑果预计在未来五年中开出15家线下“笑果工厂”，笑果文化也有望在2021年突破7亿估值。
另一方面，除了笑果文化，在上海的独立脱口秀俱乐部也上升到20家，其余城市的线下脱口秀也开始崭露头角，例如济南的泥乐、南京的无名。
不过比起笑果动辄大几百的价格，这些规模较小的线下脱口秀俱乐部价格相对亲民，往往在百元之内，就能体验一场近90分钟的演绎。
那么，线下脱口秀生意究竟靠不靠谱？
南京无名喜剧早在2016年就已经开始专注于“单口喜剧”，票价20元/人，该票价还包含一杯饮料，但即使是这样，也依旧没人看。
而到了2020年，无名喜剧的票价已经来到了百元大关，并且还供不应求，在南京也分布了近五个场地，这有赖于整个脱口秀行业的发展，让线下脱口秀也成为一种需求。
谁能想到，在几年前没有综艺带来名气和曝光，脱口秀演员的工资可能养家糊口都做不到，至于职业认同，那更谈不上，早期的脱口秀演员也常被戏称为“卖笑的”，而现在的脱口秀演员，薪资和资源向头部选手倾斜，一线脱口秀演员单场片酬能达到上万元，但大多数脱口秀演员薪酬与普通白领相差无几。
资本市场对线下脱口秀的态度如何呢？
在整个行业中，笑果文化无疑是其中跑得最快的那个，天眼查数据显示，从2016年成立至今，笑果文化已经共计融资8次，而就在今年三月末，笑果文化还收到了腾讯的投资。
另据天眼查数据显示，包含脱口秀的相关公司仅72家，也就是说，从整个行业来说，线下脱口秀生意还是个小众市场，是在喜剧类别之下更细分的领域。
脱口秀行业的低门槛和技术含量较低也称为资本的顾虑，好像是个人，上去讲几句都能称之为“脱口秀”。
脱口秀也跳不开自己身上的文化属性，这对不论是脱口秀演员还是写段子的编剧的创新能力都是个挑战，如果不能做到像相声大师一样的“经典长存”，那就需要不断的推出新段子。
在让观众发笑的效果上，短小且轻快的段子，在逗完观众之后，往往意味着生涯的终结，而一个段子往往存在生命周期，也就是说复购时间会持续拉长。
短期来说，脱口秀依旧人气满满，但从长期来看，“门槛低”和“文化属性”会带来风险，这也是脱口秀当下市场资本所在意的东西。
要想突破狭窄的营收，为市场提供更多增量信息，脱口秀还需要找到更具多元性的商业模式，以笑果来说，“喜剧+整合营销”用于吸引品牌关注，用脱口秀的形式，为带货做铺垫，也不失为一个创收的好办法。
但对脱口秀本身来讲，塑造IP，并基于IP做相关运营，直播、周边售卖、艺人包装等，将营收也充满了提供更多增量可能性。
而对笑果文化来说，将业务对标德云社，推进艺人IP经济，进行多元商业化运营，或许是一个不错的前进路线。
不过，不论是德云社还是笑果，能让观众持续性买账才是最应该思考的问题。
