程序员如何打造个人品牌-轻识

原文：https://www.freecodecamp.org/news/how-to-brand-yourself-as-a-freelance-developer-in-2019-and-beyond-78a5d58ecd29/

作者：Kyle Prinsloo

译者：MMMAY

校对者：Miya

软件行业发展如火如荼，这对自由职业者来说有利有弊。

为什么说有弊呢？

如果你是一名自由职业的开发者，那么你免不了要和其他自由职业开发者竞争，你能提供的技术服务可能他们也能提供。

根据美国劳工统计局调查显示，到 2026 年，计算机开发领域将增长 15%。同一份工作，企业可以选择雇用国外的报价更低的自由职业开发者。

那么，自由职业开发者应该怎么避免成为一个廉价劳动力，怎么才能不那么容易被取代呢？

解决办法就是：打造个人品牌。

什么是个人品牌？

“个人品牌”向你的目标客户传达“你是谁”、“你是做什么的”以及“你跟同行业的自由职业者相比有哪些优势”。也可以这样理解：你有什么为人所熟知的长处，或者你想自己因为什么为人所熟知？

为什么要建立个人品牌？

很多人觉得，只有专家级的自由职业开发者才能建立个人品牌，其实不然。在当今这个竞争激烈的社会，建立个人品牌极其重要，主要有三个原因：

利于你在人群中脱颖而出

对于很多自由职业开发者来说，获取新客户的过程就像在一间拥挤且人声鼎沸的房间，朝人群大声喊叫。

通过强调你的专业知识和技能，阐述你的价值观以及其他能把你跟其他人区别开来的独特品质，来打造你的个人品牌，可以让你在人群中脱颖而出。

把自己培养成某个领域的专家

企业更喜欢跟在某个领域有专业度的人共事，因此，找准自己的定位，并把自己打造成该领域内颇受信任的专家，这点非常重要。

当你可以证明自己是这个领域的专家时，就算你的报价比竞争者的报价更高，企业方也不会介意考虑多花点钱来跟你一起工作。

获得信任

客户在决定雇用哪个自由职业开发者前，会做些调查。如果有人推荐你，那么潜在客户会觉得你更可靠，这样你就会慢慢获得更多机会。

现在你已经明白了建立个人品牌的重要性，以及它会给你的自由职业带来怎样的巨大转变，那我们进入正题吧。

以下这 10 个可执行要点可以帮你建立个人品牌：

- 了解你的理想客户

- 打造卖点

- 不忘初心

- 分享你的故事

- 开始写博客

- 制作在线作品集

- 建立正确的联系

- 利用社交媒体

- 收集推荐语

- 做自己

我们来仔细地谈谈每个要点。

了解你的理想客户

了解理想客户非常重要，这会指导你建立个人品牌，跟目标客户产生联系，让你的个人品牌具有吸引力。

一种方法是建立买家角色。买家角色是半虚构的，代表你的理想客户，需要基于全面的市场调查和权威人士的推测来建立。

大多数自由职业开发者会通过年龄、性别、收入、生意规模和成业等个人统计数据分析来做对于买家角色的分析。这样开始很好，但是要想建立深入人心的个人品牌，你需要做得更加深入。

关于理想客户或者市场你要想一下这几个问题：

他们面临的最大的挑战是什么？
作为自由职业开发者，你的目标是给理想客户提供解决办法，明白他们面临的挑战，在个人品牌建立时你就知道要强调哪些专业技能与知识。

他们的目标是什么？
除了“增加收入”这一目标以外，你要找到激励你的理想客户的核心价值和原则是什么。

他们得知信息的渠道是什么？
你的理想客户找到你的唯一方法是，在他们经常寻找解决问题的答案的地方，你的个人品牌有很强的存在感。他们用什么工具搜索？他们会在某个社交媒体寻找答案吗？你需要在这些地方提供他们需要的解决办法。

他们订阅哪些博客和出版物？
这些会让你对理想客户关注哪些性格特质更加了解。比如，如果你的理想客户关注了像 Neil Patel 一类的人，很可能你的客户更青睐细节导向的开发者。

这样你就更加明白你的理想客户希望在自由职业开发者身上看到哪些性格特质，同时，你也知道你应该跟哪些人建立联系。

使用一个像 HubSpot’s persona generator 这样的工具做起来更快捷。它会让你回答列表上的问题，帮助你创建买家角色。

打造卖点

独特的卖点是给客户看的，能帮你脱颖而出。你的客户正面临某个具体挑战，你正好可以提供解决办法，这就是卖点。

以下是打造独特卖点的步骤：

了解客户需求

客户有时候自己都不清楚自己想实现什么样的功能，这就需要你深入挖掘一下，看客户的主要问题究竟是什么，他们想要解决什么，或者他们想要实现什么目标。

提供解决方案

客户不是为你的服务买单，他们是为解决方案买单。

那你就需要清楚地告知客户，你的服务和专业知识可以给他们提供解决方案。

突出以下要点：

- 他们的销售可以增长多少

- 他们在多长时间内可以看到预期效果

- 他们的商业品牌会获得怎样的提升

- 预计会有多少客户增长

让你的服务必不可少

你得对自己的专业技能和提供的服务有信心，要让潜在客户相信，你就是这个领域的专家，能给他们的生意带来积极影响，这很重要。

不要像别的自由职业开发者一样单纯地把一个项目看做一个项目，花点时间去了解一下项目的商业背景，它的目标是什么，价值观是什么。

要让客户明白，你的服务怎样帮他们达成目标，你跟你的竞争者又是如何的不同。

很多方式可以帮你准备专属你自己独特的卖点。

你可以使用一下“电梯演讲公式”。这个公式强迫你在 30 秒甚至更少的时间内阐述你的卖点。这特别重要，因为研究显示，你只有几秒钟的时间来吸引目标群体的关注。

电梯演讲从下面的公式开始：

你能提供的解决方案+你的目标市场+你能提供的价值

举个例子，以下是我给一个网站制造的卖点：

“我帮助程序员们成为成功的自由职业开发者，帮他们开发高效网站。”

我提供的解决方案是，帮助发起并发展一种自由职业业务。我的目标受众是开发者。我能提供给他们的价值是全职做自由职业工作，从而获得更多自由。

把这些具体应用到某个理想客户身上，你可能得说：

“高效率的网站和在线市场可以帮助医生接诊更多的病人，而我能开发这些网站和在线市场。”

不忘初心

建立个人品牌时，别忘了一开始你为何决定成为一名自由职业开发者。比起仅仅为了赚钱这个目的，你的初心不仅非常有力量，也会给你提供更广阔的目标感，它会点燃你的激情，让你活力满满，保持专注。

更重要的是，你的初心能够将你跟潜在客户连接起来，让你在芸芸众生中脱颖而出。

Simon Sinek 说：“人们不因你所做的而买单，他们因你所做的理由而买单（People don’t buy what you do. They buy why you do it）。”

问问你自己：

- 作为一名自由职业开发者，你想实现什么目标？

- 是什么让你选择做自由职业开发者？

- 做这个是为了什么？自由？金钱？出发点是什么呢？

分享你的故事

可能这是最具挑战性的部分，因为分享故事意味着，你需要透明、诚实地呈现自己，也随时可能受到别人的攻击。

同时，我也要说，这个部分不是必须的，但在一些情况下对你十分有益。

人们因为故事而彼此连接，特别是那些跟我们有相似经历的人，会因为这些故事跟我们产生共鸣。分享故事也会给目标受众展示你的性格，双方的联系就会到达更深的层次。

写故事的时候，不要只关注你的成功、你已经取得的成就，要主动分享你的纠结煎熬、曾面对的挑战和遭遇的失败。

你呈现出的自己越真实，你的目标客户就会越信任你，这样才能开始建立关系。

开始写博客

作为一名开发者，快速建立个人品牌的有效方式之一就是写博客。这不仅仅给你提供了分享知识和建议的机会，也帮助你在目标客户眼中树立了专家或者权威的形象。如果你能连续输出有价值的文章，以后他们有问题或者有需求的时候都会主动来求助你。

确保你发表的博客逻辑连贯，结构清晰，观点明晰，易于阅读。

制作在线作品集

要建立个人品牌，有一个可以展示自己专业能力的在线作品集十分重要，它可以帮你吸引潜在客户，让他们更深入地了解你，了解你做过什么，以及你可以怎样帮助他们。

在线作品集应该包括以下几个方面：

一个可识别的域名
既然是个人品牌，如果可以的话建议用你自己的名字做域名。其他的话，公司的名字也可以。

一个专业的网站
第一印象很重要。要用一个不仅看起来高大上，还要容易上手的网站。我喜欢自己写代码开发一个网站，但是有一个叫 Divi 的工具也不错。再有，不要忘记，配色也会影响人们的印象。

一个 logo
logo 不应该华而不实，它应该能代表你的身份，你做的事情以及你的价值观。

之前的工作成果展示
客户想看看你之前做过的工作，那你需要在档案里添加之前做过的成功的项目，这会帮你赢得客户的信任，可信度 UPUPUP~

个性化展示
存在感强，客户能看见你，才能尽早联系上你，一起工作。没有人喜欢跟存在感弱、看不见的人一起工作。

结果导向
列上你擅长的编程语言和工具是必要的，但是要注意不要把这些当作你的网站的焦点。

大多数客户不关心你知道的编程语言或者框架，也不关心你对他们了解多深入。他们只关心，你具备的知识能不能给他们带来生意上的增长。

放上你的 GitHub 和 CodePen 账号链接，因为这些账号展示了你的知识和专业能力，他们会帮你增加在潜在客户心中的可信度。

引导性话语
不要想当然地认为你的潜在客户知道下一步你想让他们采取什么行动。在网站的不同地方放上引导性话语，这样可以促进网站游客转化为客户。

联系方式
我知道这个听起来无需赘言，但让人惊讶的是，就是有人会忽视具体的邮件地址或简单的联系方式。

建立正确联系

全球著名的市场监测和数据分析公司 Nielsen 做的一项研究显示，82% 的人更倾向于考虑他们信任的人推荐的产品和服务。这就是为什么跟合适的人建立联系十分重要。

一种方式是参加你所在地区的商业聚会。你可以在很多很好的场合向当地商业群体介绍你从事网络开发或者市场咨询工作，这可以为你打开未来工作机会的大门。

有机会你也可以去参加潜在客户汇聚的产业大会和活动。

利用社交媒体

平均来看，每个人每天在社交媒体上要花费两个小时。在理想客户所在的社交媒体平台保持活跃可以增加他们找到你的机会。也就是说，要确保你提供的动态能给潜在客户提供价值。Bop Design 发布的调查显示，80% 的消费者会根据他们的社交媒体账户来评估品牌。

寻找一些你可以加入的相关小组，你可以在小组内部跟其他人分享专业知识，这能帮你赢得潜在客户的关注，最终他们可能会私下单独找到你。

收集推荐语

除了各种各样的营销策略，没有什么能比得过口口相传的力量。你可以利用这种力量。建立个人品牌时，你可以在在线作品集中加入之前客户写的推荐语。

你需要主动跟当前客户和之前客户提出这个要求。在项目完成以后立即跟客户发一个邮件，这样做最省事。你只需要问他们：“您能给我写一个简短的推荐信吗？内容就是您觉得跟我一起工作怎么样。”

推荐信越多越好，你至少要拿到 3-6 封推荐信。

做自己

记住：你就是你的个人品牌。

不要害怕展示自己真实的性格，因为这就是你，独一无二的你。对自己要诚实，不要弄虚作假，保持提升知识储备，不断改善跟客户的相处模式。

建立自己的自由职业开发者品牌耗费时间也耗费精力。善始，也要善终。要在自己的领域内成为专家，而不是廉价的劳动力。好运会不请自来。

希望这篇文章能帮到你，happy coding！