关键时刻，企业战略如何做取舍？

我的公司是做金融和建筑工程的数字化转型服务的。现在我们发现了两个路径，看起来都是好的机会，但我们一直不确定哪个会更适合自己，之前做一些选择结果也不是特别好。所以对于企业来说，如何做出战略取舍？

—— 北大EMBA 2021级同学

刘兆岩

战略与组织发展顾问

首先，每个企业在做战略决策的时候都会面临很多选择，这些选择往往也都是好的机会。有选择是一件好事，但做选择的时候不要太在意风口，任何一个行业或者领域都有未来性，哪怕是非常传统的行业。在风口的时候，猪都能飞起来；但风口一过，绝大部分都掉了下来。

我曾经辅导过一个非常小的温州外贸的企业，公司只有5个人。他们做的是非常传统而且小众的品类：安全鞋。一开始他们订单量确实非常小，但当它理清了自己的战略飞轮，并且不断良性运转之后，第一年就做到了500w美金，第二年翻到了750w，第三年直接做到了850w美金。

有一次我跟那家企业的老板聊天，他说他不需要风口，他自己来造风口。这是一件很有意思的事情。所以我认为：行业没有好坏之分，每个行业都有做得更好的可能性。

那么，我们做选择的时候不在意风口，要在意什么呢？

以系统思考的冰山模型为例：

无论是你刚才提到的“数字化”也好，还是现在很火的“元宇宙”也好，都是属于第二层：趋势层的东西。在趋势层抓机会，我们不一定抓得到；在趋势层做选择和决策，失败的机率也会很高。

我们一定要看到冰山更下面的世界，摸索出创始人热爱的和擅长的事情，挖掘这个事物背后的结构关系，找到适合自己企业的关键成功要素，并且形成闭环、持续的运转的飞轮。这才是企业持续增长的发动机。而且这个概念最好在创业初期就要有。

最后，建议企业一把手们在做选择前先做好准备，机会永远是给准备好的人，没准备好的选择都不是机会，都是危机。所以我们总说，“要做最好的准备和最坏的打算”。当你准备好了的时候，就不会担心做错选择。

刘兆岩

战略与组织发展顾问

首先要明确自己的目标，到底是想成为生意人还是企业家？这两者的根本区别在于，生意人看中的是机会主义，而企业家看中的是长远发展。这个社会90%以上都是生意人，企业家少之又少。

如果要成为企业家，无论企业最终目标是否要融资或者上市，都要做到三件事情：赚钱、分钱、花钱。没有别的了。

第一是赚钱。什么钱该赚、什么钱不该赚？光是这个事情，就足够琢磨3年的了，但这个算是最简单的了。

第二是分钱。什么钱该分、什么钱不该分？到底是分过去的钱、现在的钱，还是未来的钱？这个琢磨琢磨，几年又过去了。

第三是花钱。你要投资团队、投资设备，还是投资自己？但是无论投资哪个方面，都属于投资未来，都需要战略的支撑，都需要学会怎么制定战略。实操当然重要，为未来的发展学习也很重要。这个钱怎么花，就决定了企业未来3-5年的样子。所以不要仅仅局限于当下。

其次，企业增长的方法，无所谓见效快慢、或者激进保守，最重要的是根据创始人的个性，或者团队的个性，去发展出企业的独特优势，并借助这个优势去推动战略飞轮的良性循环，这样才是可持续的。

推荐阅读

刘兆岩：疫情之下企业如何持续增长？

用这5招，员工居家办公也能高效率！