关键时刻,企业战略如何做取舍?
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· 2022-04-19
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刘兆岩 | 战略与组织发展顾问
25年企业实战咨询经验;
五项修炼及学习型组织引入中国第一人;
曾主导支付宝、天猫、阿里云、菜鸟事业部的战略与组织变革项目。
Q1
关键时刻,企业战略如何做取舍?
我的公司是做金融和建筑工程的数字化转型服务的。现在我们发现了两个路径,看起来都是好的机会,但我们一直不确定哪个会更适合自己,之前做一些选择结果也不是特别好。所以对于企业来说,如何做出战略取舍?
—— 北大EMBA 2021级同学
刘兆岩
战略与组织发展顾问
首先,每个企业在做战略决策的时候都会面临很多选择,这些选择往往也都是好的机会。有选择是一件好事,但做选择的时候不要太在意风口,任何一个行业或者领域都有未来性,哪怕是非常传统的行业。在风口的时候,猪都能飞起来;但风口一过,绝大部分都掉了下来。
我曾经辅导过一个非常小的温州外贸的企业,公司只有5个人。他们做的是非常传统而且小众的品类:安全鞋。一开始他们订单量确实非常小,但当它理清了自己的战略飞轮,并且不断良性运转之后,第一年就做到了500w美金,第二年翻到了750w,第三年直接做到了850w美金。
有一次我跟那家企业的老板聊天,他说他不需要风口,他自己来造风口。这是一件很有意思的事情。所以我认为:行业没有好坏之分,每个行业都有做得更好的可能性。
那么,我们做选择的时候不在意风口,要在意什么呢?
以系统思考的冰山模型为例:
无论是你刚才提到的“数字化”也好,还是现在很火的“元宇宙”也好,都是属于第二层:趋势层的东西。在趋势层抓机会,我们不一定抓得到;在趋势层做选择和决策,失败的机率也会很高。
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我们一定要看到冰山更下面的世界,摸索出创始人热爱的和擅长的事情,挖掘这个事物背后的结构关系,找到适合自己企业的关键成功要素,并且形成闭环、持续的运转的飞轮。这才是企业持续增长的发动机。而且这个概念最好在创业初期就要有。
最后,建议企业一把手们在做选择前先做好准备,机会永远是给准备好的人,没准备好的选择都不是机会,都是危机。所以我们总说,“要做最好的准备和最坏的打算”。当你准备好了的时候,就不会担心做错选择。
Q2
市场变化快,企业不敢做长远战略?
我从事的抖音快手的电商代理行业。这个行业变化非常快,代理牌照有效期一般只有一年,感觉实操比学习理论更重要,而且我也没有融资和上市的打算。请问老师有没有见效比较快且保守的增长方法?
—— 北大EMBA 2021级同学
刘兆岩
战略与组织发展顾问
首先要明确自己的目标,到底是想成为生意人还是企业家?这两者的根本区别在于,生意人看中的是机会主义,而企业家看中的是长远发展。这个社会90%以上都是生意人,企业家少之又少。
如果要成为企业家,无论企业最终目标是否要融资或者上市,都要做到三件事情:赚钱、分钱、花钱。没有别的了。
第一是赚钱。什么钱该赚、什么钱不该赚?光是这个事情,就足够琢磨3年的了,但这个算是最简单的了。
第二是分钱。什么钱该分、什么钱不该分?到底是分过去的钱、现在的钱,还是未来的钱?这个琢磨琢磨,几年又过去了。
第三是花钱。你要投资团队、投资设备,还是投资自己?但是无论投资哪个方面,都属于投资未来,都需要战略的支撑,都需要学会怎么制定战略。实操当然重要,为未来的发展学习也很重要。这个钱怎么花,就决定了企业未来3-5年的样子。所以不要仅仅局限于当下。
其次,企业增长的方法,无所谓见效快慢、或者激进保守,最重要的是根据创始人的个性,或者团队的个性,去发展出企业的独特优势,并借助这个优势去推动战略飞轮的良性循环,这样才是可持续的。
茅庐学长
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