中国厂长,站上电商C位-轻识

作者：航叔

来源：电商行业（ID：dianshanghy）

新的风暴，吹向家纺行业

和往常一样，家纺用品再次成为2021双11销售火爆的热门品类，无数乔迁的新人都会选择在双11期间精心挑选一床新品。三十年前，国人还没有“家纺”的概念，床单、被子和枕头就是他们的全部。但随着我国家纺行业迅速发展，人们家中家纺产品的种类逐渐多了起来，从地面装饰纺织品到厨房用纺织品一应俱全。随着居民人均可支配收入的持续增长，人们对居住环境和生活质量的要求不断提高，仅仅是实用性已经不够了，在消费升级的驱动力之下，也为家纺行业的发展，带来全新的发展机遇。 相关数据显示，我国的家纺行业市场规模高达2000多亿，拥有14个家纺产业集群，产品远销世界各地。而在这提振市场的繁荣景象之下，是家纺行业在剧变之下的挣扎向前。

2015-2019年，我国家纺企业整体营业收入呈现波动下降走势。特别是在疫情席卷全球的大背景之下，2020年一季度家纺行业陷入停工、减产状态，据国家统计局披露数据显示，行业收入也较上年同期下降近三成。在此期间，生存的困境持续倒逼行业寻求全新的发展路径，做直播，搞线上，迎合年轻化群体的消费爱好，“数字化”成为行业全新的发展方式。而随着国家对疫情的逐步有效控制，传统行业也在蜕变中迸发出全新的发展生机。而在风暴之下，一个个鲜活的个体故事，变得越发的鲜活和饱满。近日，B站知名up主许亚军发布了《伟大的制造》X 中国质造 ——《揭秘四件套之都》，用镜头捕捉家纺人的发展历程。

中国厂长，为“中国质造”代言

中国家纺看南通。很难想象，仅南通一个城市，就占据了全球超过60%的市场份额，每年的成交额超过2300亿元，并拥有了一个响亮的头衔——世界级家纺中心。然而，镜头中能看到的却是一排砖瓦砌成的民房，工人也不像城市里那样穿着制服，有些工厂甚至开在玉米地旁边。据许亚军所说，有些当地人会一边务农一边进厂打工。这也让一些中小企业，尤其是品牌孵化能力较弱的商家，生存比较被动，在经营风险变得无所适从，陷入困境。

“自己的货其实很有竞争力，但离消费者太远，撕去大牌的logo后，就有了销售上的难题。”厂长提到，很多产业带商家，明明有实力做出高质量的产品，却不知道该把这些产品卖给谁，既没有孵化品牌的能力，也没有销售产品的渠道，最后只能被“中间商”赚走利润。

当下，单打独斗的时代已经过去，越来越多的商家开始看重线上的价值，开始在像淘宝、天猫这样的电商平台寻找新的增长。在助力产业带商家方面，淘宝天猫商家运营中心有着自己的一套打法，简单来说就是找销路、提能力、找圈子。选品招商就像谈婚论嫁，条件好不一定就能找到对象，还需要一个相识的契机，而淘宝天猫商家运营中心为产业带商家们找到“门当户对”的相匹配的场子，如天天特卖、聚划算等，从而拓宽销路，当然不仅仅如此，诸如入驻等其他基础电商问题，也可以找到商家运营中心去解决。另外，有些商业信息是很难从陌生人那里打听到的，他们只会告诉给同一个朋友圈子里的人。据了解，淘宝天猫商家运营中心组建起产业带商家群，帮助商家们快速融入行业圈子，获得第一手“内部消息”。不同商家有不同的解决方案，如「中国质造」甄选高品质国货商品，为产业商家提供品质背书，打造好品质好价格好口碑的消费者心智标准，加入“中国质造”，即享受专属的身份标识、成长激励计划、营销活动资源、S类大促优先审核、小二一对一重点扶持等多项权益，自有工厂、合作工厂类店铺符合官方招商条件均可加入。而近期推出的「中国厂长出道计划」，则是基于中国质造商家，通过“中国厂长”定制化人设包装，宣扬新国货力量，让消费者从源头看见中国质造。

振兴乡村，少不了淘宝天猫商家运营中心

淘宝天猫商家运营中心的一系列举措，不仅能帮助产业带商家走出困境，对于振兴乡村、助力产业带也有重要的意义。以前农村里的优秀人才总是向城市流动，但在产业带商家兴起后，不仅能留住他们，甚至会吸引城市里的人才进入农村，形成一种良性的循环。过去的一年中，中国增加了1115个淘宝村，说明农村电商的商业模式已相当成熟。而在淘宝天猫商家运营中心的带动下，农村电商将迎来产业升级，诞生新的业态。这也为提振区域经济发展，促进农村和城市资源要素双向流动发挥了巨大作用。所谓“授人以鱼不如授人以渔”，就像引擎带动车轮前进一样，更多的产业带商家能带来更多的就业岗位，这也将带动相关产业的发展，培育农村发展新动能，为助推乡村振兴战略落地提供了良好的样本。从行业的角度来看，淘宝天猫商家运营中心的案例也说明了，电商并不是实体经济的对立面，二者是相互促进的关系，能发挥1+1>2的效果。

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