今年冬天的快乐,是天猫给的-轻识

最近，冰雪旅游和运动再次登上全民话题热榜。

各大社交平台冰雪话题疯狂霸屏，不管是滑冰还是滑雪，热度居高不下。

元旦小长假，哈尔滨突然爆火，冰雪大世界、搓澡澡堂、冰溜子、烧烤轮番出圈，一众「南方小土豆」、「小砂糖橘」、「小野生菌」勇闯哈尔滨玩得不亦乐乎，3天就创下了300多万人次，59亿的消费新纪录，妥妥的接住了一波泼天的流量。

这是继冬奥后，又一轮的冰雪热潮。

而近日， 天猫大牌日 也表示要举手加入——天猫在冬奥之城崇礼和冰雪王国哈尔滨打造了一系列的新年冰雪季活动，用不一样的创意玩法，与大家一起沉浸体验冰雪的快乐。

天猫大牌日创意冰雪玩法轮番上线

三步炒热冰雪氛围，全面引爆快乐情绪

当新一轮冰雪热潮突然而至，如果你是一个大IP或者品牌，你会选择怎样去接住这波暴涨的流量机遇？

或许你会说，可以贴近话题做campaign无限蹭热，又或者做冰雪衍生相关的营销动作，主动出击。虽然这样做有一定几率能够接住流量，带来短期的品牌势能增长，但从长线来看，并不能让品牌与冰雪话题进行深入的挂钩，吸纳更多的营销增量。

而天猫大牌日此次则给出一个不一样的思路：不要去为了营销而营销，不如直接成为快乐本身，与年轻人一起引爆快乐的情绪。

有多快乐好玩？从这次天猫新年冰雪季的活动主题「 够热雪，就敢玩 」，就可见一斑。

为了将快乐进行到底，天猫也祭出了一套三连小连招，丝滑的爽翻天。

为了给年轻人带来不一样的冰雪运动快乐，天猫大牌日新春活动的第一站就来到了冬奥之城崇礼，天猫大牌日联合淘宝直播直接大开脑洞，把年轻人的cos文化和冰雪运动做了个新潮的结合——打造既有运动的刺激，又有视觉感官的快感的星耀雪上cosplay花滑大赛。

活动现场可以说是星光熠熠，不仅有奥运冠军徐梦桃担任技术评委，还有演员陶昕然、周翊然等一众大咖嘉宾做客活动现场，与全国各地的coser和滑雪爱好者进行游戏互动。

正式赛前，陶昕然还在苍茫的雪地里爆改了一波安陵容的装扮，一改观众印象中柔弱自卑的安陵容形象，化身又A又飒的古风女侠。这一波反差感极强的雪中侠女大片也直接冲爆了热搜，网友们纷纷表示，如果安陵容早这样，轻松吊打整个甄嬛后宫无对手。

cos花滑大赛的内容本身，也梗点十足，给足了网友们笑料。

例如有北科⼤校草cos兔子警官，在雪场大秀技术，演了一把雪场交通指挥官，徐梦桃还不忘调侃说这样的雪场帅哥再来多点。

有cos《孤注⼀掷》里⾦晨⻆⾊的，主打就是一个性感复刻与雪场鉴渣，在花滑完成的最后还不忘发起男友征集启事。

有「东北谷爱凌」之称的梦梦队长也加入了花滑比拼，这次她cos了经典动画角色美少女战士，身穿一身精致的装扮在雪场肆意驰骋，又美又飒。

梦梦队长还在现场贡献了一个小彩蛋，揭秘自己的年龄其实已经52岁了，消息一出立马冲上了热搜，年轻的网友们纷纷表示被折服，不管是滑雪技术还是颜值长相，都完败在她的滑板下。

甚至还有在大赛中cos安陵容的，还原了一把甄嬛里安陵容在雪地跳冰嬉舞的名场面，原主陶昕然在现场还透露了当时冰嬉舞拍摄的幕后故事，并对甄嬛传未删减版即将开播做了小剧透，给观众放烟雾弹的同时可谓是吊足了胃口。

除此之外，还有cos雪上敦煌男菩萨劲跳敦煌舞蹈的、有cos情侣蛙蛙放送爱情甜蜜的、有cos封神里姬发雪场⾚膊射箭的......互联网热梗被花滑选手们玩得不亦乐乎，有笑点也有泪点。

活动后，徐梦桃、陶昕然、飞鱼罐头以及多位嘉宾还组了一个「热气腾腾雪友局」，边吃热腾腾的火锅，边聊比赛以及雪圈的趣事，甚至在直播活动中，徐梦桃、陶昕然与诸位嘉宾还关于8⼤国内滑雪潮流趋势话题，分享了众多雪圈里的顶流好物，用有趣的游戏互动形式给刚入雪圈的小白们答疑解惑。

天猫还在线下 雪场搭建了多个品牌创意市集 ，让大家可以更加沉浸式的进行互动体验。例如德龙打造了温馨的雪地泡泡咖啡屋，三星则是打造了打工人梦想的冬日暖房，还有满满科技龙年味的天猫3c数码馆以及自带格莱美摇臂的天猫星耀雪上主装置......坐落在雪场雪道下方的这些创意空间，用各具品牌特色与创意的方式，打开不同品牌的冰雪畅想，让大家玩得直呼过瘾。

线上，有综艺般快乐的花滑大赛和「热气腾腾雪友局」直播，既满足年轻人对于cos这种个性圈层文化的胃口，也能用更加年轻化方式，带领大家深入的感受滑雪运动所带来的快感和刺激。而线下，又能够沉浸式体验各类有趣的品牌互动，体验品牌与冰雪之间深入碰撞所迸发出的新火花，不得不说，天猫活动第一站就成功的俘获了年轻人这颗爱玩的心，用热烈的快乐氛围和情绪将他们全面包围住。

当快乐的氛围被炒热，快速的获得年轻人的关注之后，天猫为了进一步沟通年轻人，还把年轻人的玩梗文化也融合进来。在1月26日， 携手陶昕然热雪上映了超「冷」大片 ，一镜到底穿越古今，一起嗨玩致敬冰雪热梗。

其实在正片开播之前，天猫大牌日就先行发布了一张长图海报，作为预告。长图海报采用古风卷轴的呈现方式，复刻了安陵容入冷宫、倚梅赏嬉的经典冰雪场面，同时也加入了花式冬泳、雕花冻梨、冰雪大世界等最近的热门场景，众多梗场景串联，就像是陶昕然来了一次古今穿越，身处不同的梗场景之中。

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而正片则是采用一镜到底的拍摄手法，在场景之间进行丝滑的切换。陶昕然游走在冷宫、梅园、冬泳桥、梨摊、冰雪大世界等各个场景进行玩梗，「冷」的台词风格调性加上诸如「好仁难做」、「逃得出冷宫也逃不出KPI考核」、「卷出5A的动作」等一针见血的梗语言，也让网友们直呼陶昕然是互联网嘴替，用玩梗的方式，替互联网搬砖人说出了难言的心声。

除了冰雪梗之外，在片尾也是梗点满满。

例如天猫大牌日把趣味演员也放到了演员表的C位，将众多参演的产品配上玩梗文案，和美的、德龙、三星等品牌再把梗进行二次升华，既好玩又切实地带出了产品力。

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除此之外，还有陶昕然在片场拍摄的玩梗花絮，也做了揭晓露出，探秘一镜到底拍摄的幕后。陶昕然甚至还盯上了火锅道具，并表示这么好的火锅，节目组能不能送一个。

此次在大片中露出的各个品牌的明星产品，天猫大牌日也还为它们精心做了一组海报，对应玩梗场景的同时，所搭配的创意文案也值得让人细细品味，每一句都有冰雪的寒冷，但这些明星产品，却也总能让你找到寒冷冬日里别样的温暖。

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与其他品牌营销手法不同的是，我认为天猫大牌日是真的很懂年轻人的情绪需求。

年轻人爱玩梗且爱社交，天猫大牌日这波就以梗文化为创意起源，进行梗上添花。超「冷」大片既集合串联了古代冰雪梗和哈尔滨热梗，更有众多年轻人职场和生活上的情绪和文化，最终进行大杂烩与梗之升华。

它的作用关键性也非常明显，既承接了前面崇礼活动所产生的话题和热度，也继续炒热了冰雪话题的氛围，让年轻人群体能够借助所喜欢的梗文化，在社交阵地对冰雪话题继续自然产生热度，同时也帮助他们建立情绪释放的新切口。而通过数个场景化的设置，天猫大牌日也为品牌产品的植入找到了合适且丝滑的植入窗口，让品牌的产品力也成为热度传播的一环，借助梗热度实现圈层的深入透传。

氛围和情绪到位了，而最后一步，就是考虑如何做一个最终的点燃引爆。而天猫大牌日也憋着个大招，把最野的操作放在了后头。

这两年，年轻人的蹦迪文化很火，养生蹦迪、演唱会蹦迪、云蹦迪各种花式蹦迪玩法满天飞。为了让年轻人感受到更深刻的冰雪热情，天猫这次活动的第三站，索性还把年轻人喜欢的蹦迪现场，拉到了哈尔滨，打造了一场热力全开电音派对。

天猫大牌日邀请宝石老舅在零下几十度的气温里，一起挑战冰火交融的零下蹦迪，在活动现场热跳老舅成名曲《电梯战神》和《野狼disco》，与粉丝们一起在冰雪之中动次打次，宝石老舅还在现场跳起爱的恰恰，点燃全场爱的气氛。

还有热力脱口秀和尔滨质子团零下秀肌肉游戏互动，让现场粉丝们直呼还是天猫会玩；来自东北的老舅也在现场贡献了众多名场面，例如当主持人提问老舅是i人还是e人时，老舅直接捧哏说出东北都是一家人，直接笑翻现场，拿网友们的话来说就是，捧哏真的是刻在东北人基因中。

除此之外，天猫还在哈尔滨冰雪摩天轮大地标联手美的和奇瑞品牌打造了趣味十足的线下pop展，现场展出驾趣十足的奇瑞新车型以及美的「温暖神器」，为大家带来沉浸式的冰雪互动新体验，引得游客们纷纷前来打卡体验。

情绪累积、情绪炒热、情绪点爆......天猫用一套三连小连招，循序渐进的就把冰雪氛围彻底炒热，最终把年轻人的快乐全面引爆。而天猫也凭借着一众创意的新玩法，成为了这个冬天里，最快乐的冰雪符号，赋予品牌更多冰雪玩法想象空间，也让年轻人感受到前所未有的冰雪运动的魅力。

全面推动冰雪经济趋势上行

天猫大牌日为品牌商家带来营销新机遇

其实，这并不是天猫大牌日首次与「冰雪」相遇。

在去年新年之际，天猫大牌日就曾携手德龙居家咖啡馆一起亮相松花湖滑雪度假区，与德龙居家咖啡馆一起打造具有未来感的「居家咖啡共享空间」，用别具匠心的啡凡格调，向咖啡爱好者们发起了奇妙的咖啡共享体验邀请。同时，在22年春节，天猫大牌日也还曾携手花样滑冰奥运冠军妈妈张丹，与a2品牌一起接受新年新挑战，塑造硬核的健康防线。

那么天猫大牌日为什么会选择在这个时候，再次躬身入局，上新众多冰雪新玩法呢？

我想原因只有一个：因为大家想，所以天猫负责去做。

冰雪文化再热，多元创意助推形成冰雪文化新潮流

冰雪热潮再起，其实它的核心根基，是近年来中国乃至全球的冰雪旅游与运动的大趋势。从大的层面来看，中国冬奥的成功举办，让全世界都开始关注冰雪运动，成为传统体育赛事外，又一热门的运动领域，而从小的层面看，哈尔滨的成功与火爆，也是冰雪旅游趋势火热的证明，人人都想玩在冰雪，乐在冰雪，深入的体会冰雪所带来的不一样的体验。甚至从各个社交平台上，年轻人的冬季活动，已经由室内全面转战室外，尤其喜欢滑冰、滑雪。而消费趋势也开始攻向各类充满个性的雪板、雪地靴、冲锋衣、雪盔护具。

虽然冰雪旅游与运动正在逐渐成为国内又一项热门活动，但也还远远不够。其中有很大原因是来源于冰雪文化先天的小众性，受制于地域与环境的因素，而冰雪运动目前所正面临的阶段就是需要不断的深化和打开，让冰雪运动成为全民运动，全面打开普适性，让大家熟知。

哈尔滨爆火后，天猫大牌日的及时加入，可以说是承接住了冰雪运动的大浪潮，助推了一把新的热度。面向年轻人带来众多新玩法的同时，也用年轻化的文化融合新方式，去让更多年轻人了解冰雪运动，帮助以冰雪运动为核心，推动形成全新的冰雪文化，激发了全民的冰雪运动自豪感。

打破场景界限，全面激发年轻人冰雪社交消费

冰雪运动，场景一直是个限制。

以往，就我们认知里的冰雪运动要么就在雪场或者冰场之上，而在雪场冰场之上，能够进行的，也只局限于滑冰和滑雪。但爱玩懂玩的天猫大牌日，并不这样认为。通过与cosplay、玩梗、蹦迪等年轻人新潮文化的结合，冰雪运动也正在呈现出更具生命力的形式，场景边界也在不断被打破。

而冰雪运动场景界限壁垒的拆除，也撬动和释放了年轻人更大的冰雪社交消费。

这届年轻人是从骨子里喜欢新颖的冰雪运动。他们喜欢冰雪运动本身，也更喜欢冰雪运动背后，旅游出行、运动体验、服饰消费和网红消费这一系列的产业衍生消费，就例如当我们到哈尔滨滑雪，哈尔滨雪场、帅气的雪服、个性的雪板、滑雪运动本身甚至滑雪场特色的美食等，都可以成为年轻人社交的话题筹码。

所以，天猫大牌日此次新春冰雪季的活动在本质上来看，不仅是为年轻人打造的冰雪运动新潮流，也是一个场景突围与冰雪经济刺激的大动作。伴随着越来越多的诸如cos、滑雪大赛、蹦迪等年轻人喜欢的新的场景被创造出来，年轻人也不再满足于单纯的滑冰滑雪，而是希望在冰雪场地享受更休闲的消费生活，通过多元的消费场景去深入撬动和刺激冰雪社交消费。

打开冰雪经济发展切口，带来品牌增量发展新机遇

最后一个因素，我认为是机遇，品牌的新机遇。

以哈尔滨这次爆火为例，火了哈尔滨、火了当地经济、也火了一众品牌和商家，甚至是小摊。这个逻辑不管是放到互联网还是线下，都是通用的。就像在各个社交平台上，只要与哈尔滨这波热点进行结合营销的品牌，也同样能够接住这波流量的「富贵」。

当天猫大牌日以冰雪运动为媒介，以冰雪空间为心智抓手，帮助品牌搭建具有特色和创意的品牌空间，其实就是在为品牌们带来新的营销机遇，而崇礼花滑大赛和哈尔滨零下蹦迪就是在这一背景下的一次实践和验证，品牌们不仅借助活动获得了热度话题曝光，消费者也能在线下，亲身去进行体验和互动，体验这些品牌带来的优质产品和服务。

与冰雪热点趋势进行新结合，天猫大牌日也为品牌营销打开了新的想象力。尤其是在新春节点场景，传统节日消费趋势+流量热度消费趋势的双重加持下，品牌们往往能够获得更多的关注。

而在整个活动后端，天猫大牌日也帮助品牌商家做了深入的布局。例如在年货节期间天猫新年冰雪季还向美的品牌免费提供虚拟数字人直播专属定制服务，并结合万相AI图片定制、创意短视频混剪等一体化经营服务，帮助美的品牌快速沉淀冰雪季圈层MVP人群，搭建起短平快的购买链路，让品牌商家接住这波泼天的流量，最终转化为品牌销量。据统计，年货节期间，美的系销售同比22年增长18%，其中美的酷省电空调和美的扫地机W20，分别稳居行业和天猫新品榜TOP 1，美的冰箱483和美的烟灶套装JA9销售额也均突破200万元。

所以从整体来看，这波冰雪玩法实际也是在为品牌商家打开冰雪经济发展的新切口，带来品牌增量发展新机遇，更何况对比普通的节点营销，这波营销势能几乎是成倍数的，价值非常可观。

可以说，通过这一系列丝滑的创意玩法，天猫正在把冰雪玩法提升至新的高度。不仅玩法升华，更加迎合年轻人的个性需求和圈层文化，也全面打开格局，帮助掀起冰雪运动新潮流，推动冰雪衍生经济产业上行，为品牌商家带来新的经营福音。

最后，和你们一起小小期待一下天猫大牌日未来的冰雪新动作，让我们一起看看它会带来哪些新惊喜！

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