十年磨剑，OPPO的“Find式高端”

3月11日，OPPO Find X3如约而至。这一天，对于OPPO来说是值得记住的一天，它不仅是OPPO Find系列十年理想之作的诞生日，更是标志着OPPO在高端布局上走到了一个战略级突破的拐点。

 

可以说，这不只是一款旗舰级产品，而是承载着OPPO在高端市场突破的希冀。业界关注的问题是：OPPO的Find系列是如何在高端赛道上一步步实现突破的？

 

取势：风云际会，三势合一

 

时间倒回到2016年，OPPO如日中天，根据IDC的数据，当年OPPO的智能手机出货量同比增速达到了令人恐怖的122%，成为中国智能手机的销量冠军。为OPPO立下汗马功劳的是OPPO R9，全年销量超过1700万台，拿走了整个市场4%的份额，这比第二名的iPhone 6S要高出一倍！

 

 

但是，OPPO并没有在高端市场趁势而上、更进一步，这令很多人惋惜不已。不过，在笔者看来，非不为也，是时势未到。

 

五年过去，OPPO终于迎来了合适的时点，因为2021年堪称是风云际会、三势合一：

 

其一，是用户消费升级的大势。2016年是一个分水岭，之前用户更多地是将手机作为工具，更在意智能手机能否解决用户的生活需求，而到了2016年之后，用户想买的不止是智能手机的功能，更想要的是手机带来的身份、自信、舒服、自在、轻松等情绪。这种消费升级让高端手机的市场份额不断扩大。

 

根据IDC数据显示，2019年国内整体市场，平均单价约为322美元，同比增长0.7%。2019年第一季度国内智能手机平均价格为301美元，到第四季度国内智能手机平均价格达到335美元。2020年高端化的趋势更加突出，据统计，2020年第三季度发布的新品手机更多分布在中高端价位。在新机发布价格占比中，2000-3000元机型数量较多，占比约为30%，其次为4000-5000元机型，占比约为23%，其余价位段机型占比均不超过20%。

 

其二，是行业技术变革的大势。众所周知，整个行业正在从4G向5G快速切换，2020年是5G的普及元年，2021年的5G普及速度将会提速。Gartner的最新预测，2021年全球智能手机终端用户销售总量将达到15亿台，同比增长11.4%。5G智能手机在中国的普及尤为迅速，2021年中国5G智能手机的市场份额将达到59.5%。5G对手机提出了更高要求，也直接拉动了高端产品的销量。

 

其三，是市场重新洗牌的大势。在中国智能手机的高端市场，在2020年上半年是苹果和华为两家独大。但是伴随供应链变局，高端市场出现了窗口期。

 

这三个大势聚合起来，让OPPO迎来了高端市场突破的历史性机遇。而且，时隔四年多之后，OPPO再一次在中国市场迎来了巅峰。据Counterpoint的数据，OPPO在2021年1月中国智能手机的市场份额达到21%，位居第一，这为OPPO进军高端市场可以说是奠定了坚实基础。

 

 

OPPO副总裁、中国区总裁刘波透露，OPPO的目标就是在中国600美元以上的中高端市场实现三分天下居其一，他预测，OPPO Find X3将成为Find系列历史上销量最好的产品。

 

 

明术：“Find式基因”

 

著名营销大师菲利普·科特勒曾经说过，高端品牌是需要基因的。基因，源于生物学，但是商业亦有生态系统，每一个品牌有属于自己的基因，纵观各行各业，高端品牌的打造无一不是历经多代的持续努力，才能形成并强化自己的高端基因。

 

OPPO的高端布局，也历经十年，终于打造出属于自己的“Find式基因”。OPPO全球营销总裁刘列，是Find的命名人，他回忆，“当时希望全新的智能产品有一个全新的系列名字，之所以用Find，是希望赋予它一个探索未知的气质。” 这种Find式基因，让十年以来每一个Find产品都有一个共同特点：不仅没有短板，而且必须要有鲜明的长板，要有属于自己的“Find式标签”。

 

笔者持续关注OPPO的成长，印象最深刻的几个Find产品都是这样：

 

2012年发布的OPPO Finder，在其他大多数手机都是塑料外观时，它用不锈钢框架带来高级感，而且第一次创下了当时6.65毫米全球最薄手机的纪录。

 

2014年发布的OPPO Find7上的天际无线呼吸灯和“充电5分钟，通话2小时”的VOOC快充令业界瞩目。

 

2018年发布的OPPO Find X以正反无孔浑然一体的设计，去年发布的OPPO Find X2以120Hz、QHD+、10亿色的屏幕体验，都令人震撼，让它们形成了极具辨识度的“Find家族”。

 

刚刚发布的OPPO Find X3，同样将Find的基因进行了继承和发扬，它将突破点放在了对于屏幕显示至关重要的色彩上，通过OPPO自研的全链路色彩管理系统，在行业第一个实现了采集、运算、编码、存储、解码、显示全链路10bit，将每个步骤的图像信息都提升至更高的标准。而且，OPPO还邀请姜文成为影像探索家，在OPPO Find X3系列上打造了两个独家的电影滤镜，这意味着Find X3系列可以吸取姜文独到的色彩理解，让用户可以一键拍出大片的效果。

 

针对色彩这个赛道，刘波表示，“OPPO这一次提出了色彩影像的赛道，因为不光是看到拍摄性能，另外还有情感，对过去、现在的回忆，这个赛道我们会一直保持下去。”

 

 

值得指出的是，OPPO Find X3镜头处“环形山”的一体化设计，整个影像镜组与整个后盖一体成型没有任何断点，再一次诠释了Find式的美学，也将Find式的标签更上层楼。刘波透露，这样的设计成本巨大，一体化成型的良品率比起传统方案低3-5倍。为了让用户有未来感的差异化体验，OPPO可以说不惜成本。

所以，什么是“Find式基因”，就是敢于用创新去探索、攻克未知的“无人区”，追求极致的产品力，给用户带来尖叫的好产品，这样的“Find式基因”也成为OPPO的“Find式高端”的强大支撑。

 

大道：与众不同的“蹊径”

 

在调研OPPO的高端布局过程中，笔者感触最深的，是OPPO Find X3以及历代Find式高端的探索中，还藏着一个独特的“OPPO之道”：

 

当很多手机厂商通过堆砌硬件、比拼参数做高端时，OPPO大智若愚，踏踏实实地在技术研发上进行投入。目前，OPPO在全球有6个研究所，5个研发中心，其中6个研究所专注探索前沿科技，5个研究中心专注技术商业化。OPPO已经建立起研究和开发并举的全球创新体系。

 

这看似是一个笨办法，因为比起堆砌硬件、比拼参数投资大、见效慢，但正是这种笨办法支撑起Find式高端基因，在同质化的市场中让人耳目一新。以OPPO Find X3的色彩突破为例，背后就是OPPO在色彩这门科学上的持续深耕。其中之一，是OPPO联合浙江大学罗明教授成立了浙江大学-OPPO联合创新中心色彩实验室，开展“记忆色工程”的研究，带来的AI场景色彩让色彩有了情绪，可以根据场景和色温检测对画面的人像和环境进行色彩调整和优化。

 

当很多手机厂商将做高端的目标定为“赢”，即干掉竞争对手，赢得市场份额时，OPPO提出的是“只为美好，不唯赢”。刘波说，“我们公司推行All For One，一切以用户体验为中心，这是一条非常长期的路，我觉得这才是未来的高端之路。”

 

为什么OPPO Find X3将突破点放在色彩上？就是因为OPPO站在用户的角度看问题，洞察到了色彩对于用户屏幕体验的重要性，就像OPPO高管所说，“如果色彩能得到提升，屏幕就能做得好一点，这样可以保护无数双眼睛，让近视少一点，眼疲劳少一些，这比起卖多少台手机，赚多少钱，完成多少KPI更有成就感。”

 

一切以用户体验为核心，是不忽略对任何用户的关爱。OPPO Find X3的色彩体验，即使对于色弱人群也有出色的体验，这背后就是OPPO专门针对色弱人群做的大量工作。据了解，为了让不同人群可以有同样的视觉感受，OPPO对全球色弱人群进行了大规模定量和定性研究，光是方案就做出了700多种，背后的努力可想而知。

 

“OPPO的文化是不关注结果，而是做正确的事情，相比产品销量，我们更关注的是产品能否真正打动目标用户。在内部，OPPO更看重的指标是NPS（用户净推荐值）。” 刘波表示。

 

聚焦用户，深耕技术，这才是OPPO高端布局的真正密码。

 

后记：登顶高端的两个启示

 

纵观手机市场，几乎每一个手机品牌心里都有一个高端梦，甚至我们将眼光扩展到各行各业，也有太多的品牌渴望登顶高端。

 

登顶高端，殊为不易，需要势、道、术的风云际会：既要有用户、行业、市场的时“势”造英雄，也要有“术”去实现硬核创新的高端产品力，更要有藏在这些术背后的“道”，回归以用户体验为核心、用技术创新提升产品力的商业本质。

 

而纵观OPPO在Find系列上的高端布局，也有另外两个启示：

 

启示之一，是前仆后继、十年不懈。俗话说，三代才能出贵族，OPPO的Find式高端基因，历经十年打造，这中间充满着坎坷和挑战，也透射着坚持与不懈。正如刘波所说，从定位高端到真正成为高端，是一个过程，OPPO说要做高端，不是今年刚提出来的，也不是去年提出来的，而是从十年前第一代Find的时候，OPPO就开始了高端之路，在持续投入、长期坚持。

 

在Find 十年纪录片中，笔者受到触动的，是两个故事。一个是2007年当手机行业从功能时代转向智能时代时，面临生死困境的OPPO“孤注一掷”做出了Find系列的第一个产品：OPPO X903。这个产品有着独特的侧滑键盘设计、旗舰级硬件配置，但是却因为“砖头机”般的重量在市场上反应平平。但正是这次挫折，让Find人们知耻后勇，踏上高端探索的征程。

 

另一个，是OPPO Find X的诞生之路。自OPPO Find7之后，在长达四年的时间里，Find竟然杳无音信。后来的情形我们已经知道，OPPO有无数个产品经理做了新的Find，但是都不满意，直至OPPO Find X的千呼万唤始出来。正如一位Find的产品经理所说，OPPO对Find是有精神洁癖的，一定要做出让用户惊艳的产品，否则宁可不做也决不妥协。

 

启示之二，是理想主义、灵魂共鸣。任何一个高端品牌都是有灵魂的，就像苹果，你看到的是一款款iPhone，但是其实iPhone是有灵魂的，它是苹果的“Think Different”精神，是乔布斯的“活着就是为了改变世界”。

 

OPPO的Find系列也是如此，在Find的十年发展中，在Find的每一代产品中，写着的是四个大大的字：理想主义。据说，如果OPPO人被调入到Find团队，都会琢磨一下：“凭什么我能做Find？Find，已经不是简单的产品系列，而是在OPPO内部成为一种崇高、自豪的信仰。当这种理想主义的信仰被点燃，也让每一部Find手机都充满理想主义情怀，可以和用户进行深度的灵魂共鸣。

 

“在实践理想的路上并无新事，一切也没有过时。” Find十年纪录片中这样说，现在，流淌着OPPO之道的血液、有着理想主义灵魂的Find系列，将接力棒交到了新的Find X3的手上，OPPO继续向着高端之巅登攀。