一年GMV翻10倍！“抠门”的年轻人竟造就了一个万亿市场！
共 2770字，需浏览 6分钟
·
2021-09-05 09:25
作者：航叔
来源：电商行业（ID：dianshanghy）
在豆瓣，抵抗消费主义、提倡省钱的小组和帖子非常多；在各大内容平台，如何省钱、高性价比购物种草的帖子视频也数不胜数；在日常生活中，更是有无数年轻人爱上了临期食品、二手货，花最少的钱享受生活。
然而，如此“抠门”的年轻人，却依然抵挡不住二手奢侈品的诱惑。
1
嘴上说省钱，买二手奢侈品却毫不吝啬
抠门和奢侈品的有机结合，催生出了一个并不算新却十分火爆的垂类市场——二手奢侈品。
一些专门做二手奢侈品的垂直电商，在近几年迎来了春天。二手奢侈品交易平台的负责人透露：2020年一年，红布林的用户数和交易量翻了5倍，2021年还在继续翻倍。
而另一个二手奢侈品交易平台包大师的投资人则对媒体透露：从去年到现在，GMV翻了10倍，整个行业的增长平均也有两三倍。
可以看出，现在的二手奢侈品交易平台风头正劲。
很多年轻人都想拥有奢侈品，除了质量与设计之外，一件像样的奢侈品能够体现自身的品味，还能满足虚荣心。
但面对高昂的价格，再加上当下环保理念、理性消费的盛行，二手经济如火如荼，精明的年轻人们想到了购买二手奢侈品。
相对于原价原品购买，二手奢侈品更便宜，花更少的钱就能拥有一件奢侈品，这也是一种省钱。反抗消费主义，并不意味着拒绝奢侈品，而是以一种更加省钱的方式拥有。
（图片来源：红布林官网）
对于一个购买了奢侈品的消费者而言，用了一段时间可能会觉得不太适合自己，通过卖二手，还可以回血购买下一个新款。
买卖双方都觉得二手交易性价比很高，一款流行的奢侈品也因此有了极高的复购率。而且，如果仔细观察热衷二手奢侈交易的年轻人，会很容易发现几个特点。
首先，人群趋向年轻化、低龄化，并且交易双方以女性居多。一些初步进入职场的人群，对二手奢侈品的热情高涨，消费能力也显著提升。
红布林的平台数据显示，超八成的平台卖家为女性用户，90后、00后的比例达到了64%，且主要人群为分布在一线城市的较高学历人群。
其次，通过线上交易平台来购买二手奢侈品，也成为了一种流行趋势。电商平台提供的二手交易服务，能够满足买卖双方的基本需求，而短视频、直播间的兴起，更是为二手奢侈品提供了更多展销的机会。
一个直播间里卖只有一件的二手奢侈品，一场下来卖出百万根本不是难事。
还有，在二手奢侈品市场中，消费群体也有非常明显的喜好。在很多资深消费者眼里，购买一些经典款、限量款新品，或者这类款式的二手奢侈品，已经成为了一种新的理财方式。
即使是购买二手，一些高价值的款式或者产品都能够保证较高的流通，市场价格比较稳定，过一段时间甚至会涨价，比如手表里面的一些知名品牌和产品，甚至能在拍卖市场见到。
总之，旧爱变新欢，在二手奢侈品市场早已屡见不鲜。从循环经济、环保理念和理性消费的角度来看，这一市场的崛起似乎是必然。
2
奢侈品二手电商走红，一个万亿市场崛起
目前国内的二手奢侈品市场正处于爆发的阶段，这一需求仍在不断扩大之中。
在去年疫情之前，国内的奢侈品消费市场一直都十分火爆，在疫情期间，全球奢侈品销售额下降23%，但在中国区却大涨了48%。
作为一个奢侈品消费大国，中国的奢侈品存量本就是个庞大的数字。
疫情发生之后，出国代购受限，只能向内解决；再加上疫情对经济的影响，消费者收入预期下降，追求性价比、用最少的钱买较贵的商品，成为很多人的解决办法。二手奢侈品不仅符合这一需求，还能做到常换常新。
而随着二手交易平台、直播等方式的成熟，奢侈品交易电商也很快应运而生，迅速发展，疫情以来，这一市场的融资已超过10起。在二手垂类领域能够这样的成绩，已经反映了资本的看好。
高性价比吸引了无数年轻人投入其中，巨大存量又提供了二次交易的基础，在2020年，仅在单一季度内，二手奢侈品电商市场就增长超过500亿人民币。
《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》中预测，中国二手奢侈品市场在未来可达万亿规模。
这个潜力巨大的新市场，得到了很多认同，当下，虽然国内的二手奢侈品交易平台并不多，但一些为人熟悉的头部平台，GMV都达到了几亿到几十亿不等。
除了新兴的二手奢侈品交易平台外，一些传统综合电商也看中了这块新市场。尤其是对拥有跨境业务的平台而言，二手奢侈品交易也很吃香。
3
正处于初步阶段，乱象与增长并存
目前国内比较的知名的二手奢侈品交易市场，除了红布林之外，还有胖虎、妃鱼、心上、只二，等等。这些平台虽然都做二手奢侈品交易，但都有侧重和特色。
比如妃鱼早早进入直播和海外赛道，在奢侈品营销方面经验丰富；而红布林则是以C2B2C的模式，打通了C端买家、C端卖家和B端卖家，吸引了众多用户；胖虎科技现金流充裕，是国内唯一一家给单品投保的二手奢侈品交易平台……
不难看出，在具体的运营模式上各家平台都存在差异。目前，国内的二手奢侈品交易平台正处于起步阶段，发展尚不成熟，竞争也并不激烈，所以能够多种模式并存。
而除了运营模式的探索之外，国内二手奢侈品电商还面临其他挑战。
首先是供应链的问题。即使是做二手电商，也要确保平台二次交易的商品足够丰富，满足用户需求，光靠C端是远远不够的。为了解决这个问题，有很多平台都和电商或者线下奢侈品门店合作，或者寻找上游货源。
但是，在这一领域，供应链存在着标准不统一的问题，而要找到优质稳定的货源也不容易，再加上稳定长期，并兼顾品类数据，这还是个极大的考验。
其次是质量和售后服务。线上二手电商平台基本上都无法避免这一问题。
由于市场相对还比较混乱，放在平台上交易的二手商品缺乏透明专业的鉴定流程，导致不断有消费者质疑卖假货。货不对板、假冒伪劣、退货难、网络欺诈等问题层出不穷。
即使在很多头部平台，依然免不了大量的投诉。如何改善服务，建立信任机制，是所有平台都需要注重的。
在快速发展、被资本青睐的同时，二手奢侈品交易平台，还需要更好的监督和行业规范去约束。而在此之前，平台自身的突破与自律，也是其健康发展的关键。