千亿规模微商坍塌后还有活路吗

前不久有朋友告诉我说，微商必死是方雨这屌毛说的，说得咬牙切齿的。听口气不是责骂我不应该这么说，而是又一次被验证我说的是对的。正如我在2018年初号召微商们得赶紧搞社交电商平台，2019得赶紧搞社群团购，2020得赶紧搞直播，2021必须刻不容缓做私域，2022得赶紧搞视频号一样，又一次验证了我说的是对的。对于我个人而言，我很少去总结我过去说了多少是对的。

就事论事，在今天这种你知我知大家知道就是说不出口的市场环境里，微商，纯微商确实没有活路了，说微商已死是不为过的。从几个方面来看，首先，纯微商品牌不转型还能活下去的，基本上没有了，真没有了！也许某个旮旯角落里还有一些不为人所知规模不大自己活得很滋润的，也许存在，但毕竟不是主流，代表不了什么，因为那是极少数极少数。其次，微商现在基本上都没有什么圈子了吧，疫情几年，加上2023经济发展动能转换的这一年，折腾得大家基本上都不爱社交，不喜欢社交，不敢社交了，那些曾经活跃的微商社群好像都没有声音了，微商主题的会议即便是挂羊头卖狗肉的新零售大会也很少人去参加，即便有人去参加，那也都是免费的，前提还是被骗说现场有很多红包会发才赶紧过去的，至于台上嘉宾讲啥，都没人关心，观众只关心红包，变成抢红包大会，不像过去那样是必须付费，甚至一座难求的。从这两点来看可以看出，微商曾经的荣光确实已经消失了。要列举原因呢可以有很多很多，留着改天细说吧。但是，微商人还是存在的，并没有集体去跳楼自杀服毒自尽啊啥的，还是活在这个世界上，只是比较迷茫而已，迷茫于未来何去何从而已。作为曾经受益于但不只是受益于微商的自媒体人，有必要为曾经的微商人说几句话，说几句人话，说几句对大家有用的话。

1，别去折腾直播了，直播这种事情十个九个赔，剩下一个偶尔盈亏平衡。直播间那种杀到红眼的狗屁流量对于大家想通过私域卖高客单产品毫无用处，真的毫无用处，看似订单很多，实则都是蝗虫型流量，有亏到谷底的福利就来，没有就跑，不可能成为你的客户，更不可能成为你的代理。

想做零售不能做直播，想做品牌更不能做直播，直播就是中国制造走向中国智造的罪魁祸首。只有在清库存的时候有点价值，只有在卖农产品的时候有点价值，在帮助落后产能续命方面有点价值之外，其它方面毫无价值。这里不排除有极少数品牌能够通过直播杀出一条血路，但那毕竟是极少数，只属于掌握了直播核心密码的头部的那么几个人，对于绝大多数做生意的普通人而言，特别是商场历练太少的微商小趴菜而言，绝对不能碰，谁碰谁死。

2，当下的市场，并不是消费降级，也不是消费升级，而是消费转移。过去消费升级赚的是哇很好吃啊哇很刺激啊哇很有创意啊好美啊之类的钱，现在只能赚哇舒服多了睡眠好了哇不疼了经络通了耶哇多年的病根就这么消失了好爽啊之类的钱。过去我们赚的是感官体验的钱，今天只能赚消费者保命的钱。你告诉消费者，这个大米多好多好，怎么个原生态法，一斤99，没人买单，但是你告诉消费者，这个产品可以让你胆结石消掉、痛风根治、乳腺结节清除，那消费者二话不说买单！至于原因，我想大家都知道，因为我们开始步入中老年化社会，事关生命健康的钱才好赚，体验之类的虚头巴脑的可有可无的体验式的消费，远不如这种钱好赚。所以，选择产品，选择赛道的时候，老微商们还是得多动动脑子，多思考思考，哪个市场更大，哪个市场更有未来，哪个市场代表了未来的潜力方向。

3，少点跟混不下去的微商服务商接触。其实微商们的社交圈很窄的，过去赚钱的时候，压根就没有社交，只跟自己熟悉的代理来往，工作就是生活，生活就是招商，招商就是工作，自我封闭，实际上也是自我设限了。而今世道不好了，代理们都没有方向的时候，自己其实也没辙，没方向，于是，就找曾经熟悉的服务商交流。不交流还好，交流就坏事。因为很多微商服务商自己都混不下去了，他们能给你啥有效的指导，他要是知道了，他们用得着天天换客户，把客户当韭菜割么？比如某些很喜欢找客户做结拜兄弟的旅游公司，趁服务你的时候，把你的代理捞走，放到自己的减肥盘里去，然后心眼还极坏，觉得全天下的微商都欠它家一场旅游得被它们割去搞购物团一样。比如某些无节操的策划服务商，趁机把你的制度原封不动送给别家，甚至拿去举报搞你。事实证明，曾经的很多微商服务商，其实都只是微商繁荣表象之下的蛀虫，一荣俱荣，一损俱损，并不是他们真的有多厉害。微商不行的时候，这些蛀虫也慢慢因为缺乏营养而自然死亡了。皮之不存毛将焉附！附带产物而已嘛！

多插一句，判断服务商值不值得继续合作很简单，就看它有没有成立至今一直在服务的客户！有的话，就可以，没有的话，肯定不靠谱！软件如此，旅游如此，其他服务一样如此。比如微视角，就很值得选择，因为成立至今一直服务的客户很多，洞见未来一样如此！

4，开实体店才是唯一的活路。前面说过，微商的大会基本上都开不起来，数字人大会也开不起来，而实体店方面的会议就开得起来。

上图是2023年11月29日社交电商传媒联合洞见未来一起搞的全域盈利增长峰会，原定500人规模的，没想到好家伙一下子冲进来1000多人，而且全部都是付过费的，很多赞助商来到现场后直拍大腿后悔没有冠名了！因为现场来的都是原来做微商现在转型开实体店的！不是店长就是连锁店品牌方。会议的火爆，出乎意料的人气爆棚，以及曾经的微商们的热情追捧，恰恰说明了，开实体店才是唯一的活路，开实体店是当前很多微商的共同抉择！

很多没有碰过店的微商觉得开门店很难，其实非常容易。具体细节不说，方雨这里做点简单说明就知道了。

不是觉得微商没有经营实体店的基因吗？大错特错，过去微商是端坐家中发圈撸人卖货招商，而开实体店无非就是把经营重心从朋友圈转到店面去，把店面的元素以朋友圈的形式呈现出去，以短视频的形式展示出去，以微商的形式表达出去，生意就来了。门店的经营逻辑和微商的经营逻辑其实是一样的！核心是阵地的改变而已，核心是经营重心的转变而已，最核心的是运营的思维得切换过来而已！

过去微商是纯线上交流就能做生意，而今很难了，因为门店才是信任的最好承载，在今天这种消费信任亟需重建的当下，尤其需要实体店这种踏踏实实看得见跑不掉能找到人的信用主体的加持，加上微商擅长营造声量、擅长拉抬势能、擅长从零到一的初始传播的能力，实体店很容易被微商们玩得飞起，可以把很多传统开店不懂线上的朋友甩得远远地……这方面的案例非常多，非常多，大家可以拿着这篇短文找洞见未来去求证。说个当前势头最猛的吧，大唐辣妈，原来就是做微商的，后来以减肥立项开店，一下短短两三年时间，在大量微商崩塌倒闭的时候，大唐辣妈开出了20000多家门店的规模，直接把很多老微商都整得看不懂了，类似的案例很多，都是微商出身的，一下子一年新开两三千家门店的。当然，原来传统开门店的那群人更是在咋舌愕然中到现在还没回过神来！

开店可以解决实实在在的就业，可以把直播、私域、社群这些渠道结合后，形成实实在在的店面业绩和流水！过去经常有人说，私域可以把所有行业做一遍，直播可以把所有行业做一遍，今天实体店不是可以所有行业做一遍，而是实体店可以把所有的线上渠道放大一遍！这就是过去互联网+主导市场，而今是实体店+主宰市场的最直观体现。听不懂？我说直接点吧，如果只是纯直播，那很难搞，但是直播结合门店，给门店做传播，给门店引流，把门店…传播半径的扩大，那就是事半功倍了，一样的，如果只是单纯私域，那是非常难搞的，但是，如果是门店+私域，用私域帮助门店沉淀客流，帮助门店激活用户回流，用私域协助门店完成会员管理，那私域的价值将被放大很多倍！理解？OK！

聚焦实体，把新媒体手段复合使用到门店经营上，门店就活了，微商过去所积累的线上能力就真正派上用场找到用武之地了！这也是刚好吻合脱虚向实的政策号召的政治正确的市场行为！懂的都懂！

5，必须抛弃卖货赚差价的思维，得学会用服务赚钱，在用户看不到的地方赚钱。纯卖产品，分分钟被拼多多砍到利润归零，分分钟被直播的全网最低价杀到你没有活路！更何况，曾经微商都是只做高毛利的产品的，哪里经得起动不动极致性价比的摧残？思路得转换过来，得靠服务赚钱！举个例子，最近温仓仪非常火吧，往上一趟，很舒服，汗出了，湿气排了，筋络通了，很多病灶没了！如果以卖货的思维去搞，专门卖这个仪器，不用半年，拼多多上可以出来一堆666包邮的把你搞死！现在大家用来做服务，不卖，做服务，往上一躺，一次168，年卡888，随便躺，店面的客流就有了，然后，配合产品去使用，效果更好，顾客躺下半小时的机会，顾客不断到店躺下的机会，就是推销更多产品和服务从而产生更多利润的机会！最近有个开店的品牌，非常聪明，出了个门店引流套餐，99享受价值高达过千的产品和到店服务，999享受价值高达过万的产品和到店服务，明摆着亏，靠啥挣钱，靠门店的仪器服务赚钱，最主要是给门店提供使用仪器所需要的耗材赚钱，在用户看不到的地方挣钱，在门店加盟商想不到的地方挣钱，非常聪明，典型的靠服务附加值赚钱！一下子整合了五万多家门店加入合作！不需要代理去开店。只需要代理去转化现有的门店来合作即可！得靠服务赚钱，不能靠产品差价赚钱，说来容易，落实有点难，对于习惯了卖货赚钱的微商们而言，尤其难！谁能加速转变思维适应趋势，就能迅速找到合适自己的征战沙场！

当然了，还有很多需要说的，很多可以说的，比如，微商曾经口袋里都有很多钱，但这些钱只是撑大了钱包，并没有撑大格局和眼界，搞得现在做事的风格还是和个体户一样粗放，还是和暴发户一样可笑！要想继续存活，就不能像当初赚微商第一桶金那样搞了，得换个方式，怎么换呢，下回说吧。

比如，过去的整体经济增长其实是建立在高杠杆基础上的高增长，而今以及未来的一段时间，是以去杠杆基础上的微增长，不同的增长模型其实意味着过去的很多方法论和所谓的生意法则乃至思考方式都需要转变！这种转变不仅是微商需要适应，所有曾经尝过高杠杆的红利的朋友们都需要去适应！这个适应太难了，但是必须适应，如何适应，如何理解这种变化所带来的思维范式的转变，映射到具体的业务设计上得怎么搞？嗯，篇幅太长了，下回说吧。