每日优鲜关闭9城，仅剩4城，前置仓模式往哪走？-轻识

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文/调皮电商冯华魁

最近，媒体《财经十一人》报道每日优鲜在上周初关闭了苏州、南京、杭州、青岛、深圳、广州、济南、石家庄、太原等9个城市的业务，只保留了北京、天津、上海和廊坊，而廊坊只有一个前置仓，基本相当于每日优鲜又回到了当初的创业阶段。

每日优鲜创立于2014年，曾融资110亿，去年6月以13美元的股价上市，最低股价只有0.15美元，现在则是0.41美元，总市值0.97亿美元，连融资额的零头都不到。

每日优鲜的关键词是生鲜电商和前置仓，目前来看，这两个维度，皆是泥潭，生鲜电商是比酒类电商和母婴电商更早遭到资本放弃的垂直电商，不过我更愿意认为，每日优鲜的前置仓属性更明显，是决定其性质的关键。

但前置仓模式的每日优鲜和叮咚买菜上市后市值均大跌，尤其是每日优鲜抢先上市，上市后股价跌去一半，叮咚买菜看到每日优鲜的股价大跌，改变发行策略，只融资几千万美元，不够一个月亏得，但由于发行量较少，股价表现比每日优鲜要强不少。

如今每日优鲜大规模关城，让本已经不被看好的前置仓模式，又雪上加霜。

不过，前置仓模式是否真的到了寿终正寝的时候呢？我们今天再来议一议。

整体来看，每日优鲜的急剧收缩，有模式宿命，也有自身经营的问题。

先说模式宿命，前置仓模式离消费者虽然很近，但是仓储面积较小，只在居民区或者地下室存货，导致SKU太少，很难满足用户多方面需求，用户容易被对手撬走；

其次，配送模式太重，为了保证时效，自己养配送队伍，导致人力成本太大；

再次，由于没有门店，流量获取成本太高。

这几项都属于肌理性质的缺陷，在运营过程中，还会产生一系列的问题，比如自己最大的优势是配送快，但是这个门槛很容易被盒马、美团、京东到家等对手追赶或者超越；再比如，仓库太多，导致库存周转太慢，临期品太多，导致成本上升。

不过，这并不代表前置仓模式没价值，我们在去年评论每日优鲜的时候就提到，前置仓模式作为一种细分服务，对用户还是挺有价值的，但一定要抱巨头的大腿，否则单一的模式，很难抗御对手的进攻，何况对手又是阿里、京东、美团这些如狼似虎的狠角色，他们用资本优势掀起价格战的时候，若大水漫灌，每日优鲜的门槛如同土墙，很难长久抵御。

只是很可惜，每日优鲜由于融资太多，巨头也难以吃下，有业内人士评论，对巨头来说，花钱买每日优鲜，还不如自己花钱开城，稍微打点广告带来的流量，就比每日优鲜自己的体量大，而巨头们自己都有配送队伍，所以，每日优鲜的战略价值又被稀释。

再说每日优鲜的运营失误。

前置仓模式的用户大多是没时间去超市或者菜市场购物的年轻人，这个定位有一丝尴尬。

我们知道，电商是做长尾市场的，就算是细分服务，放到网上，也能聚集足够多的用户；而线下零售要做的是渗透，订单密度达到一定程度，才能实现效率最大化。

问题就是，每日优鲜的模式既不是纯线上，也不是纯线下，名义上定位的是长尾用户，不能去做渗透率，需要在全国广泛开展业务才能聚拢足够多年轻用户；但是服务又需要足够的订单密度才能实现效率优于同行。

为了吸引资本，也为了自身规模，每日优鲜选择了全国扩张，最高时全国有5000多个前置仓，但分散在全国，无论是供应链还是配送，都很难做到优于同行。

当然，如今收缩规模，聚焦于京津和上海，或许反而能逐渐实现单个城市的盈利。

如果一开始就稳打稳扎，单个城市盈利之后再去扩城，或许不至于亏损那么厉害，只怕资本不允。

其次，除了扩城，每日优鲜先后做社交电商每日一淘和社区团购每日拼拼，这两类模式都昙花一现，属于机会主义尝试。去年又给菜市场做信息化，每日优鲜创始人徐正在这些方向尝试，可能以前野心太大，现在也是不甘心，但恐怕于事无补。就跟前两年，每日优鲜总是盯着盒马对比，但这种对比只是模式对比，没有对比背后的资源投入，很快两者就失去了对比的价值。

另外，每日优鲜给供应商的回款较慢，这是行业共识，让大批优质的供应商不敢在每日优鲜上放筹码，优质货源跑向了对手。

每日优鲜现在是大规模收缩，就像我上周说的，垂直电商基本只剩下半条命了，每日优鲜也不例外。

但这并非是终局，每日优鲜还有机会。

如今，中国电商还有三大主战场，直播带货、私域、即时零售，前置仓在即时零售战场。

这个战场的三大主角阿里京东和美团，其中，美团平台上一些前置仓玩家生意也还可以，他们在美团上开店，依托美团骑手送货，算不上规模很大，也算不上多赚钱，但养个小团队还可以。

每日优鲜既然不能绑定巨头，不如放下身段，砍掉大部分的自有配送队伍，专门在各大平台上开即时零售的店铺，再把直播带货和同城零售结合起来，说不定，另有一番局面。

毕竟，一年亏损几十亿这条路，每日优鲜是不可能走下去了，缩减规模、缩减成本，以轻体量寻求转型，会更容易一些。

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