怎样用“中台”割企业的韭菜？

作者| Mr.K   整理| Emma

来源| 技术领导力(ID：jishulingdaoli)

作为“中台”气氛组组长、首席“中台”扒皮官、著名“中台”命理学家，老K对中台既爱又恨，感情相当复杂。

这也就是为什么一边写中台技术、一边骂中台要挂的原因，非常分裂，非常崩溃。鉴于此，我作出了一个艰难的决定：写完这一篇，从今往后......我将再写100篇中台文章，哈哈哈哈。

药不能停，本文聊的主题是：怎样用“中台”割企业的韭菜？

乙方好好看看，这都是基本的职业素养，做不到5条以上，你好意思在行业里混吗？

甲方也看看，你在乙方眼里是个什么货色，配不配上中台。

废话少说，进入正题：

1、创造概念，过度营销

搞企业的都知道：“三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。” 

如果你认为中台是卖软件产品，那你就错了，咱卖的是标准好么？是最高级的生意，顺便卖点软件而已。

中台，是韭菜的一种生活方式。

中台究竟解决了什么问题？现在想想，中台主要解决了企业怎么花IT预算的问题。这个答案最为准确。

A厂帮你把风口都打开了，还不削尖了脑袋往里钻？乙方都知道，中台韭菜割得有多酸爽，连睡觉都是在浪费时间。

2、PUA企业老板，贩卖焦虑

但凡有一点职业素养的售前人员，话术基本都是这样的：

“你还不上中台？时代抛弃你的时候，连声招呼都不跟你打。” 

“不想成为下一个诺基亚、柯达胶卷？上中台吧。” 

 “你连1个亿都不肯花，怎么证明你是一颗有修养的韭菜？” 

听懂掌声。

3、专逮肥羊，薅成瘦狗

茅台贵是吧？上个中台试试，马上让你知道谁才是真正的贵族。

某通信国企想要上中台，预算只300万，A厂、T厂售前顾问知道后，扭头就走。直接删除微信、钉钉好友，连个坑位都不给对方：给不起钱别浪费时间啊，哥这个月的KPI还差好几个亿呢，这不是耽误事嘛。

俗话说得好，中台，永远只留给有准备好钱的乙方。

4、不扎根行业，不解决企业问题

中台解决所有问题啊，你家企业没弄好，不代表中台不行，你看看阿里、腾讯，人家中台不是用得好好的嘛。归根结底就是你们企业不行，把尾款结清，赶紧关门得了，别浪费社会资源。

扎根行业怎么可能呢？来钱多慢啊，苦活累活留给小公司做吧，咱做的可是大买卖，卖标准、卖方案，你也别自己建设，咱家云上都有，花钱就是了。

5、专给企业挖天坑

拆ERP烟囱、建数据中台、组织架构重整、高薪招聘“中台韭菜架构师”、“高级软件挖坑专家”......

在中台还没出现之前，你们乱花钱，就是个错误，是会要命的。

不过，还有救。

正好我这有方案，就是有点小贵。中台除了费钱，没别的缺点。

6、蹭风口，坑资本

风口来了，连猪都膨胀了。资本心黑钱多，是割韭菜的最佳搭档，不二人选。

最后两年，A厂、T厂出来创业的，一波又一波，资本砸了一轮又一轮，韭菜割了一茬又一茬。

最后，接盘的资本被坑惨了，原来中台坑的是最后接盘的资本啊，我们都误会乙方公司了，你们并没有坑甲方，这不是事实。

黑吃黑真是太牛逼了。

7、换赛道，连续创业

对中台创业者来说，无所谓啊，等企业回过神来，不为中台买单的时候，大不了换条赛道嘛。

“低代码”最近两年挺火的，赶紧入局。

当企业老板被中台坑惨，实在玩不下去的时候，想换“低代码”试试。

于是，魔幻的剧情来了，妈的，当年做ERP的、后来做中台的、现在做低代码的，都TM是同一波人。

对他们来说，生意的本质没变：追风口、骗资本、割企业韭菜、套现、赶下一个风口。

可怜的是企业老板：你们就不能换个人来薅羊毛吗？老子都被你们搞第三轮了，都薅成瘦狗了。

结语

本文献给那些，追中台风口、割企业韭菜的中台赛道创业者们，你们教育了人傻钱多的企业老板们：诗和远方的路费，真特么贵。

同时，向那些，认认真真做企业数字化解决方案的创业者们，致敬。你们是行业的良心、你们托起了国内企业数字化转型的未来。

最后，再多说一点，踏踏实实做企业管理软件不丢人，不必非要披着中台的外衣，多一点长期主义，坚持做有价值的事情，终有回报。当潮水退去的时候，谁没穿裤衩，都会看得一清二楚。

作者简介：Mr.K，知名电商公司技术老K级人物。文出过畅销书，武做过CTO，若非生活所迫，谁愿一身才华。