真正聪明的人，往往很少交朋友-轻识

聪明的人，在社交上花的时间越少

很多人都会有这样的疑问，到底如何去经营人脉？

价值。学会去创造价值，你能创造什么价值，就会认识什么人。

真正厉害的人，从来不会花时间去经营人脉，而是选择如何提升自己的价值。

君子之交淡如水。

正如此话所说。正正好的关系，没必要天天约着吃饭，逢年过节送礼，更不会去想他请客会不会是有事求我。

很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这种做法完全是错的。

始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

一定要想办法去利用你的价值，毫无目的的去帮助别人。

当你的自身价值足够强大，对很多事情有了一定的影响力，那些有意义的人脉才会蜂拥而至。

一个优秀且有价值的人，自然会吸引其它优秀且有价值的人的认可和帮助。

当你一无所有的时候，你只能靠自己的努力，拿出你的结果，这才是在绝境之中保护你的最好武器。

如果你没有真正的本事，总是无法帮助到需要你帮助的人，就算你认识的人再多，他们也不会成为你真正的人脉。

人脉的本质，是平等的交换。

只有优秀的人，才拥有有效的人脉。

你的利用价值越大，别人就会越帮你

怎样去提升人脉价值，智慧云创始合伙人陈雪频老师曾经分享道：

在你整理名片夹时，有没有做过统计，在那成百上千的名片中，有多少人会成为你的朋友，你们未来会一起做点什么事情？

虽然每个人的情况都不相同，但对于绝大多数人来说，我敢打赌，在你的名片夹中，有超过80%的人你不会再联系他。

名片不等于人脉，人脉不等于财富。

如何去发展你的人脉，并把你的人脉“变现”呢？

首先必须认清什么是人脉，

人脉是人脉，朋友是朋友。

有些朋友是没有利益关系的，有些朋友则是基于利益基础的，人脉是指那些有利益关系的朋友。

既然我们讨论的是如何“变现”人脉，因此有必要先把人脉的定义搞清楚。

从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此认可对方的价值。

你的朋友可能会很多，但是这些朋友如果不能在事业上帮你，你就不能说自己的人脉有多广。

别人帮你的前提是你得能帮别人，或者直白一点来讲：

人脉的基础是相互利用的价值。你的利用价值越大，别人就越会帮你。

如果你们双方不能相互提供价值，那么这种人脉关系就很低。

要把人脉“变现”，关键在于创造价值，然后拿这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用”。

不要觉得“被利用”这个词不好听，这本身是一个中性词。

一个人越成功，往往是他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。

杜月笙说过一句话：“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。”

这句话听起来可能很差，但事实的确如此。

那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢？

那是因为双方想要的价值不平等，也没有达成共识罢了。

或者说某一方缺乏契约意识，没有履行当初的承诺。

“被利用”并不可怕，关键在于被利用的人能得到你想要的东西，实现价值目标。

让别人认可你的价值时，那么成功离你就更近了一步。

因此，建立高效人脉的前提：

你自身拥有多少“被利用价值”，其次是如何把你的价值通过人脉放大。

一定要确立自己的职业方向，才能够搭建有效的人脉网络，围绕自己的专业发展，成为有价值的人。

如果自己不能提供价值，而是整天攀附权贵，这种本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脉关系的。

有的人总是强调“贵人”的作用。

我相信每个人都有自己的“贵人”，但这个“贵人”很少会像天使一样，没有任何条件地来到你的身边。

虽然我们生活中也有不计回报的友情，但在职场上，往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。

一个人的精力是有限的，你很难对所有的朋友都那么好。

因此，管理人脉的第一步，是要给你的朋友“贴上标签”：

哪些朋友是你能信任的？

哪些朋友是能帮助到你的？

哪些朋友是需要你用心对待的？

评估你的人际关系网络，往往是管理好你的人脉的第一步。

让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。

没有目标的人会被有目标的人利用。

当你有了“被利用价值”之后，你的朋友也会渐渐地分类，有些朋友就会转化为你的人脉，你们可以一起合作做点事情。

对于一个善于有着广泛人脉关系的人来说，“被人利用”是难免的事。

不过如果一个人在做事之前先明确规则，注意保护好自己的利益，被人利用并不是多么令人不愉快的事。

因为“被人利用”有时是一个拓展自己人脉的必要路径，而且通过提供自己的“被利用价值”，让更多的人认识到你的价值，往往会给你增加一些新的机会。

这就是提升人脉价值的奥秘。

只管花开，清风自来

我们可以把自己比作一朵花，我们只管开的漂亮就行了，散发着属于自己的香气。

如果在覆盖范围之内，有人被“花香”吸引，那真是幸运，他就有机会成为我们的人脉或者合作伙伴了。

我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户，也不想着去说服别人。

如果发现这个人竟然还要被说服，那就只能证明这朵花散发的“香气”还不够。

没关系，这不是对方的错，而是应该考虑一下自己，是不是不够“香”呢？

我们要继续迎着烈日，顶着风吹雨打，争取足够吸引人的“花香”。

我这朵花，只管自己盛开。如果蜂蝶不来，只能说明我开得不够艳，香气飘的不够远。

我们不能怠慢，也不能自暴自弃，要更加继续努力。

真正聪明的人，往往很少交朋友。

唯有成为自己的贵人，别人才会成为你的贵人。