黄峥

1980年，黄峥出生于浙江杭州一个普通家庭，父母在工厂工作，学历都不高，小时候家里谈不上贫穷，但比较拮据，经常穿妈妈同事或者亲戚家小孩替换下来的衣服。小学成绩一般，后考入杭州外国语学校，相比于其他中学，在杭州外国语学校接受西方文化影响更早、更深。

1998年，黄峥从杭州外国语学校毕业，被保送至浙江大学混合班（现浙江大学竺可桢学院），主修计算机专业，大一时入选浙江大学与梅尔顿基金会合作培养计划，有更多机会与其他国家优秀年轻学生交流。2002年，从浙江大学竺可桢学院毕业后到美国威斯康星大学麦迪逊分校攻读计算机专业研究生。

2004年，获得威斯康星大学麦迪逊分校硕士学位后进入谷歌工作，任软件工程师和项目经理。2006年，与李开复一起回中国拓展业务，建立谷歌中国办公室。在谷歌这段唯一的“打工”经历使黄铮基本实现财务自由。

2007年，黄峥从谷歌离职开始创业，创办电子消费品B2C平台欧酷网，以卖手机和电子教育品类为主，主要代销步步高和OPPO产品，三年后年营业额达到6000万。黄峥并不满足于现状。2010年，卖掉欧酷网，保留核心团队。之后共同创办电商代运营公司乐其，并实现盈利。2013年，乐其内部孵化第三个创业项目——寻梦游戏，成为最赚钱业务。

2014年，因为生病，黄峥在家休息了9个月，养病期间发现移动社交领域留存有巨大发展空间：人们每天花在移动社交APP上的时间占到了手机使用时间的40%，但达成的电商销售额不到电商销售总额的1%。沿着社交+电商新型思路不断改进，拼多多的前身“拼好货”应运而生。2015年4月，创立电商品牌拼好货，拼好货从微信服务号起家，团队有着电商和游戏基因，在拼好货模式方面做了多次思考与尝试，最大亮点是把卖水果和社交结合起来。在拼好货微信服务号、APP买水果要先“拼”，找人一起成团，从而拿到最优惠价格，鼓励“拼”、鼓励社交理念，促成用户之间的自传播。2016年，完成B轮融资，拿到高榕资本和IDG等5000万美元投资，整体估值5亿美元；1月，拼好货已做到盈亏平衡；9月，寻梦游戏内部孵化“拼多多”，并与“拼好货”合并，任新公司董事长、首席执行官（CEO）。合并后，“拼好货”及“拼多多”两个品牌保持相对独立性，APP端、微信商城继续独立运营，并打通后端数据。借助微信渠道，“砍一刀”式社交化传播和低价策略，拼多多走出了与阿里和京东不一样的路。拼多多与淘宝双方错位竞争，场景不同。拼多多通过分布式AI，研究个体可能存在的消费需求，再用社交裂变方式聚量。

2018年3月，拼多多以150亿美元估值完成上市前最新一轮30亿美元融资，腾讯成为领投方；7月26日，拼多多正式登陆美国纳斯达克，为迎接拼多多，纳斯达克破例将敲钟按钮由纽约送至上海，并由6位消费者于两地同时敲钟。黄峥从消费者中选择一位代表赴美国，一位赴上海，于两地同时敲钟，这在纳斯达克历史上尚属首次。截至收盘，拼多多开盘报26.5美元/ADS，较发行价19美元上涨39.47%，公司股价累计上涨40.53 %，收报26.7美元每股，市值296亿美元，黄铮个人财富达138.5亿美元，超越刘强东，跻身全球富豪前100名行列。此次上市，拼多多共计发行85600000股美国存托股票（ADS），融资18.7亿美元。IPO后，黄峥占股46.8%，拥有89.8%投票权，并捐出2.3%公司股份约4.47亿美元成立繁星慈善基金，以推动企业社会责任建设。截至2022年3月31日，拼多多年活跃买家8.819亿，同比增长7%，超过京东的5.805亿活跃购买用户数。

2019年6月，拼多多在全面入局618大促的同时，宣布以“100亿现金补贴”形式，联合品牌商家对万款商品进行让利。相关数据显示，2019年618大促期间，拼多多平台订单数超11亿笔，成交总额同比增长超过300%，其中母婴、食品类产品销售额同比增幅超过400%，水果生鲜在内的农产品日订单量突破500万单。2020年618大促，拼多多加码补贴力度，联合2800多家国内外商家在超3万款全网热卖商品上进行优惠，涵盖水果生鲜、数码家电、美妆个护、服装箱包等生活所需。2021年，参与拼多多618大促的品牌官方旗舰店数量再度刷新，上线“官方合作旗舰店”集体放价，沿着“消费者喜欢什么，我们就补贴什么”的路径实践消费直补。2022年，拼多多继续在618、双十一、年货节等多个关键消费节点，集中投放大量补贴资源，激发消费市场潜能。2023年618，拼多多推出“天天都是618”活动，让消费者无需等待购物节，平日里也能享受到优惠。宣布将设立“百亿生态”专项，对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量增长，提升平台商户整体服务效率与品质。从2023年各家平台展现出措施来看，平台补贴、价格直降、红包返利这种更简单直接的优惠模式，逐渐成为行业标配。同时，低价也成为“日常”，平台之间开始从争夺消费者，深入到争夺低成本供应链和产业带商家，建设低价机制，完善价格基础能力，构建“百亿补贴”低价场域。

2020年7月1日，黄峥辞任拼多多首席执行官（CEO），同时，通过捐赠股份等方式将一部股份划出，持股比例将由43.3%降至29.4%，投票权从88.4%下降至80.7%；8月，退出杭州微米网络科技有限公司董事席位；8月6日，退出拼多多运营实体上海寻梦信息技术有限公司董事席位，依然拥有80.7%投票权；8月19日，退出拼多多（上海）网络科技有限公司董事席位。2021年3月17日，辞任拼多多董事长，1:10超级投票权也将失效，名下股份投票权将委托拼多多董事会以投票方式进行决策。并承诺个人名下股票未来3年内继续锁定，不出售。之后将专注于食品科学和生命科学领域基础研究，为十年后拼多多探索高速高质量纵深发展新空间。

拼多多除了黄峥的战略构成，更多是来自每个微小细节，无数个人合力。黄峥缔造与其他公司不同的独特组织架构，拼多多没有明确的大部门和事业部，是由数百个小组组成。在日常运营中，小组与小组之间不能往来，合作必须报由上层管理者，每个人的工作由二级主管分发，二级主管向一级主管汇报工作，再往上是核心业务管理层或者创始团队，每个员工需要做的是执行角色，不断重复完成他们的像素，不需要太多创意。在很多部门内，单个员工工作效率能够对标同类公司3-5人工作效率。过程导向的管理模式，道路和战略是铺设好的，员工不需要任何主观能动性，只需要按照铺设好的道路，不断达到最高程度并完成即可。

淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多主体是匹配，APP里几乎没有搜索，也不设购物车，推荐商品给消费者，最小存货单位（SKU）有限，但要满足结构性丰富。把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，降低成本。以低价、社交电商定位吸引消费者，通过社交网络将消费者紧密连接在一起，提高用户黏性，降低运营成本。拼多多的终极定位是针对不同人群做不同的Costco。拼多多本身就是一种模式，和淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景。拼多多是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。

黄铮认为，用需求流通侧的半“计划经济”来推动实现供给侧的半“市场经济”，并提供社会价值。黄峥不停设立目标，找到实现目标的优化路径。在拼多多商业模式上，黄峥采用“60分哲学”，虽然在成长初期，拼多多各方面做得很粗糙，但在社交化运营中，商品满足了下沉市场的用户需求，拼多多式电商从社交流量方面走出一条田忌赛马的路。目前，拼多多达成娱乐帝国的方式，是从电商游戏化出发，游戏基因贯穿拼多多始终，也成就拼多多社交化运营的成功。未来拼多多将是一个由分布式智能代理网络（非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）结合体，既有电商功能，还有用户娱乐需求。

2016年起，拼多多探索电商扶贫新模式，“以拼代捐”成为拼多多电商扶贫特色。拼多多通过培育新农人、农产品品牌化、大数据分析等方式，持续扩大辐射面，帮更多贫困户增收致富。183.4万吨农货、9亿笔订单，这是拼多多2017年扶贫成绩单中部分数字。2017年拼多多共投入34亿资源，帮助全国农户销售183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单，在全国扶持起4.8万商家。黄峥表示，推进农业品牌化是实现农业增效农民增收的重要举措，在传统流通领域，拼多多逐步建立起农产品大数据平台，将消费信息反向输出给产地，让农民清楚地了解到目标消费者的偏好习惯、农产品品类销售增速等情况，同时依托消费数据为贫困户提供因地制宜的种植和销售方案。

2020年7月13日，李克强主持的经济形势专家和企业家座谈会召开，黄峥列席并就拼多多上半年销售额、营业收入增幅，以及高端、中端和低端产品消费增长状态、占比等进行阐述。

2018年7月26日，黄峥在上海衡山宾馆与时任上海市委常委、常务副市长周波举行会谈，周波对拼多多即将举行的纳斯达克纽约和上海同步上市仪式表示祝贺。2020年5月10日，在上海拼多多总部，与时任中国农业大学校长、中国工程院院士孙其信就推进校企合作有关事宜举行会谈。

学生时代有两件事对黄峥影响较大，一件是在杭州外国语学校读中学时，父母竭尽所能又不露声色提供充裕保障，让他没有感到与那些家境优越同学有什么差别。一件是保送到浙江大学混合班后，经过前两年四个学期不停筛选淘汰，最后以综合第一名的成绩获得选导师选专业自主权，师从时任浙江大学校长、中国工程院院士潘云鹤。

黄峥没有做过段永平手下员工，也没有在段系企业里打工、成长，但是他和段永平又有很多交集，两人亦师亦友。2001年，黄峥通过MSN和丁磊相识，又通过丁磊认识段永平，此后，两人的交往从未中断。2004年，黄峥硕士毕业在微软实习，工作能力得到微软认可，同时，拿到谷歌公司录取通知书。面对选择困惑，段永平给出去谷歌的建议，理由是谷歌有潜力，值得深入探究。2006年，段永平带着黄峥参加巴菲特午餐，黄峥则最大限度吸收段永平“本分”的人生观，学习他低调的生活态度，成功运用段永平找准细分领域，全力开拓市场的经营手段，还在每一次创业和转身时，接受过段永平的投资。

2006年，黄峥跟随段永平参加巴菲特午餐。

“黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，有一点特别好，会不停地问这个是什么意思，这个是什么意思，他关注事物本质。” （步步高创始人段永平 评）

“黄峥是个典型的理工男，平时非常低调、安静，几乎不怎么社交。”（魔量资本合伙人胡泽民 评）

“我认识黄峥十几年，知道他的从业经验，看到他理解的东西是很多人没有理解的。”（高榕资本创始合伙人张震 评）

2018年6月13日，拼多多上海总部大楼被数十位平台商家围攻，他们因为虚假发货、商品与描述不符、售假等原因，被罚款数万到数百万元不等，账户资金也被一并冻结，商家在现场讨要说法，并和安保人员发生肢体冲突。黄峥在事后临时召开媒体沟通会，反思平台应该承担的社会责任，对维权商家关心的问题做出回应。

2018年7月，一则直指拼多多售假的“假货段子”在网上传播，7月31日，拼多多召开新闻沟通会针对“假货”质疑进行回应。黄峥表示，“山寨”和“打假”被混淆，当舆论进一步推高时，所有山寨问题都变成假货问题，拼多多对于打假很认真，对于那些想去占品牌便宜的人，会引导他们往更本分的方向去做。