李子柒的商品品牌，配不上，李子柒的内容品牌！

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文/调皮电商 冯华魁

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最近，网红李子柒（本名李佳佳）起诉自己的合作公司杭州微念，引起了大家热议，李子柒先是停更3个月，对公司股东声称要好好学习充实自己，后来发微博说在报警，再后来发微博控诉说“资本的好手段”，那时候，就已经引发外界关于双方合作破裂的传闻，没多久，李子柒上央视9频道，说不想让“李子柒”太商业化，不久之后即宣告起诉杭州微念。

微念在接到起诉通知书之后，发布了一个消息，看起来有情有义，没有撕X，也不愤怒，心平气和的讲述了双方破裂的过程，却没有对外界争议做任何解释，只是希望不放弃李子柒。

而李子柒的助手很快发微博撕破了这份温和声明带来的希望：

“谁在带股权纠纷的节奏？”“连合同都没有给投资人如实披露，谁敢要他的股份？”“罔顾事实，满篇春秋……颠倒黑白”从这些用词中基本可以判断，双方重修旧好的可能性已经没有了，就算现在有，未来也没有了，一定会有新的资本趁虚而入，与李子柒重新签约。

曾经，杭州微念创始人刘同明千里奔赴找李子柒签约的故事，让很多人相信他们应该有一个美好的未来，与其他MCN机构注重短期广告、培养的网红很快进入衰退期、夫妻店等诸多模式不同，李子柒不注重广告，要做自有品牌；长期坚持做东方文化输出，在国际上有很大影响力；资本与内容分工明确，等等，都是网红品牌运营的楷模。

直到后来，大家才知道双方成立的合资公司中，竟然没有任何业务，所有商标和自有品牌的运营、团队、融资，都在杭州微念，而不在合资公司，无论从任何一个角度讲，这都是匪夷所思的，就算是你从0打造的网红，到她成为公司的顶梁柱的时候，却不在公司有股份，闹掰是必然的。

从李子柒出现在央视不难看出社会舆论的偏向，虽然同情微念鸡飞蛋打的也有，但多停留在资本圈，普通大众可不管资本家可不可怜，你做出如此悖于常理的股权设计和商业安排，不是活该吗？

不过，抛却双方的恩怨，从专业角度来看，网红塑造品牌这条路上，又多了一个悲剧性案例。

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大家把关注点都停留在双方的股权分配上，实际上，李子柒不认为自己之所以跟微念闹掰是因为股权问题，微念在各种公开渠道也说，早在去年就说要分配给李佳佳8%到10%左右的股权，以微念的100亿估值，这个分配方案也值10个亿了，当然微念创始人刘同明持股19.45%，几乎是李佳佳的一倍，李佳佳一年多来，从未对股权问题表过态。

所以，未必是股权分配方案不合适，而是发展理念不一样。

负责一手操盘李子柒品牌的微念，虽说让李子柒的商品品牌知名度大增，成为名噪一时的网红品牌，但李子柒的商品品牌，其实口碑一般，不能说好，也不能说坏，只是，过得去吧。

相对而言，很多消费者对李子柒的商品没有那么忠诚没那么喜欢，但是对李子柒的内容很忠诚很喜欢，什么意思呢？

一句话，李子柒的商品配不上李子柒的内容！

当然，为了打造李子柒的商品品牌，微念也很拼，通过各路主播带货，时常是品类细分的第一名；又打造了工厂，被认为是深入供应链。

但是，深入供应链自建工厂的结果是，除了在价格上有优势，在口味打造和品质打造方面，并没有建立太大差异化，消费者吃完之后觉得跟其他螺蛳粉差别不大，偏偏还更贵一点，消费者尝鲜一次，还会再买吗？

如果微念在塑造李子柒商品品牌的时候，只是注重了自建工厂降低成本，却在售价方面没有优势，那就不叫品牌优势！

波特说，企业的竞争优势无非就是两个，一个是价格成本优势，一个是差异化优势，价格成本优势就是成本要低，价格也要低，通过规模赚钱；差异化优势就是要通过赛道细分来建立优势。

李子柒的商品品牌有啥优势呢？

李子柒的商品品牌最大的优势就是李子柒的内容！人们喜欢她的内容愿意尝试她推荐的商品，但是，她的商品品牌既没有价格成本优势，也没有差异化优势！都已经做到了细分类目第一，一年还亏一个亿，你这第一当的有啥用？

说的再决绝一点：李子柒的商品品牌就是个商标，不是真正的品牌！

如果微念有真正的品牌运营能力，其实不应该惧怕李子柒的出走，应该像加多宝与王老吉大战一样，坚决到底。

加多宝没有了王老吉品牌，自己还能再创造一个品牌，规模和口碑还能比肩从前，这才叫品牌实力！（当然，现在加多宝似乎有点式微了，我是说当初的加多宝。）

建个工厂，疯狂找主播带货就叫品牌？那这个品牌注定脆弱，不堪一击！

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没了李子柒的内容和商标，微念能再快速做一个品牌吗？大家都打问号！说李子柒与微念闹掰，是两败俱伤！但伤的最狠的，一定是微念，而不是李子柒。

有人开玩笑说，如果李子柒胜了，从微念拿走了李子柒的商标，微念可以申请一个新商标，比如“李子染”，把“七”换成了“九”，估计很多人看不出来；还可以叫李予柒、李了柒……

其实，与其在商标上做文章，不如在品质、品牌、渠道上做文章，就算没有李子柒的推荐，我微念做了这么多年积累这么多的消费者，消费者依然愿意吃的东西，那证明是品质好；品牌理念上，微念很早就提出了东风美食新消费品牌，这个挺好的，不知道是不是早知道不能太依靠李子柒，作为MCN机构能够提出消费品牌的定位，要比其他MCN更有前瞻性，只是可惜，这个品牌开发还不成熟；加多宝能快速建立一个新品牌，就是因为渠道能力太强了，而不是老想着自己卖，渠道是一个公司的政治体制，MCN打造的品牌，患互联网病的太多了，渠道的管理能力并不强，不是从品牌的角度打造品牌，老想着自己是互联网公司，这就颠倒了主次，找不到品牌的核心。

当然，如果没有李佳佳的出走，微念或许真的能够把李子柒做上市，有资本捧着，内容上又有国际影响力，做上市不难，难的是留下好口碑和拥有良好的盈利能力。

或许，李佳佳正是看到了微念背后的问题，或者隐隐觉得不踏实，才说不愿意要微念的股份。各位读者可以换位思考，如果说一个公司要给你股份锁定你，你只有认可这家公司和这个公司的创始人，你才觉得要这个股份有希望，你并不看好这个公司的模式，你会要吗？

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最后，我们再盘一下李佳佳的家底，李子柒IP的运营权在李佳佳这里，在微博粉丝2763万，B站粉丝792万，抖音及西瓜视频粉丝是5508万，快手是1032万，在海外的YouTube，李子柒频道有1530万关注。

这些资源重新塑造一个品牌，完全没难度，关键是要找到好的合作伙伴，打造出来的商品除了具有东方文化元素，还要有高科技能力，现在消费者的口味太刁了，普普通通的螺蛳粉，打不动他们，如果与微念分家之后，自有品牌的打造还不能让公众认可，那可能也会“泯然众人矣”。

期待网红打造的品牌，能更强大更美好！

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