元气森林的对手越来越多了。。。

作者ID：营销案例精选（m-cases）

元气森林又开始大跨界了！

先是出了自家的矿泉水

👇

如今线上又推出了联名咖啡

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元气森林

你到底还有多少

我不知道的事啊？

来，我们一样一样来说

元气森林推出的这个水品牌

名为“有矿”

（听起来一股土豪味儿）

实际上，

早在去年年底

元气森林就低调上市了这款产品

大家可能无意中看到过

但不知道它的幕后真实身份

从包装上来看

其运用了修长的透明瓶身形式

搭配“U”形图案和logo的标签

整体视觉较为简洁

接着再说说咖啡

这款咖啡是跟Never Coffee联合推出的

分为无糖美式和低糖醇香拿铁两种口味

经常逛便利店的朋友

可能对这个咖啡牌子有点熟悉

在便利店它长这样👇

有意思的是

Never Coffee的关联公司

最大股东为元气森林

换言之，元气森林对其进行了投资

咖啡：怎么现在是个品牌都来和我沾边？

大家都知道，元气森林是以爆品气泡水出圈的，而面对新消费群体，不断改变的需求变化，单靠一款爆品，并不足以建立长期竞争力。

对此，元气森林将眼光延伸到其他品类，并逐渐构建起自己的商业版图，不过，半路杀入头部品牌地位已经稳固的新品类，元气森林的机会还大吗？

一、设计力的内卷和同质化 

首先，我们从产品的“表”切入。

新消费时代，颜值比产品质量更受消费者关注。

以农夫山泉为例，作为连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一的品牌，其包装设计力不容小觑。生肖玻璃瓶、童话插画瓶、歌词瓶、故宫瓶……

农夫山泉在产品包装上经常推陈出新，在传统包装的基础上成功衍生了各种包装设计，每次都能给人一种耳目一新的感觉。

可见，好的包装设计不仅能体现产品的气质，更能成为一种品牌标志。

虽然，有矿也推出了升级版钻石包装，但其带来的惊喜感并不大。

小编认为，从购买动机来看，面对没有喝过的新产品，颜值成了吸引消费者的唯一指标。但如果消费者面对的是一整排新产品，大家的包装也都不错，那么问题又来了——设计差异的打造。

拿元气森林的有矿来说，产品外观确实高级，还伴有一种轻奢感。但不难发现，它的第一视觉吸引力并不强，货架上常见的爱夸、百岁山，包装走的基本都是这个路子。

综上，纵向，有农夫山泉的各种设计竞争；横向，有同类设计风格的产品挤压。

有矿的未来，略显迷茫。

二、 消费习惯的观念扭转是难点 

一说矿泉水想到农夫山泉，一聊咖啡就点星巴克，谈到奶茶躲不过喜茶，火锅必选海底捞……

这种品类的自动联想，体现出的其实就是你的消费第一选择。

而这种消费习惯的产生，可能有各种不同的理由，或定价良心、或包装精美、或对品牌文化的赞赏，又或者是趋之若鹜的跟风心态等。

前三者是“自己喜欢”的消费心理，后者则是“大家都买”的消费趋势。

从元气森林的案例来说，新产品有矿和联名咖啡并没有网红体质，知名度和销量稍欠佳，可见，“大家都买”这条路暂时被封。

所以，摆在元气森林面前的难点，就是如何在没有热销的情况下，形成独有的品牌认知，从而让消费者自行爱上这款产品，从适应消费行为转变为改变消费行为。

作为一个新品牌，快速占据消费者心智很有必要。

三、多产业布局，有可能开花，也有可能抓瞎  

关于跨界这件事，元气森林远比你想得更猛。继气泡水后，什么茶饮、椰汁、豆乳、功能性饮料、矿泉水、咖啡它都有涉猎，甚至还卖酸奶和零食。

值得一提的是，元气森林对拉面、简餐、啤酒等各种不同产业的品牌也进行了投资，我只能说，吃得挺开的哈。

有句话大家一定听过，打败你的不一定是同行，也有可能是跨界。

但有时候，跨界也会把自己打败。毕竟每一个品类面对的市场环境、消费者特征都不同，这个时候，你的爆品经验就不再是百搭模板，面对不同的赛道应该设置相匹配的营销战略和商业模式。

所以，跨界是把双刃剑，有时会聚集力量，有时也会分散力量。

如今，随着对新品类的不断入侵，元气森林的产品边界也越来越模糊，品牌似乎变成了一个可以包罗万物的篮子。

当然，从另外一个角度来看，有钱也是元气森林的一大优势。

而且，投资眼光还挺好，比如，完美押中冬奥期间的三位冠军，这运气也是没谁了~

 今日互动 

你觉得这波跨界怎么样？

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