刚刚惊闻某超融合大厂将退出中国市场

【全球存储观察 ｜ 每日看点】业内人士透露消息，某超融合大厂将退出中国市场。某超融合大厂主要在中国市场整体策略上正在进行前所未有的调整，采取新的走向市场的模式，未来全盘依靠纯渠道合作模式，即OEM和渠道代理的销售模式。为此对于中国区正在进行重大调整，包括销售、售前等人员可能会被裁掉，仅仅会保留原厂必不可少的服务支持人员。

超融合市场的竞争一直都没有冷过，特别是在云计算行业不断发展的今天，超融合与云的结合在行业数字化转型与升级之路上确实发挥着重要的作用。为此，我们也可以看到在中国市场上，有着几十个提供超融合产品与方案的厂商。但凡有点硬件与软件能力的厂商，几乎都会有自己的超融合产品线。

超融合厂商数量的只增不减，连公有云厂商也在前好些年也推出了超融合方案，为此超融合市场的竞争尤其激烈，不亚于当前公有云市场的血拼。在这样的情况下，唯有产品与方案过硬，落地能力强悍的超融合厂商才可以成为真正的赢家。

从而，超融合市场规模也在诸多厂商的竞争抬升下不断扩大，就中国超融合市场规模而言早已超过了100亿元，全球超融合市场规模也正逼近1000亿元。这也成就了一批综合竞争力强的厂商，如华为、新华三、戴尔科技等。也让一批勇于创新的超融合创新厂商得以蓬勃发展，如华云数据、SmartX、深信服、青云QingCloud、易捷行云EasyStack、浪潮、UCloud等。

超融合的市场蛋糕做大了，竞争也大了，行业格局也就逐渐变得清晰了。对于品牌影响力或行业市场力不高的超融合厂商，必然不会完全依靠自身公司的团队推进产品的销售，往往会采取自己直销与渠道合作销售相结合方式，但是直销与渠道一旦触及行业用户出现碰撞时，矛盾自然会发生也就在控制得好的销售体系下得以应对，对于控制不好的情况下自然会把矛盾的负面影响逐渐放大。在平衡多方关系与利益的情况下，许多国际IT厂商都纷纷采取纯渠道合作销售的方式，以此获取在中国市场的更多销售机会。

此一时彼一时，任何销售模式的变化，都会因IT厂商自身发展目标与现实情况相结合。任何一种选择，恐怕也是公司主观策略与市场客观变化的双向驱动结果。

可见，某超融合大厂在这个时候选择将退出中国市场，也不用大惊小怪。

（by Aming）