小生意的胜利!这个“小店”一年卖了1000亿!-轻识

作者：航叔来源：电商行业（ID：dianshanghy）
有人问，现在连抖音、快手都做电商了，微信用户有12亿，不想做电商吗？
其实，微信已经接纳了不少其他电商的入驻，像京东、拼多多等。并且，在很早以前，微信就开始布局电商了。

微信上有个“小卖部”

有多少人知道微信上还有个微店？
在小程序输入“微店”，可以很快搜到这一平台，在微信上看，微店的界面非常简洁，功能齐全，商品也比较丰富，甚至不缺一些小众的品类。可以说是“麻雀虽小五脏俱全”，看起来非常方便。
在微信上购物，除了京东、拼多多等小程序外，微店这样一个“小卖部”，也是部分群体的好选择。

（截图来源：微信小程序@微店）
说起微店，其实它诞生的时间和微信差不了几年，2011年创立，2013上线，很早就在微信上扎根。
背靠微信庞大的用户基数，微店在成立初期被很多投资者看好。雷军曾称它为“中国市场内最成功的创业项目”，并成为了它的投资人，华平资本、顺为资本、经纬中国等投资机构也对它青睐有加。
当时，微店的前景确实令人心生向往，在最受欢迎的时候，仅仅3个月内就吸引了1200万家商户入驻，成交额突破150亿元。
只不过，在后来的几年里，微店却显得后劲不足，2014年的融资就少了很多，2018年也遭遇了严重的人事动荡，之后，这个曾被雷军看好的二级电商市场，就逐渐落后于同类别的拼多多、云集、有赞等。
在这些年里，微店想要抓住些什么，但却总是抓不住。无论是当初“公众号+电商”的火热，还是后来“线上小程序，线下新零售”的风口，微店都没有赶上趟。
之后，外卖、团购、线下培训等方向，微店也试了个遍，但效果都不理想。
不过，错失良机的微店并没有埋没在电商大战中，几年后，它带来了新的消息。
2021年2月，微店传出了要上市的消息，但并没有在市场上掀起太大的水花，似乎仍并不被看好。但是，随着近年来电商领域又出现了新的气象，微店也有可能重新焕发生机。
更何况，它的背后还有微信和腾讯。

“小生意”，让微店年入1000亿！

目前，微店上面有累计9000万的注册商家，月活跃团长超百万，2020年微店的交易额达到了1000亿。借助微信的特性，微店为私域商家提供免费的开店工具，帮助商家处理好微信内和不同角色的关系。
由于使用方便、功能齐全、流量庞大、开店成本低，再加上强大的分销网络，微店成为了很多中小商家、新品牌的良心选择。

（截图来源：微店官网）
到底是哪些商家放弃了那些大平台，选择小小的微店呢？
首先，微店可以直接在微信上开店，不需要电脑，这对于没有电脑、没有时间的群体而言，非常友好，因为可以随时打开手机管理。而且可以免费开店，也让每个人都能成为商家，降低了入驻门槛。
农村创业者、宝妈、兼职创业者，等等，借助微店创业卖货，是非常划算便利的选择。可以在微店上看到土特产、代理电商、代购，在私域流量的加持下，这些店铺都有不错的潜力。
微信自身的社交圈层网络非常复杂强大，社区团购、即时电商，在微店上也有用武之地。像生鲜电商都是微信群来组织团购的，在微店也有团长。
而餐饮外卖、社区服务、零售，通过微店也可以快速进行备货发货，即时送达完成交易，非常快捷。一些私人订制、保质期短的产品，也同样适合，比如手工烘焙、私家菜这些。
由于门槛低，微店也可以像闲鱼一样，成为闲置物品售卖的平台，而且微店还有“加价拍”的功能，玩法会更有趣味性，需要转卖二手贵重物品，在微店上获得的收益会更高。
其他平台的中小卖家也可以加入微店。因为微信现在的流量并没有得到很好的利用，而其他电商平台却已经面临流量瓶颈。入驻微店，中小卖家可以避开大平台头部品牌，吸引微信用户，获得新的客源。
总的来说，微店是一个不错的电商创业平台。不过，目前来看，微店，乃至微信上其他的电商玩家，仍没有最大化地利用好微信的流量，到现在，大多数用户依然没有养成微信上消费的习惯。
而对于微店，很多用户甚至根本不知道这个平台的存在，在营销推广层面实在是一言难尽。
此外，商品品类比不上头部综合电商、产品质量缺少把控、微信直播带货较为弱势，这些都是微店存在的问题。

小众圈层会是微店新的增长点吗？

即便有微信和腾讯撑腰，微店的未来依然很难说。
不过，近几年来垂直电商的兴起，细分、小众赛道的潜力涌现，微店似乎摸到了一些门路。除了大力布局产品测评、母婴用品、商家培训、助农、旅行等细分赛道外，微店大力拥抱了小众文化圈层。
微信的社交属性，滋生了不少小众兴趣圈层，而很多小众兴趣本就蕴藏着巨大的商机。
举个例子，明星粉丝群体对明星的周边有很大的需求，而个人定制、购买，往往需要花大价钱，如果一起团购，单价会降低不少，所以拼团买周边成为了最好的选择，而拼单、群收款等功能完善的微信群就能满足这一需求。
微店可以作为便捷的定制购买平台，或者是单纯的交易付款平台，因为它直接接通微信，所需的时间、财力成本很低。
饭圈粉丝经济一直非常火热，而最近几年，棉花娃、徽章、二次元、手账等小众兴趣圈也开始异军突起。微店注意到了这些品类，并暗自发力。
进入微店APP，就能看到“头号玩家带你入坑”的slogan，以及各种兴趣圈和明星。而在APP首页，用户可以感受到微店商城的鲜明特点：社区、小众兴趣、电商。多种元素融合在一起，差异化明显。

（截图来源：微店官网）
可以看到，微店在小众圈子上确实是认真的，不仅圈层划分、管理较为明显，有些热圈还帮忙做推广，比如烘焙圈、娃圈、史莱姆等，并定制了圈子内部进行展示、交流的“娃柜”“泥柜”。
以娃圈为例，棉花娃娃在最近几年成为了颇受年轻女性青睐的新消费点，娃娃绘制、宣传团购、制作娃厂、娃衣等环节中，都有利可图。
微店是率先打入这个圈层的电商之一，借助微信拼团的优势，现在出售娃衣的商家基本都集中在淘宝和微店。为了将娃圈推向大众，微店不仅成为了第一个做线下娃展的平台，还会根据娃圈的细则，去专门修改、增加娃衣店或者粉丝的功能，比如商品券、线上娃柜，还会对店家进行扶持。
当下，微店已经是娃圈内的顶流平台，推动娃圈出圈，再从娃圈层突破，提升知名度，增强个性化，思路非常清晰。
更重要的，以年轻人为突破口，往往是最高效的，而像棉花娃娃这些小众圈，还存在着巨大的市场。
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