知识产权行业如何寻找客户？

看到上面顶呱呱一本正经地回答：知识产权行业如何寻找客户？还列出了1,2，3,4，条

我只想说一句：好家伙，你确定你们这么大的公司，销售是这么找客户的嘛？就容我大胆分析一下：

1.寻找发布广告的渠道，大量发布广告

你怕不是说的销售个人去贴吧，微博，豆瓣等发广告，或者是说的线下贴小广告吧？

做知识产权的，对接的都是老板级别的人物，你们这么大公司的销售这样找客户怕是有点不合适吧。

我再大胆猜测一下，你可能说的“发广告”是付费推广，广告投放。这的确是有效获客渠道之一。不管是线上的SEM竞价、SEO优化、新媒体渠道广告投放，还是线下的电梯广告、地铁广告等。

但是付费推广适合有一定预算的公司，当然贵公司肯定有此获客渠道，但现阶段广告投放的获客成本愈来愈高昂，现阶段不少公司都处在亏本投放中。

2.专注业务技能，通过现有客户发掘潜在客户

这个无可否定。比如市场部付费推广，引流来的用户就会对接给销售，作为销售，业务能力当然要过硬才能签下此单，也才更有可能获得客户的复购或转介绍。

3.通过市场调查机构进行发掘

这种应该就是通过一些渠道购买企业客户的资料。先不说这种方式有效否，如果是通过不合规的方式进行上述交易，此类行径就是在违法的边缘疯狂试探。

如果是合法的行径，比如像现在市面上的“两查一宝”（企查查天眼查启信宝一类的产品），买个会员还是可以的。具体效果如何见仁见智。

4.寻找市场高端销售。

那就是挖人咯。

好了，以上纯属个人分析，若有不妥请斧正。接下来，作为混迹大数据系统的，说句内行话：现阶段各行各业的to B 公司，大部分内部都会配备大数据系统来获取销售线索。

如果你的公司还需要自己花大部分时间和经历去发小广告，个人觉得这样的公司命不久矣。

话说回来，大部分公司通过此类获客统获取线索的主要思路就是：

通过大数据技术合法爬取全网信息，（比如阿里巴巴、慧聪、垂直行业类、知识产权网站等上千网站企业的完整信息，），经过数据筛选、清洗，构建了超过上亿家市场主体的知识图谱。

数据库中包含了5亿多条工商信息、联系方式、知识产权、人力资源、财务数据等。你的目标客户群八九不离十都在其中。

和市场调查机构如“两查一宝”的区别在于，此类应用于TO B行业的系统会更注重企业客户获客的需求。比如精细化行业模板筛选类目，比如联系方式的来源更广更精确等。

举个例子，咱们是做知识产权服务，比如要找有专利没有商标的企业。打开系统的行业模板，找到知识产权行业，根据需求使用行业模板筛选客户。

行业模板筛选图：

筛选演示图↓

筛选出几十万的客户线索对于一些中小企业来说，通过人工去消化根本难以吸收，那该咋办？

无疑是先将这些线索数据对接到AI智能外呼机器人，按千条/日的效率进行初步筛选，最终出高意向客户。最后智能推荐给销售团队，由一线销售优先跟进和沟通，直至成单或复购。

这两步直接省去了一线销售盲目找潜在客户的苦逼工作，也就是把这部分工作交给了系统以及机器人。

那作为销售，会更把精力放在精进销售能力、成单。这样的公司才值得待，这样的大客户销售工作才值得做。配备这样的工具，对公司和对个人都是互利共赢，业绩腾飞！

当然这样的获客思路只适合公司老板或者销售代表去考虑是否为公司配备。

因为这类产品也是面向的企业，而非个人。

综上为个人分享，若有帮助，欢迎各位老板点赞支持，若有其他问题，可留言私信，不定时回复，见谅。