褪去“大师作”的光环，小罐茶到底有何“内涵”？-轻识

褪去“大师作”的光环，小罐茶到底有何内涵？高昂的价格，市场被同行蚕食，产品无记忆点，“过度营销”的小罐茶是未来可期也是难逃“昙花一现”的命运？

作者 | 亦古月

编辑 | 江湖哥

随着新式茶饮的崛起，茶式基因被唤醒，中国传统茶底色被更多消费者接受。柴米油盐酱醋茶，是人类立足的刚需，由此可见，茶的重要性。

近几年，大师作的小罐茶火爆市场，年销售额突破20亿元，创造出一个高歌猛进的市场。小罐茶凭借互联网思维，体验经济下应运而生，联合六大茶类的八位制茶大师，独创小罐保鲜技术，打造大师级的中国茶。

大师作的小罐茶火爆不已，甚至创造了传统茶叶的销售奇迹。像大多数“网红”产品一样，自诞生以来也广受争议。大师作的小罐茶到底是传统茶的复兴还是“过度营销”？

起底创始人，营销大师

说起小罐茶，须提起创始人杜国楹。也许杜国楹这个名字令人感到陌生，但他所推广营销的产品可谓是家喻户晓。谈起背背佳，大众对此并不陌生，推广广告遍地可见，高调的宣传为其带来了可观的收益，第二年收获了4.5亿营收，第三年更是突破了13亿元。

除此之外，杜国楹还推出了好记星、E人E本、8848钛金手机等爆款产品，不难发现其推广的产品品牌知名度高，病毒式传播令大众“被动”接受。起底小罐茶创始人的来历，小罐茶的“打法”与其推广产品相似，品牌标准化，通过最新的互联网营销手段提高品牌知名度，最终获取营收。

在江湖老刘看来，小罐茶创始人杜国楹是名副其实的营销大师，小罐茶在其带领之下如火如荼并非难事。但一个成功的品牌不仅需要营销作支撑点，更需要延长生命力。纵观杜国楹推广的爆品，背背佳因产品功能淡出大众视野，风靡一时的8848钛金手机，因配置与价格不成正比跌落神坛，被市场和时代淘汰。小罐茶作为众多产品中的一员，是否能逃脱“昙花一现”的命运？

大师惹争议，躺赢收割

小罐茶，大师作。小罐茶之所以在传统茶叶行业出圈，离不开大师的噱头，大师作的噱头更是让小罐茶一直处于水深火热之中，因此舆论位于风口浪尖上。小罐茶曾被人质疑虚假宣传，“一个大师一年炒了2.5亿的茶，假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶，小罐茶大师累不累？”

然而，小罐茶官方做出回应，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。小罐茶的标语也变为了，贵客到，小罐茶。一波操作过后，大师只是小罐茶出圈的噱头，引发热议后品牌知名度快速提升，“赚”得盆满钵满。

在江湖老刘看来，小罐茶的大师作并非大师做，炒作大师卖茶收割“智商税”，在大师的噱头上惹争议，当争议过后，小罐茶并无重大损失，相反，越来越多群体被“小罐茶”本身所吸引。这波舆论中，小罐茶甚至成为“赢家”，但作为商家，偷换概念以噱头出圈，在时间的检验下并不会被市场认可，真心诚心做茶，才能实现大梦想！

褪去“高光环”，有何内涵

据艾媒数据显示，2020年包含现制茶饮、茶叶包粉、即饮茶在内的整个茶市场在非酒精饮料市场中的占比为33.3%，约为同期咖啡市场规模的6.3倍。茶市场规模庞大，小罐茶是否未来可期？

回到小罐茶本身，每一罐统一重量、统一口感，一罐一泡的理念，为传统茶叶赋能。小罐茶的产品理念，纷纷被同行业效仿，各品牌旗下小罐茶如雨后春笋涌出，瓜分大师作小罐茶的蛋糕。大师作小罐茶在价格上并不具备竞争力，一罐茶为4g，一个礼盒通常有10个小包装，收售价在500元-1000元，而普通500g茶礼盒售价通常在100-300之间。

在江湖老刘看来，小罐茶产品本身并无记忆点，大师作已成为争议，说是“名誉经理”并不为过。大力包装营销的外表之下只有一副空皮囊，褪去“大师作”的光环，小罐茶到底有何内涵？高昂的价格，市场被同行蚕食，产品无记忆点，“过度营销”的小罐茶是未来可期也是难逃“昙花一现”的命运？

结合创始人杜国楹的打法，小罐茶拥有华丽的外表，随着时间的侵蚀，真身将浮出水面。若一昧注重包装宣传，不在产品本身下功夫，小罐茶恐会走向背背佳、8848钛金手机的结局之路。大师作的小罐茶到底是智商税还是茶有所值，需要留给真正爱茶、买过茶的消费者来说。

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江湖老刘，江西新闻奖获得者，社交电商行业分析师，知名IT评论员。曾帮助多家公司挂牌上市新三板。创新图强的精神气质、文节俱高的价值观念、封闭内敛的行为模式、犀利独特的TMT观察，立志成为全面的、专业的、深入的、有独立观点的TMT行业观察者。

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