怎样利用各渠道投放广告？

首先我们需要了解清楚，每个投放渠道的人群划分以及投放的侧重点，帮助自己的产品找到最适合的投放方式。本篇文章篇幅较长，干货满满，建议收藏慢慢看！

互联网的普及大大的拉近了产品与用户的距离，也为品牌宣传推广带来了很大的便利。互联网广告模式层出不穷，怎样利用各渠道投放广告?

目前常见的投放渠道有：微博、知乎、B站、小红书、虎牙、斗鱼、抖音、公众号等。这些渠道都各有侧重，投放方式和效果也完全不同。首先要根据你的产品定位，分析你适合在哪些渠道进行投放，其次要根据不同平台的测试数据，不同侧重进行投放。接下来小敦给大家分析一下这些推广渠道：

01 微博

微博的广告展现形式有很多：热搜广告位、开屏广告、粉丝头条、超级粉丝通、聚宝盆等。前两种价格比较高，不太适合一般小品牌投放，如果你预算有限，也不建议投放。
我们再来说说后面几种方式：

粉丝头条

应该是广告主购买价格最为便宜的广告形式了，它的基本逻辑是将博文推送给自己的粉丝或潜在粉丝，不需要预充值不需要媒体协助，可以自行购买。

超级粉丝通

微博广告中应用最为广泛，广告主最为热衷的广告形式之一，它拥有十大优质广告展现位置及十分多样化的广告形式。 可以通过后台性别/年龄/地域/兴趣/设备类型/网络格式/人群包等定向为广告主匹配到精准的用户，并引导用户达到APP下载/加粉/互动/购买/留资等目的。 据2020年Q4财报，微博月活用户达5.11亿，日活用户达到2.24亿。目前该广告位的收费形式主要是按照CPM（千次曝光）收费，对电商/网服/教育/游戏类客户的投放效果十分突出。

聚宝盆

聚宝盆这个名字听起来很招财，实际上广告主在使用的时候效果也非常给力。用一句话来概括就是“将Kol或明星的原生博文/内容用信息流广告的形式投放出去”，这样做的好处是广告主的产品在Kol或明星的背书下，效果会更好。

如果只是请Kol或明星来带产品，那么受众可能只是一小部分，聚宝盆就可以将这些内容投放给所有人。该广告的费用主要由Kol或明星的合作费用+超级粉丝通两部分费用组成。

02 知乎

知乎为什么适合做广告推广不用多说，作为高收入、高消费、高学历的”三高“社区，这样的人群特性，表明了知乎用户都是高质量的人群。也意味着投放的广告有更高的几率变现。知乎目前有两种广告投放方式：

信息流广告

穿插在产品原有内容信息当中出现的广告，展现形式原生（和媒体本身的内容高度相似），它们周围带有“推广”、“广告”字样。以微思敦擅长投放的知乎媒体举例，广告多以落地页承接来获取用户信息，用户在游览知乎内容时，时常被广告素材所吸引产生点击行为，对项目有了初步了解后，留下信息线索，达到获客的目的。

「知+」

「知+」是在2019年底推出的一套新的内容服务工具。能够帮助创作者突破运营中原有的瓶颈，使得有内容创作能力的个人、企业在站内获得更高效的流通，使得没有创作能力的个人、企业也能够通过运营来实现在站内的推广和转化，简单来说，知+就是内容助推器，帮助沉淀的内容带来曝光。经过一年左右的推广，越来越多的行业锁定知+，更加注重原生态内容种草。

03 B站

B站如今也是年轻人聚集的平台，这里有大量的精准用户，目前B站的广告投放形式大概分为三种：原生信息流、商业起飞和UP主营销。

原生信息流

B站的原生信息流广告，目前有信息流小图和信息流大图两种形式，点击上面的图可以看到详细的文案和素材要求，广告主们也可以根据自己的需要进行对应广告位的选择。

原生信息流的优势如下图所示：

商业起飞

商业起飞的定义如下：推广落地页为视频详情页的广告类型，分类为两种，一是商业起飞，二是内容起飞：

商业起飞:推广“企业蓝V”的视频或“商单视频” (商单视频需走花火) ； 内容起飞:MCN推广UP主的“非商业推广信息” 视频 。

如果这样解释不够清楚的话，那么下面的图片就很一目了然了：

UP主营销

UP主营销就相对比较好理解了，主要的流程就是：UP主商单-视频合作-联合投稿-品牌与UP主共创，广告即内容，品牌与UP主可作为合作视频的联合投稿人，稿件共有。

04 小红书

小红书竞价广告：

搜索投放和信息流投放，信息流广告强调曝光，搜索较为精准，两相搭配相辅相成，信息流打造用户心智为先，配合搜索直接进行收割。根据品牌需求，信息流覆盖拓量，搜索广告定位精准人群，实现品牌二次曝光，增强用户印象。

小红书=数据（了解用户）+流量效果广告（触达用户）+内容（升华品牌认知，打动目标用户）+交易（促进转化，小红书商城）。

05 虎牙

对广告主而言，找到和自己产品调性相符合的投放平台，才能达到更好的投放效果。作为国内领先的游戏直播平台，虎牙直播用户数据庞大，付费能力强劲且适合游戏类产品投放，如果你刚好是游戏类产品，虎牙直播是个不错的选择。

以上就是小敦为大家带来的分享，产品不同，渠道不同，投放效果也有很大的不同。专业的人做专业的事，当你感到不知如何开始的时候，不如选择专业的团队为你量身定做投放方案，让你在预算内达到最好的投放效果。如果你正处于不知如何进行广告投放的阶段，欢迎联系 @微思敦 详细了解！

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