小白半年多游戏广告投放经验，是否放弃？

ps:因为提问没人回答，所以文章形式发一次吧。

刚从一家新公司入职一个半月因为kpi严格不达标离职了 这么尴尬的时间以至于现在工作都很难找了，自己的门槛被不断压低，正在想是否放弃。（此文顺便分享一下自己的工作经验）

我是从今年3月入行手游产品的广告投放，第一份工作正好处于实习期到转正一个月。开始没有经过系统的培训、没有人很细致的带领，刚入职大概讲解了一下账户的操作，然后就开始上手投放工作了。开始很多东西要学，作为小白，我都是做傻瓜笔记一样连一些基础操作顺序都死死记下，为了加快自己搭建账户、计划的速度（本人很怕拖后腿）。这是一家小公司，经验丰富的投放就3个人，对于新人就是不懂得就问。但是我自己工作性格比较安静、慢热＋工作氛围实在是安静，当初真是不太理解明明坐在对面或者隔壁，为什么有事儿不直接说，还得不停得发消息，就。。不知道怎么说好，我当时真是很不理解……扯题了（大家也可以聊聊自己公司的氛围，我学习一下，提升一下自己的认知）

很多东西基本上都得通过自己投放后，发现问题然后在会议讨论，总结出一些方法，再继续去优化尝试。

后来在这家公司离职，主要因为倒闭（分公司开不下去了吧，债务问题？没有细说，还是最近去面试听一些同行说的，作为小白，我真是长见识了，这个消息扩散度、了解度 ）

接下来就是我目前已离职的这家公司了，是我就业的第二家公司，算是比较大规模、正规的游戏公司，有自己的游戏研发团队工作室。而我只在这家公司待了一个月，国庆假期回来后，就接收到了要让我准备离职的信号，果不其然月底就让我离职了。主要因为KPI考核严格，数据要求高，给我的理由主要就是最近公司比较严格 说实话我真的很迷茫吧，很受打击。这家公司和我之前的投放方式有很大的不同，刚入职一个月我主要都是适应工作环境、了解产品、了解这个公司的投放形式，然后努力和大家同步了！最让我失策也是失败的一大步就是，开始使用了之前的投放方式，大量测试没能及时止损。尽管在下个月roi不断上升好转起来，依旧没办法补救让我辞职，而总监看数据是从整体两个月来看的，说实话可能才一个半月不到吧，我真的处于很劣势的状态。（刚开始有一个渠道很多计划跑不起来，定向上没问题，我通常都是加价，没到高价抢量被压的程度，但是大家都说我出价高了，我认为这也是个原因吧。被大家在刚开始就否定，导致我后来一直否定自己，保持自己在会议上和大家一致的方向，后来我才发现，原来大家的出价都和我之前的相比提升了特别多…无话可说了。这个渠道的重要程度就是付费好相对其他较稳定，具体我就不说哪个了大家应该都懂。而我们公司主投的是一个特别不稳定的渠道，因为回收较稳定的渠道一直投不起来，然后每天都需要大量的累计划，大量的测试，同时各种会议分析总结反馈…）

对于这家公司，我觉得自己能力实在是还不够高，也在工作中不断反思自己，但是还是很难突破，基本上都很烦闷自闭吧，就算偶尔的稳定也不安，而且完全不能有大幅度的拉一把之前超烂的数据。到现在离职后，依旧很迷茫，也觉得自己可能真的不适合这个行业了，然后也不知道自己下个工作方向，准备去干嘛…我感觉自己变怂了不少。

我再来说一下我工作半年多的一些理解吧，或许对和我一样的小白有帮助。广告投放一条计划其实时效性不长，好的广告计划也不能一直稳定持久，而且广告创意也需要不断更新避免同质化还得符合受众心理。

如果说投放操作的一些事项的话，我觉得前期的调研很重要，而且不同的公司、不同的产品，投放都有很大差异。我喜欢先了解清楚自己公司的投放情况（投放团队、渠道分配），可能这个也可以忽略吧，不过我自己是有这个习惯，因为可以分析出公司目前的主要投放趋势偏向。其次，产品类型、受众，这个影响到你的定向。但是我上一家公司其实在定向没有特别细致，通投为主～所以我前文提到，每一家公司投放方式真的不太一样，不能把别人当做参考，主要得根据自己的产品、还有不同的投放渠道来细分。

然后目前的广告投放，最主要的还是素材吧。一个好的创意、文案，绝对是致命性的影响，这绝对是要不断测试的方向，找到了好的方向，自然可以在素材上不断优化不断利用，接下来就可以放心的对自己的数据进行优化了。

而我看很多小白都在问怎么看数据调出价，我其实想说，问一下前辈出价什么情况，然后大概花两三天时间先确定素材吧，如果你能干＋运气好的话。当然，最快的方法就是直接问公司前辈趋势。

数据优化我自己也不算很厉害呀！真的小白！包括很多数据分析，一些思维方式，真的需要不断加强学习。大致上大家明白的我都懂了，但是自己操作下来其实没很大效果，包括询问了直客原因，他们的回复每次基本上都差不多那样吧。 所以我觉得自己思维真的短路很严重了吧，很难突破。

考虑放弃的其他原因，一、投放工作时间真的长。除了在公司的时间，其实走在路上、回到家，都得时时刻刻观察数据、及时优化。我喜欢公私分明，但是真的工作离不开的状态。二、目前经过两家公司工作后，真的不稳定，我自己作为一个女生，偶尔很疲惫撑不住吧 作息不规律，我的痘痘真是从未消散。不过观测现在的社会，比我加班工作超时的人多了去了，别人都那么努力，我有什么资格说不呢。主要是没有信心了吧。三、工资压低。我个人经济压力也比较大吧，虽然没欠花呗也没使用信用卡，但是我感觉自己没存款，加上最近还在提升自己的学历，要开销的地方还是有的。当然也希望能有更多的时间和金钱来不断提升和丰富自我。不过没空又没钱

真的太迷茫了

目前也不知道该往什么方向走了，该继续吗