核心摘要

你每天辛苦工作是为了什么？

赚钱！

如果能理直气壮地说出这两个字，说明你真正成熟了。

一家企业的目标之一，就是不断提高营收能力。如果你不想赚更多的钱，那你对企业来说，也失去了价值。

但很多人工作几年后发现，即使个人能力再强，每天加再多的班，收入也无法更进一步，瓶颈非常明显。

这是因为：

真正决定收入能力的，

不是勤奋，不是个人能力，

而是底层工作逻辑。

1

底层逻辑一

真正厉害的人

从不关注自己有什么

只关心自己要什么

知名作家连岳，曾讲过这样一个故事：

连太太看上市中心一套房子，价格有点高，需要500多万，和连岳商量。

连岳掂量了手里的钱，怎么凑，都只有300多万，缺口很大，就跟连太太说：

“这套房子，我们搞不定。”

连太太没说话，连岳以为这事翻篇了。过了几天，连太太说，那套房子，她已经买了。

连岳特别惊讶：

“你哪儿来的钱？”

连太太说，那套房子投资价值很大，所以她下了决心，一定要拿下。

定下目标后，连太太先是抵押了一套老房子，再找同事朋友各种借款，连蚂蚁花呗都动用了，终于把钱凑齐，买下了那套房子。

连岳感叹道：

“真正厉害的人，从不关注自己有什么，都是关心自己要什么。”

确定了自己想要的，再看为了达成这个目标，需要配置什么资源。缺钱就去找钱，缺人就去找人，结果是，他们虽然开始一无所有，到最后却拥有的最多。

2

底层逻辑二

个人专业能力越强

晋升瓶颈越大

张先生07年硕士毕业，进入一家芯片公司，一干就是11年，为公司培养了10多位人才，其中有一半都成为了公司的技术骨干。张先生也一步步，从初级工程师，成长为技术专家。

2018年，他辞职了，冠冕堂皇的原因有很多，比如：

公司前景不好；

有更好的工作机会；

收入达不到期望等等。

但张先生心里清楚，最真实的原因只有一个：

自己在公司待了整整11年，

却一直没有得到好的提拔。

要资历有资历，要能力有能力，在他自己和很多同事看来，每次提拔，他都是最佳人选，可结果都让他大失所望。

辞职后，张先生用了整整2个月，才明白自己11年来的困惑：

不是因为他专业能力不强，而是他专业能力太强。

正因为他个人专业能力特别强，太相信自己，张先生特别不善于团队合作，眼睛里全是别人的缺点。

在他看来，别人干什么都磨磨蹭蹭、错误百出，都不如自己亲自上手来得快。

曾经，领导也组织过一个小组，想慢慢把张先生培养成为团队管理者，没想到过了两周，80%的活都是张先生一个人在干。

这样一来，虽然张先生的专业能力特别强，但是，却始终无法发挥更大的价值。

一来二去，张先生成了技术专家，也成了被领导遗忘的人，在公司的基层岗位，一待就是11年。

3

底层逻辑三

99%的人都不知道

直属领导才是你最该管的人

很多时候，一个人在职场上取得的成绩，并不完全取决于你的工作能力，而是取决于是否充分利用了资源。

而在职场上，你的直属领导，就是你能管理的最大资源。

著名财经作家吴晓波老师，就曾经被下属“管理”过。

吴老师非常忙，所以，每当下属发给他一份策划案，可能早上发的，他下午才会回复，有时甚至不回复。

大家都非常着急，就因为得不到老板回复，可能一天啥都干不了，还拖慢整个项目进度，可谁都不敢跟吴老师提意见，毕竟人家是大老板啊。

当时有一位叫崔璀的下属，她想了一个办法，给吴老师发微信时，换了一种说话方式：

“吴老师：

现在有A、B两个方案，我倾向于A方案。

如果您有其他建议，记得今天晚上12:00前回复哦。如果没有建议，我们会于明天中午开始，以A方案为准进行筹备。

老板辛苦了！”

自从收到这样的微信，吴晓波老师再也不敢拖延回复，还对下属的这种做法赞不绝口。

4

底层逻辑四

那些比你有钱的人

还拥有比你更多的时间

你肯定有这样的体会：

每天忙忙碌碌，马不停蹄地从一件事情上，转换到另一件事情上，可工作似乎总也忙不完，规划好和朋友的聚会，外出的旅游，个人的充电，统统无法落实。

一份针对大公司员工的研究发现，这些人一天中的大部分时间，都在打断同事，和被同事打断中度过。

最近特别流行一句话：

废掉一个人的最好方式，

是让他忙到没时间成长。

一个人为什么没时间成长？

他也想休息，但他的手头永远有事，他永远处于被事情支配的状态。

更可气的是，那些比你有钱的人，似乎比你还有时间。他们不仅在职场上如鱼得水，生活也丰富多彩，旅游、游泳、健身、学习样样不落。

不是因为他们没事干，而是因为面对事情时，他们能够第一时间分清优先级，这在管理学中，是非常重要的一种思维。

5

工作中遇到的很多问题

都可以用管理能力来解决

以上这些底层逻辑，都指向了一种能力：

管理能力。

什么是管理能力？大多数人把管理看成了权力。

知名领导力专家、樊登读书会创始人樊登说：

管理能力，就是“通过他人完成自己工作的能力”。

通过他人，完成工作。一个人只要符合这2点，无论他在什么位置，他都是一个管理者。

你一定经常遇到这种情况：

你要完成一项任务，需要资源支持，你知道领导能给你帮助，但你不知道怎么跟他开口，只好花5倍的力气来完成，最后还被领导埋怨做事慢；

领导让你做什么，你都非常认真，到了年底却没任何奖励，原因竟然是你从不写周报，因为领导也不知道你有什么功劳；

你和同事一起做一个项目，你完成得非常好，同事却根本没有领会领导意图，结果领导把你们两个同时大骂一通……

如果你经常遭受这种委屈，就会清楚地知道：

在职场上，仅仅靠个人能力，很多事情都无法解决。

而学会管理能力后，这些问题都会迎刃而解。

因此：真正决定收入能力的，不是勤奋，而是底层工作逻辑！