涂鸦智能香港上市在即，IoT平台如何开展新策略？

消费物联网平台赛道的2类商业模式

必须承认的一点是，消费级物联网市场如果不卖硬件单品而纯靠平台服务，获取盈利的过程相对漫长。

• 一是若以服务品牌客户为主，虽然头部企业的行动能带动行业风向，但头部企业往往有更强的议价能力，获取盈利并不轻松；

  
  

• 二是若以中小企业客户为主，因为设备接入量直接影响平台的营收增量，所以平台营收受客户的出货数量影响较大。

2022消费情绪变化明显

使厂商积极开拓新的市场

• 非必要消费品支出受到高通胀的不利影响，客户平均付费额确实较以往降低；

• 私有云业务取得实质性进展，越来越多品牌客户认识到私有云解决方案能够帮助他们完成物联网私有云平台的部署，并构建他们自己的物联网平台功能；

• 专注（优化成本结构）提高运营效率、扩大客户群和实现收入来源多元化三点以维持增长。

未来趋势是：竞争带动市场增长

从另一个角度，近几年头部手机品牌、家电企业、互联网厂商、ICT巨头也都在进入消费物联网市场，与依赖某一款智能硬件单品不同，他们的打法一般是“硬件+软件+内容+服务”，具体包括了：

• 面向丰富的应用场景，例如家庭、公寓、酒店、地产、办公、养老等场景；

• 入口更加多样，包括APP、微信小程序、智能音箱等都可以作为选择；

• 积极打通内容渠道，使用户在设备终端能体验到更丰富的内容类型，有利于扩展增值服务；

• 一部分家电厂商布局芯片研发，成立半导体公司，形成从芯片到操作系统再到平台端、内容侧的全面布局；

• 一部分厂商在线下开设全屋智能体验店，实现线上线下相互导流，以此缓解用户在挑选、安装、售后全过程中存在的服务短缺问题，提高潜在客户对全屋智能的认知。

更进一步看，当从消费级市场延展到更多传统行业领域时，就当前的技术成熟度和窗口期来说，物联网基础平台已经非常成熟。针对不同细分市场，市面上有种类丰富的、可选择的第三方物联网平台。

只不过，物联网产业规模终究是尚未发展到理想阶段，多数行业智能化渗透率还不高，因此，表面看仍是部分平台企业在争夺有限的客户资源、有限的市场空间，但笔者相信随着竞争的推进，各个市场亦将逐渐打开，最终促进平台企业在其中获得理想的营收。